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想象力重铸商魂

2007-2-26   全球品牌网    刘等

——本文只是假设,切勿当真,35岁以下人士请在秘书陪伴下阅读!
 
 
很多时候,我们欣赏一些创意时候的心态多半是一些嫉妒和惊艳,再加上一些自卑——为什么我就想不到这样的东西呢。说白了就是给我们的智慧一种高潮的想象力体验。
 
想象力的缺失,多半原因是我们被苍白的现实生活所逼迫,或者叫做资源集中。——据cctv的报道,有人说人类在婴儿时期是能够听懂和学习任何语言的,但是由于年纪的增大,大脑会把一些不用的语言删除掉。
 
2006年,好像有大师写过一本《水平营销》,我觉得就是对营销人想象力的一种刺激,就像催化剂一样。但是似乎人们把它当作一阵时髦的理论,在桌头安角摆放上一阵子就完事了。
 
中国营销和营销人的最大问题
 
中国的营销理论多被人所诟病,很重要的原因就是想象力的缺乏,把别人的东西改换个近义词就说成自己的,不仅显得无耻,而且也暴露了一些人想象力的匮乏。好在中国的近义词比较多。不能根据实际情况给出创造性的,可行的答案是中国营销的最大悲哀,这里就不指名道姓的了,大家自己去思考吧。
 
遇到问题怎么办?解决问题!不能有效地解决问题,一味地依靠实践经验主义和理论经验主义是很多人的毛病,笔者也存在,这是一种惰性。
 
商场中存在着竞争,竞争导致了整个大局的事态变动,很多问题都是要面对竞争的。而中国商家的竞争不能双赢的问题就在于没有想象力。
 
对手打折?我们赠券!
 
对手打5折?我们打4折!
 
对手刚开了新店?我们降价,挤死它!
 
对手投资一家饭店?就在他对面,我们也开一家!
 
……
 
甚至于,发生了黄金周竞争对手间用粗鲁的暴力手段互相砸店的丑闻,我们的营销是不是太没有想象力了,最后要靠这些灰色手段来解决问题!
 
一个地区,饭店很多,川鲁粤,炸炖炒,无所不包!这个时候你进入市场,做什么?除了座饭店,你还有没有其他的选择?有没有?请慎重地考虑!
 
对了,你可以经营饮料啤酒,可以开一家专门洗桌布的洗衣店,可以开ktv,可以为他们提供耍盘子的专门店!还可以做什么?还可以专门作酒店经营的猎头工作!还有么?其实只要你肯想总还是有的。
 
二流的聪明人会给出这些答案,一流的聪明人会从答案中找出最可行的那个,最聪明的人会找到一个最适合自己做的答案。
 
一下子冒出来的品牌专家
 
品牌这个东西,就好像文化一样,你从某个单个营销手段中可能很难堪的出来,但是当这些手段集中在一起,就会给出一个强大的力量。
 
品牌的运作是很复杂的,形成一种品牌文化说起来容易做起来难,而你看到很多品牌专家的文章,虽然观点正确,推理缜密,但是你就是得不出来什么有益的做法,一个很重要的原因就是他们的文章是由结果来推出结论的,充其量是一个品牌事件的报道。
 
其实有时间也不必学习系统的品牌运作理论,也不必考量品牌的来源问题,更不用花大笔的钱去请来一些品牌专家。
 
你只要做好三点,笔者在《中小企业如何打造品牌》的论文中,有过这样的表示:只要你做好了4p,品牌自然就应声而起,而且风生水起。
 
但是问题不是那么简单的,因为和你的产品做得差不多的人,质量也差不多的人如果先出手,你就要见招拆招了,他打广告,你怎么办?也打广告:这是一定的。但是问题是:广告的内容是什么?在什么地方发布?什么时间发布?发布的频率是多久?打给谁看?这才是关键的问题。
 
你是怎么看待你的产品的?
 
人感知自己内心之外的世界,用什么?用的就是身体,四肢——这是触觉(这决定人需要动,需要活动);眼睛——视觉(看电影,颜色,云朵,时装,美女,帅哥,图片,书籍);嘴巴——味觉(食物,酒,糖果,饮品);鼻子——嗅觉(香水…);耳朵——听觉(相声,小品,歌曲,音乐);还有情绪(刺激,感动,伤心,心动,落寞……)
 
你生产什么产品?你的产品是不是为了以上的这些东西服务!服务的好的产品是怎么达成的?——你考虑过没有?
 
