万科要做90/80？这让我觉得有点惊奇。不过在随后的思考当中，慢慢觉得这样的话语出自王石的口中，也应该是合乎情理的：因为王石是万科的，还因为万科是中国地产界唯一的驰名商标。

　　王石的“90/80”

　　2007年新年刚过，第二期松山湖湖畔沙龙于1月9日下午3点在东莞市松山湖凯悦酒店宴会厅举行，万科创始人和领航者王石做客松山湖湖畔沙龙，畅谈“生命在高处”，与听众分享其登山经历和人生感悟。

　　王石跨跃南极、攀登珠峰，早已为大众所知，并成为业界的一大美谈，其实，他用一系列行动证明了自己的“生命在高处”这一论断。

　　关于“生命在高处”，讲得人多了，也就没有多大兴趣了，而此次王石的另一个观点引起了我的注意：万科要做90/80。

　　“2006年6月，建设部的‘90/70’让很多人不知所措，发展商不知道要怎么做，地方政府不知道具体该怎么把握，而万科对‘90/70’的理解，是这项政策反映了行业发展的一个趋势”，王石以此开始它的主题讲座。

　　“万科不仅要做90/70，而且在集团内提倡做90/80，市场应该是向专业、技术、集约发展的方向发展”，王石同时提及了这样一种观点。

　　意料之外，意料之中！

　　中央的“90/70”

　　正当中国的地产商们圈地引人、大肆扩张时，中央的一道“纸令”震惊了涉及利益的各方人士，“90平米以下的要占到70%以上”这一概念的确定，让一些善于做“大项目”的地产商们感到头痛：往往大项目的利润更高，而且炒作起来也更能吸引眼球，像去年不用花多少营销费用就已经闹得沸沸扬扬的上海天价房“汤品一臣”就是一个典型的例子。

　　虽说衣、食、住、行是人类生存最基本的四大生活要素，但对于绝大多数人来说，房子当推举为“首席奢侈品”，甚至成了很多人一生中最大的梦想，尤其是在大中城市，动辄几千上万一平米的房价，即使是一些高级白领也被日渐攀升的房价压得喘不过气来，更何况占多数的经济收入一般的人群。因此，房子就是富人的消费品——这一观点早已是公开的秘密。

　　北京地产界名人任志强的观点更为直白：他盖房子专门是为富人的。其实，地产商们也明白，他们的目标客户群大多都是城市的高收入群体，而低收入者有没有合适的房子住根本不可能成为他们的责任，因为地产商不是国家哪个部门，它是私有的，以致于其根本目的就是在平稳过渡中赚取商业利润，他们没有义务对这个社会上的大多数人的生活状况负责，当然，即便是有这样的责任心，凭单个的力量也无疑是杯水车薪，起不到根本性的作用。

　　公众的利益由谁来考虑？国家，没错。国家利益要体现人民的利益，因为最广大人民群众的根本利益是无法由任何一个民间团体所能解决得了的，当普通民众的切身利益正受到节节攀升的房价的“威胁”时，就成了中央的一块“心病”，而“90/70”正是在这样的情形之下制定出来的。国家政策一旦制定，就如军令下达，各级政府和发展商们不得不遵守之，从这个数据来看，90平米以下的小户型要占到70%，“奢侈品”的数量尽可能地降低，就是为了照顾更多人的利益，当然，这也并不排斥富人们享有更多权利的可能性，剩余的30%就是为他们考虑的。只是从表面上看，70与30之比可能与市场的实际发展情况有些差距，尤其是在中国这样一个沿海、中部、西部等地区发展极不均衡的国度，这样的数据限制必定会引起不同的反响，尽管我们不能否认国家各项政策的制定和实施一直在向广大人民群众的利益靠近。

　　万科的责任心

　　王石是万科的一种精神，同样，他的“生命在高处”也不仅仅在于对自己生命的诠释，很显然，在很多场合代表着万科精神的王石也在处处向社会传输万科的理念。从某种程度上，他已经成为了房地产行业浪尖上的人物，有一种甚至多种力量推动他必须要往前走，让他和万科成为行业的领头羊和榜样，扮演先行者的角色，去承担一定的社会责任。当然，王石和万科并非一定要如此才能生存或者发展壮大，说明白了，他完全可以不这样做，因为王石也是一个普通的人，万科也仅仅只是一家地产公司，而且大众的指责是针对整个房地产行业的，而并不是某一个地产商或某一家地产公司。

　　但是，就因为他是王石，他的企业是万科，所以他这么说了，也要这么做，这是一个行业领袖应有的胸怀，也是“王石之所以是王石、万科之所以是万科”的气质表达。

　　顺理成章，“90/80”与其说是王石的一种观点，还不如说是万科对社会的责任所在。而且这是恰在中国地产处于新的转型期间提出的，由此不得不钦佩万科的与时俱进：就在半年多前，因为中央“90/70”概念的提出，已经让许多发展商们头痛不已，小心加上谨慎。与他们形成鲜明对比的是，万科在这件事上似乎显得很大方：政策出台“90/70”，我不但坚决支持这个决策，而且还更要顺应民心——以“90/80”来强调万科的社会属性，而为此付出的“代价”是一定程度上弱化了一个地产企业自身的公司属性。万科2006年在全国范围内启动的以80平方米为可能性的“2006年WA—万科可能住宅设计竞赛”就是一个典型的例子。

　　王石还进一步表示：企业做的廉租房，如何作为一项商品介入到城市的政策性廉租房市场，万科也正在研究琢磨的过程中，在产品层面，也要做很多研究。王石的一番言论，让万科的“生命在高处”又有了新的升华。

　　但作为一个值得尊敬的企业，他们的“生命在高处”理论能否得到现实的验证，或者说能否成为事实，还要时日的探索和检验。

　　市场的重生

　　应该是从去年开始，一种新的理论风靡全球，那就是——长尾理论，其中很重要的一个观点是打破了长期以来被公众所认可的20/80法则，重新定义了市场细分原则：只要专注，任何市场都有可能带来超出想象力的结局，以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌。而由此看来，万科的“90/80”与长尾理论有异曲同工之妙。

　　其实，万科作为行业的先行者，很多时候它只是遵循市场发展的一个趋势，就这一点，大多企业便做不到，或者是做不好，所以他们日渐式微或者销声匿迹的命运只是在某个阶段的一种必然。

　　而且，任何市场法则都会打上各自时代的烙印，它的真正适应期也只是在特定的情况下相对存在的，尤其今天社会日新月异的发展速度让这种属性变得更为可能。事实上，市场理论和法则通常都是随市场的不断演变而发生着深刻的变化——新理论指导新市场。

　　市场大洗牌的意义在于否定之否定，其结果是使市场更优化。也可以这么讲，否定之中的进步所建立起来的基础更为坚实，现实意义也更为长远。因此，当“与时俱进”被大多企业单纯地当作一个口号大肆宣扬而没有深入本质的行动时，自由发展的市场当然会垂青那些能够把握市场规律并能顺应潮流的少数甚至个别先行者。“生命在高处”，这种理想的心态就是市场领导者的坚定誓言。

　　从一定意义上说，把握好大局势，在不断否定之中的前进才能营造更好的市场未来。

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