现在企业招聘人才主要有三种途径。第一，网络招聘。人事专员在成千上百万的网络资料中找到自己企业所需要的人才；第二，人才市场现场招聘。此种方法虽然直接有效，比起网络招聘固然有很大优势，但是缺点也是非常明显，比如，企业招聘人员，上到人力资源经理下到招聘专员一天下来总是感到疲惫不堪、力不从心，然而又未必能找到期盼已久的千里马，因此现在更多的企业在招聘某些关键性的岗位时候大都会借助猎头公司、人力资源顾问公司等这样专门从事“人口买卖”活动的公司为其聘请“空降兵”。

其实作为我们营销人来而言，能以一个空降兵的身份“降落”到一个企业中，我自认为那是一件非常光彩和值得骄傲的事情。首先自身价值被认可，可以得到心理的满足；其次，你的收入有所增加，改善生活质量；再者……。但是，世间万物相辅相成，天下没有免费的误餐，所以营销“空降兵”的职业发展道路更是充满了艰辛和补满了荆棘。为什么要这样说呢？我们不防从以下几个方面进行分析。

首先是遭人妒忌，人际关系处理难度增大，熔融新团队时间成本增加。中国人几千年的传统文化是“不患寡而患不均”，这种思想在中国人的心理根深蒂固很难改变，不怕人人都吃窝窝头，就怕你的窝窝头里面还夹着咸菜，脱离这个小环境至于别人喝着牛奶吃着面包，开着小车住着洋房全然与我无关。“近视”是中国人的特点也是中国人的本性（范围不概括所有人），这也正是中国发展了几千年却现在不管在经济、政治以及军事等方面落后与才发展区区几百年的国家的主要原因之一。说白了就是中国人最喜欢“窝里斗”。作为“空降兵”不管是薪金待遇、办公环境和受“重视程”度等方面都是在一个小环境中大家注目的焦点。因此人际关系处理的难度可想而知，这无疑增加了新团队融入时间成本以及工作开展的难度。

其次是目标计划时间大大缩短，工作压力成倍增加。本来是10个月计划完成的目标任务，一旦由“空降兵”负责那老板就会在计划时间上大打折扣，本来是10个月完成的工作量愣是要你8个月、6个月、5个月甚至更短时间完成，为什么呢？不为别的就因为你是“空降兵”，你是公司高薪聘请的专业人才，既然你是专业人才那不管你在技术操作的熟练程度方面还是接受能力方面或者其他你想都想不到方方面面都应该比别人优秀，既然你比别人优秀，那缩短进度时间也是理所应当了。人的适应需要有个过程，虽然适应能力的强弱决定了适应时间的长短，但此过程绝对不可忽略或省略，目标计划完成时间大大缩水，心理上几乎没有或者很少有缓冲时间，生理上必然要经受“头悬梁锥刺骨、挑灯夜读”般高考前冲刺阶段那黑色七月再次考验。这----势必使空降兵的压力成倍增长-----因为在最短时间创造最大的价值才是生存的理由。

再者是业绩目标考核指标过高、难以实现。在国内管理相对混乱、制度不够完善的中、小型企业中，有时候老板制定的业绩目标（拍脑袋拍出来的目标，不是科学制定出来的目标）更是让人无法想象和难以预料。因为在这些老板的心目中他们所要“高薪”聘请的不仅仅是一个在某一领域有专业技能的人，而真正需要的是象毛主席那样能在遵义会议上能挽救中国工农红军、挽救中国共产党般力挽狂澜的世界巨人，以及史玉柱般能创造营销奇迹而有充满神气色彩的营销大师。基于此种神话般的思想驱动，那么老板对空降于自己企业中的营销“空降兵”之业绩目标要求就可先想而知了。另外，一般象这样的企业如果不是企业发展严重受阻或者岌岌可危的时候。这些老板舍不得也意识不到要请“专家”来管理企业，因此，营销“空降兵”在这样企业中的境遇就不言而遇了。

最后是空降成败无疑是对自己职业生涯的又一次挑战。人是社会动物必然就生存与各种错综复杂的社会环境当中，环境有大有小、有简单有复杂，谁也无法脱离环境而独自存活。营销“空降兵”何尝不是如此，无论您服务与哪个行业生活在哪个环境，圈内同仁无不对你了如指掌、直根知底，因此你的“一举一动、一颦一笑”都在业内人的关注之中。在信息透明化的今天空降成与败无疑是对自己职业生涯一次严峻挑战！----因为你的成败荣辱决定你在圈内的残存年限。

人，无时无刻都在创造成功的喜悦、失败的痛苦和失误后的遗憾，营销“空降兵”着陆请慎行！

吴伟写于2007年1月29日晚

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