先做人再做生意，先做朋友再做事，相关的话题还有很多，具体如下：

　　1、先做事，再做人；

　　2、边做事，边做人；

　　3、先做人再做事；4、对老板来讲，先做人，再做事；对于管理者来说，是先做事，再做人，先把事情做到位，老板信任你，重用你。

　　4、一流企业家只做人不做事，二流企业家先做人后做事，三流企业家先做事后做人；

　　如此观点不一一列举，一句话，“多兮多”，体现"做事"与"做人"作为矛盾对立的两个方面，有着极丰富的内容，从各个角度来影响着我们这个时代，因此，重新谈起这个话题，有着一定的现实意义！

　　做人与做事是矛盾的两个方面，“做事”与“做人”只是相对而言，先做人再做事，也只是突出“做人”的重要性，因此，做人与做事，敦前敦后，不可随便定论，东方人先做人再做事，西方人先做事再做人，他们在一定条件下相对存在，如今东西方两种文化不是在互相吸收各自的精华吗，这里的"精华"就是合理之处.

　　就企业行销而言,做生意缺乏诚信和品格，只做生意不做人，为了赚钱可以不择手段，没有商德，再有能力的商人也不会做得长久，会做人是企业竞争力持续的关键因素，所以有人说，经营企业就是经营人生。但只会做人不会做事，企业也是做不大的，在一定的时候，还得先做事再做人，这里所说的先做事再做人，不是做事蹲牢房再做人，而是要学会企业管理.总之,不会做人的人，做事也是没有深度,他的身边也就不会聚集人气！反之，不会做事的人，做人也不会有多大内涵的，人话也是不见行动的空话！

　　对一些中小型鞋企而言，他们眼光短视，注重眼前的发展利益，这样在涉及到“利”的对立时，他们就会因利失信，最终导致市场失利。或者说，企业总部是想长期发展，诚信经营，但由于目前实务不够，只能提出远景规划，希望携手代理商或经销商共同为实现这个远景而不懈努力，但下面的代理商或经销商抱着以往过时的经验，对总部远景的海市蜃楼不感兴趣，与总部背道而驰，严重的还会导致厂商886！笔者认为，这种不对称发展，就是没有处理好做人与做事的关系了。

　　一些鞋业经销商对总部的营销人员经常这样说，别跟我谈未来怎么样，近期做得完美才是最为重要，公司的品牌永远是公司里的，我们可是帮公司打响了品牌，但品牌我一个子也没有，未来怎么样，与我关系不大，我只是经销你们的产品，赚点辛苦钱罢了，而厂家呢，名利双收啊！试想，说这话的人，不要说他做事的能力了，做人也好不到哪里去！就是厂家单方面树立了良好的信用和口碑，但这真能获得经销商们很高的回报吗？现实中很多厂家的货款难收，明显是信用不对称造成的，长此下去，企业还能运转吗？因此，很多的鞋业经销商，市场操戈数十载,看尽世态百味,终日为生意奔波,至今仍未做大做强,我怀疑这个商人是否会做人，是否会做事，他应该去深思！

　　还有一种就是误会了做人的意义，就厂商关系而言，以为做人就是关系好，这是不全面的，例如许多人把吃喝营销，当作做人，与下面的零售商打交道，就是满足他们的吃、喝、玩、乐等，甚至沉浸在卡拉OK、洗浴城、茶楼、酒吧、棋牌室中，以为这就是关系好或会做人的“代名词”，这些人以为做生意就是建立人的面子，客户看我的面子做生意；当去总部开营销订货会的时候，年度的经销商总合同要续签，经销商漠视厂商合作标准的重要性，认为，合同只是死纸一张，现实中还是要靠做人的，话音刚落，合同看也不认真看就随便扔在一个地方。虽然表面上看来，他们也是先做人再做生意，其实不然，这样的风气如果不改，将会成为影响一些中小型鞋企成长的瓶颈。

　　营销是一个体系，不只是几个做人的因素就能产生市场效果的，就拿关系营销来说吧，市场开拓和维护离不开关系营销，也是就是厂商双方做人的因素，但做人一旦控制不好，总部外派营销人员就会在经销商那里欠下一些情,到最后，处理一些剌手的事情就拉不下面子,反而经销商与经销商联合起来损害总部公司的利益。用人的手短，吃了别人的嘴短，吃喝玩乐导致的销售成本还是羊毛出在羊身上，因为营销是一个整合的体系，漠视体系的人当然无法建立市场竞争力，到了市场不景气的时候，经销商就会把怨气怪到总部那里，还会向总部营销人员要优惠，争扶持，营销人员因为欠经销商的人情，这时就会成为名副其实的“单面胶”，与经销粘一起，向企业发难，彻底失去了有效沟通厂商关系的“双面胶”的作用，到最后，经销商就会失信于企业，让企业受到巨大的伤痛。

　　其实上述人不懂玩的真正意义，这是他们做不大的主要原因之一，这里，我不禁想起了奥康集团总裁王振滔一则故事，在一架由北京飞往温州的飞机上，王振滔与一位温州老板不期而遇，2个小时的行程，王一直在翻看资料、批阅文件，温州老板问；你这样工作不累吗？王笑着说：你工作累吗？对方回答：我平时白天上上班下班，晚上唱唱歌、跳跳舞，经常出去玩玩，所以不累。王说：对于我来说，现在看资料、批文件就像你唱唱歌、跳跳舞一样，也是在玩，我以此为乐。所以，我也不累。同样是玩，只不过每个人的取向不同，兴趣不同，所以，王认为，玩就是做自己喜欢并且快乐的事情，这不仅是一种工作态度，更是一种生活态度。

　　笔者认为：大企业在在学习中不断创新的时候，你中小型企业还在消极地玩生命跟着时间跑的游戏，那就是等到时代的淘汰了，难怪财富越来越集中在行业的领先者那里！

　　因此，厂商之间，不仅要靠“商道”建立亲情关系，还得通过做事和学习来加强管理，来不断实现厂商的双赢，在做事中做人，在做人中行事，达到双方合作的和谐与美满。

　　由上分析可知，处理做事或做人的关系的时候，对事不对人，对人不对事，都是不全面的。做事的能力对企业来说就是管理能力，需要从长期过程中总结和形成的，经历这个过程的成功者，才会有做人的高远眼光，才会有宽阔的胸怀，不经历风雨怎么见彩虹！因此，对中小型鞋企而言，做人与做事还得苦炼基本功！

　　作者简介：作者简介：郑锦辉，品牌中国产业联盟品牌专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。

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