现状勘察
2006年岁末的宏可谓牛气冲天，急不可待地喷出三口大气：
先是继 市场研究公司放出宏2006年第三季的增长率为33.4％，远远高于 联想、 惠普、 戴尔的消息后不久，宏 董事长王振堂就声称要在短期内挑战2006年约1000亿元人民币的营收、27亿元人民币的营业净利这一目标；
再是在宏30周年庆典上，王振堂发狠似的表示要“突破任何障碍”，在2007年取代联想，迈入全球前三大PC 品牌；
紧接着，坊间又传出宏准备一口吞下排在戴尔与惠普之后的 美国第三大PC 厂商盖特威（Gateway）。
大气魄不等于大结果，在此仅能以现有的态势来推断其中的可能性。
推理过程
首先得弄清宏成长力从何而来。
根据统计数字，宏2006年第三季度的增长速度是戴尔的3倍、联想的2倍、惠普的1倍，目前控制着全球电脑市场5.9%的份额，直逼以7.5%排名第3位的联想集团。
如果按照这种增速比例发展下去，宏全面超过联想也绝非白日做梦。问题关键在于，宏能否保持住这种优势？这取决于两个关键点：一是宏排兵布阵的技巧和自身的可持续发展能力；二是联想等 竞争对手“不在状态”，为其制造可乘之机。
对于第一关键点，宏首先要破解这样一道难题：
宏的市场核心在欧洲，北美市场一直就是其短板。而在中国内地市场，宏的表现也差强人意。所以要实现2007年赶超联想、进军PC三强的目标，就必须在这两个市场有大的突破。
事实上，早在2005年，王振堂就下达了在2007年全面赶超联想的“死命令”，并为此在宏内地市场的渠道等方面动了一系列的“大手术”。
这系列“大手术”总体还算成功，它促成了宏在2006年的爆炸式增长，已经对包括联想在内的业内巨头构成了新的威胁，让自己与联想的距离只差一步之遥。
据此，我们有理由相信宏的“狂言”不完全是一种自我欺瞒式的臆想。
而在美国，名气不大的宏除了面临市场增长放缓的大环境外，还要挑战在这里已经根深蒂固的戴尔等 知名企业，难度可想而知。
有消息称，为跻身全球前三大PC品牌，宏目前正有意 并购美国第三大PC厂商盖特威。尽管王振堂表示盖特威开出的条件“实在太贵了，宏还在看”，也就是说：如果价格太贵，宏就要放弃这张牌。
而我们认为宏不会轻易放弃这张牌。道理很简单：在联想成功收购 IBM的触动下，宏 投资人对于宏过于稳健的表现早就表示不满；更重要的是，如果能够并购盖特威，将使宏在美国PC市场上获得对联想的优势；此外，还有一个让宏垂涎欲滴的诱惑，那就是宏还可以透过盖特威的渠道，将宏的产品和品牌传递给美国 消费者，从而真正在北美市场扎根。
因此，宏收购盖特威，可以在北美市场实现全球破局。
对于第二个关键点，宏似乎已经有理由“偷着乐”：
根据2006年11月联想发布的中期业绩报告显示，联想中期净利较2005年同期下跌52.7％；海外市场全面下跌，除大中华区以外的市场全面失利。
联想哪怕是短暂的“不在状态”都可能为宏的“野心”提供突破口。
另一个让宏感觉更爽的事情是，近来，全球前两大PC品牌戴尔、惠普双双遭遇了高层震荡变故，这给相对稳定的宏团队提供了可资琢磨的时间和空间。
此外，宏的海外 高管团队也比联想更为强大。从宏的全球人事布局来看，海外 管理层明显比以前加重。在宏 董事会里，除了兰奇，宏还邀请了不少国际 职业经理人。时下，宏的美国 总经理就是欧洲人，其人力部署与公司发展是同步的。
而对于联想， 柳传志曾坦言，联想 国际化最大的困境就是国际化 人才困乏。尽管收购了IBM PC业务后获得了部分海外团队，加上2006年8月戴尔中国总裁投诚联想后也挖来许多前戴尔同事助阵，但一旦双方在管理与文化价值的认同上出现矛盾并且激化，新联想的高管团队将很难稳定，其借助戴尔高管团队强化供应链、提速海外战略的目标也必面临挑战。
冲击波
如果此预言成真，将会出现以下几个场景：
宏成为全球第三大PC品牌，戴尔、惠普等国际厂商将面临来自宏的更为凌厉的攻势；
联想退居全球第四，中国市场仍旧称雄，但在 欧美市场的破冰之举将更加艰难。
成败界点
此预言成败的关键有三：
1.宏的优势能否持续到2007
尽管宏在逻辑推断上有保持这一优势的能力，但是事实是否真的会按照逻辑推演的那样发展尚无十分的把握。
2.1＋1能否大于2 ？
即使在鼎盛时期，盖特威也未能涉足中国市场，而宏在中国内地的发展也并不尽如人意。它们的联姻如果能得出1＋1＞2的爱情结晶，则宏梦想成真的可能性极大。反之，也很有可能自乱阵脚。
3.联想能否凭奥运牌龙出升天。
目前，联想也在频频出招，如向全球推广针对普通消费者和小型企业用户的“双模式”、投入重金对现有信息系统进行升级改造等。如果联想迅速跳出困局，宏也可能失去挤进三甲的机会。另外，越接近08奥运，对联想来说越是利好，联想如何出好奥运牌，也将直接影响到两个企业的市场排名。■ 查看 商界评论 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
