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铜价急跌 中国空调厂商集体“选择性失语”

2007-1-22 　 中国经营报 　  李晓蕾

　　油价的持续跌势奠定了商品期货市场的弱势格局，就连上一年度屡创新高、一直扮演领涨角色的铜价，近期亦突然急速下跌。相关数据显示，如今在5.5 万元/吨左右波动的铜价比起去年最高位时的8万元/吨，跌幅已达18%。

　　但铜价的下跌似乎并未给空调这一大量用铜的白电企业带来“毛利率提升、净利润预期增长、流动资金宽松”等想象中的实质性利好。去年年中曾借铜价暴涨大掀涨价风潮、狠狠折腾过一阵的空调厂家们，此次却忽然失语，不见动静。

　    囤铜囤出祸

　　“企业已经压力重重。”志高空调品牌中心负责人张女士表示，“铜价下跌虽然可能使产品毛利率在一定程度上出现缓和，但整体上仍然是微利的。”因此在空调成本仍将维持高位的现实下，企业并不敢轻举妄动。而长虹空调（中国）营销公司市场推广部部长余皓也称：“虽然理论上企业应趁低位迅速购铜以降低原材料成本，但实际上并无企业出手。”

　　“任何企业都没有大规模增加订单，而只是保持原有订单的生产规模——尽管现在正是企业批量生产的时候。”一直密切关注空调市场走向的家电业营销专家沈闻涧向记者如是透露。

　　“这是因为现在大家对铜价的走向预期还都尚不明朗，没有人能够拿得准是否已降到位；并且此时吃进，无疑会造成大量资金的占用，而如果无法抵消掉价格成本的降低，则反而必亏无疑。”余皓分析道，在不敢保证自己购进的是谷底价前，最好的方案还是按兵不动。而新科空调品牌总监许意强也称：“企业考虑的主要是生产成本，因为现在采购的铜应用到生产环节还需时间，如果那时铜价又降了，等于自己买的还是高位，所以企业宁愿冒着铜价可能会涨的风险，也要避免冲动。毕竟，就目前看来，铜价一直是在每吨5.5万元~6万元的水平震荡，即使稍涨，比起每吨8万元时的最高峰也已是低位。”

　　“事实上，已经有企业上过冲动的当了。”据长虹余皓透露，去年铜暴涨时，很多一线知名品牌就采取了期铜的操作手段，囤积了大量铜材以防止再涨，“结果直到现在，他们很多刚刚到位的铜材，还是在高位上买进的。”

　　担心被迫乱价

　　而对于价格体系会否被就此扰乱的担心，则是令空调企业在铜价下跌后仍无法“稍稍喘口气”的另一重要原因所在。

　　“我们并不排除少数二线品牌会为了份额牺牲利润，以铜价变动为机会在3月左右掀起新一轮降价潮，向第一集团军挺进。”新科许意强表示，届时若没能激起什么市场反应还好，但如果发现市场对降价很欢迎，的确对现有格局造成了一定冲击，则难免会造成行业的集体跟进。

　　但长虹则有着与新科完全不同的另一番担心。“去年8月新冷冻年度开盘时，不少企业为了抢占先机、拉拢渠道，都主动给经销商提供了一些好政策，造成了自身资源的极大透支，加之‘囤铜’的错误决定，现在很多企业的经营压力都比较大，利润上尚无保证。所以据我们监控的数据显示，事实上美的正在策划涨价——很多经销商已经拿到美的的新价格表了，并且还会有很多品牌跟进。”长虹余皓表示，到时候，不少企业又要面对一番究竟是跟进还是不动的艰难抉择了。

　　“其实，比起上两种涨跌主动权还在企业自己手里的情况来说，最让我们恐慌的，还是家电连锁卖场很可能会以原材料下跌为由，逼迫厂家降价。因为去年空调厂家们就是以铜涨价造成成本上升为借口，从卖场处强行夺过了话语权，成功实现价格体系整体上调的。”某二线品牌空调企业品牌总监向记者如是表示。

　　不过值得庆幸的是，空调企业们尚有时间思考对策。因为来自家电连锁方面的信息显示，由于从现在一直到春节前空调市场都几乎处于冬眠状态下，所以家电连锁并不会十分在意空调的价格，而是把主要精力放在了黑电、冰洗和手机产品上。

　　“并且，由于目前正值新年第一个月，家电连锁都正好在和空调企业们谈这一年度的大盘协议，所以应该也不会有太大动作，毕竟现时，双方谈合作才是第一位的。即便真逼迫降价，大概也要等到3月以后了。”长虹余皓如是判断。

　　而铜降价在3月后究竟将产生怎样的连锁反应，空调厂商又会“献”上怎样的表演，的确值得期待。

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