坦率讲，现在生意越来越难做，耳边到处都是一片企业不景气的消息，这对处在内外交困于痛苦中煎熬的 老板们来说，实在是个沉重打击，置身于人心惶惶、束手无策的境地，饭还照吃，事还照做，那么，到底出路何在呢？
众所周知，如果以往的企业在短缺经济时代经营显得粗放化的话，那么如今在过剩经济时代，则更需要集约化、精细化来支撑今后的发展。这不，多元竞争的残酷现实环境使众多在战战兢兢如履薄冰中生存的企业，不得不在某个局部某个环节绞尽脑汁想尽办法争夺出海口，以便出奇制胜。
事实上，今后的 市场竞争更多体现在战略准确的前提下战术 细节的完善和创新上。
英国伟大的剧作家莎士比亚曾说过：“玫瑰不论取什么名字闻起来都是香的。”
这话未必正确。我们仔细想一下，如果玫瑰取了另外的名字，你闻起来可能就永远比不上原来你心目中那枝玫瑰的芬芳了。可见，“名字”也能极大地改变人的感觉。
在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过一年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了17.5万瓶，法国的“白兰地”却卖了350万瓶。白兰地遥遥领先，是威士忌的20倍。
在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的2倍，在别的国家情况也大致相同。而且威士忌在香港的销售历史也比白兰地长久得多，那么为什么威士忌在香港却被打得大败呢？
英国的WHISKY译成汉语时，就成了“威士忌”。法国的BRANDY译成汉语，就成了“白兰地”。对于讲究文字的中国人，兰花是中国传统名花，有白兰的地方，自然就是好地方。这个令人神往的译名，使人 联想到酒味的醇厚、芬芳、悠香，一喝就会有身临其境的感觉。而“威士忌”就是说威风十足的绅士也忌它，会使人产生一喝就会对身体产生不良影响的感觉。因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远了威士忌，这是它失败的主要原因。
产品的命名要考虑到民情风俗；产品的命名要能向 消费者描绘产品的形象及含义；产品的命名要有独特性跟产品本身有适当的联系。这是一个产品打开市场、迅速“闻名”的基本条件。
总之，一个商品如能拥有一个“名正言顺”的名字，读起来响亮，想起来易于理解，那么，这无异于为企业赢得了一笔无形资产，这将对企业树立美好形象、促进产品市场的开拓产生意义深远的影响。
与此同时，在产品同质化、营销同质化时代，我们更需要寻求差异化的途径拓宽它的生存空间，比如下面这个事例就很能说明这个问题。
日本的蛋糕市场越来越饱和，明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传，却收效甚微。直到圣诞来临之际，公司蛋糕滞销的僵局还是未能打破，公司老板心里十分焦急。
这时，有一位员工提出建议：在公司每天清晨配送的鲜牛奶瓶上挂上一张精美的小卡片，卡片上印着公司 圣诞节蛋糕的广告，后面则是蛋糕的订货单。凡是需要者，只需在订货单上签名，第二天，公司回收空奶瓶，便顺便将它带回。
公司老板高兴地 采纳了他的建议，很快推出这种别致的广告卡片。
果然，这种广告立竿见影，公司在短时间内便轻松获得600多盒蛋糕的订货单。
公司老板重奖了那位提出此项建议的员工。
著名品牌营销专家于斐先生指出， 市场营销，许多时候往往是在差异化和低成本之间寻求创新的道路。这也就是 蓝海战略带来的启示。否则，一味在同质化和低价格之间折腾，那企业就不会拥有未来。毕竟，红海里的血腥是显而易见的。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com 查看 于斐 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
