（一）

　　围棋是中华智慧的结晶，棋道几千年来长盛不衰。笔者酷爱下围棋，感觉这围棋虽然就是黑白两色，但却是变幻无穷。久而久之，竟也从中悟出了许些道理。

　　一，高手下棋，第一手必然落在角上，很少有人会落在边上或中心点上，即所谓的“金角银边草肚皮”。这是因为，落在角上，进可攻，退可守，一子当关，万夫莫开，谓之金角。落在边上，两面受敌，谓之银边。落在中间，四面受敌，谓之草肚皮。

　　可见，要着手一样事情，最重要的是要找准切入点。这一点找好了，可以为后续的成功打下良好的基础。这一点找错了，便为日后的失败埋下了伏笔。看来一棋定输赢并非是空穴来风。

　　切入点其实就是定位。凡事予则立，不予则废。如何正确定位，对于一切新生事物而言都是至关重要。一个新产品在打入市场前，必定先要花大量的时间作市场调研，分析现状，以及自己的竞争优势之所在，才能有的放矢。兵马未动，粮草先行说的就是这个道理。如蒙牛乳业，当年冯根生两手空空，厂无片瓦，栏无只牛，首先考虑的并不是先到哪里去养几头牛，而是在高手如云的乳业市场，究竟应该从哪里切入。等这个问题想通了，蒙牛乳业的大厦也便初具雏形了。蒙牛乳业能有今天的成就，与当年老冯的那第一手棋有莫大的关系。

　　其次，要作有根之木，有源之水。切入点找对了，只是迈出了成功的第一步，并非意味着可以长袖善舞，打空手道。展开一件事情之前，先要问一下自己的根在哪里。练拳不练功，到老一场空。一个人倘若连最基本的马步都还站不稳便到处向人挑战示威，那是在自讨苦吃。当年的德国为什么敢发动世界大战，与世界为敌？因为发动世界大战前一年，德国经济总量已经位居世界第二，仅次于美国。而且无论是军队数量还是军火质量与邻国相比，都具有绝对优势。试问：若没有这样的金刚钻，德国敢揽这瓷器活吗？如果没有必须的资源，即便有诸葛亮之旷世奇才，也只能七出祈山，无功而返。所以，作为一个企业，你要去跟人家竞争，首先要搞清楚自己的优势在哪里。在不具备正面交锋的条件之前，与其临渊慕鱼，不如退而结网。作为一位部门主管，先要问一下自己的实力在哪里，自己是凭什么去领导别人的。作为一名员工，在开始一项工作之前，先要问一下自己，到底弄清楚了没有，标准和方法掌握了没有？倘若还没有，则一定要先想方设法掌握。

　　还有，要集中兵力，在局部保证绝对优势。好比两军交战,一方被围,被围方想要突围,则必定要以自己最优势的兵力去冲击敌方的最薄弱点。任何一个弱者都有其长处，任何一个强者都有其短处。举个例子：最穷国家的首富绝对要比最富国家的乞丐来得富有。美国总统布什总算是个精英了吧，可是其中文水平或许还比不上中国的三岁黄毛丫头。历史上有位常胜将军，别人请教他常胜的秘诀，这位将军说：“其实也没有什么秘诀，只不过每次打仗都是算准了会赢才去打。”换句话说，也就是明确了自己的绝对优势了之后才去打。正如《孙子兵法》所云：以弱对强，百战百殆。以强对强，胜负参半。以强对弱，百战百胜。

　　（未完待续）

查看 陈帅 的所有文章 进入营销论坛与作者交流