的士尼为什么成功?你考虑过么?他在一个充满了忙碌的都市中满足了人们以上哪些的“外感”?
 
一瓶高档的xo,在人们最需要展示财力,需要证明自己的时候,发出“砰”的一声,开启了剔透的瓶塞,倒出了葡萄色的液体,散发着酒香……
 
一栋商务大楼,能够做些什么?——居住,办公,可以用作广告发布,可以在楼顶做足球馆,可以做小型机场。
 
——日本人把他的一面做成了攀岩!
 
你是怎么做创意的?
 
在欣赏国外的广告创意时,很多人啧啧赞叹。在落到自己身上的时候,他说什么?他不会侮辱自己的智慧,所以它只能侮辱观众的智慧——如果做得太有创意了,观众看不懂。
 
这件事用一句俗语来说:就是上厕所的时候*不出来,于是说:今天的地心引力变化了!一样的,完全是一种敷衍塞责的态度。
 
当然这不是最有罪恶的。
 
负罪最深重的一些人是自己做不出来好的东西,怎么办呢?我骂别人吧,我骂别人了,我就是名人了,我的价码就高了。
 
鲁迅好像说过类似这样的话:大骂革命党人,并不能证明你比他更革命。——所以只能骂而不能做得人更是如此。
 
做创意不动脑,要么找一美女,要么整个大场面,怎么看怎么像中国的清朝后期,自己还觉得不错的时候是因为没有人竞争,一旦竞争来了,有这么大的国土,有无数的资源,有千万的军民,但是傻皇帝不会用,你有什么办法。
 
人穷志短混饭吃
 
中国,与其说是制造大国,不如说是仿造大国,我们的底子并不是很弱啊,有些时候还是态度的问题吧。
 
中国第一台重型柴油机:1924年,5种规格的低速重型柴油机,上海新样机器厂。
 
中国第一辆汽车:1929年,65马力,载重为1.8吨,沈阳辽宁迫击炮厂。
 
中国第一台万能铣床:1918年,上海王岳记机器厂。
 
中国第一架投入使用的飞机:1919年,甲型一号水上飞机,马尾船政局飞机工程处。至1930年,马尾船政局飞机工程处已生产出教练机、侦察机、海岸巡逻机、鱼雷轰炸机等7种飞机。
 
中国第一艘万吨轮:1920年,排水量14,750吨,时速10.5浬,远洋运输轮,美国订单,此后又生产了另外3艘。
 
中国第一架飞机:1912年,广州燕塘广东飞行器公司(第一次升空后坠机,试飞未成功)。
 
中国第一台柴油机:1913年,烧球式40马力柴油机,广州协同和机器厂。
 
中国第一家车床制造厂:1915年,上海荣昌泰机器厂。
 
中国第一家飞机专业制造厂:1918年,马尾船政局飞机工程处。
 
中国第一台为万吨轮配套的蒸汽机:1918年,3430和3668马力蒸汽机,江南制造局。
 
中国第一台轧花机:1887年,上海张万祥福记铁工厂。
 
中国第一台对开平板印刷机:1900年,上海曹兴昌机器厂。
 
中国第一台缫丝机:1900年,上海永昌机器厂。
 
中国第一条轧油联合设备:1905年,汉阳周恒顺机器厂。
 
中国第一艘大型军舰:1906年,宁绍号,排水量3074吨,3000马力,福州船政局。
 
中国第一台抽水机:1907年,15马力,汉阳周恒顺机器厂。
 
中国第一台卷扬机:1907年,60马力,汉阳周恒顺机器厂。
 
中国第一台汽锤:1868年,江南制造局。
 
中国第一台刨床:1868年,江南制造局。
 
中国第一台铣齿机:1870年,江南制造局。
 
中国第一艘大马力军舰:1872年,海安号,排水量2800吨,1800马力,江南制造局。
 
中国第一辆简易蒸汽机车:1881年,用蒸汽锅炉改制,开平矿务局工程处。
 
中国第一辆标准蒸汽机车:1882年,中国火箭号,开平矿务局工程处。
 
中国第一台蒸汽机:1862年,安庆军械所。
 
中国第一艘轮船:1865年,黄鹄号,安庆军械所。
 
中国第一台车床:1867年,江南制造局。
 
中国第一艘近代军舰:1868年,恬吉号,排水量600吨,江南制造局。
 
清光绪二十二年(公元1896年延长油矿是中国石油工业之母。光绪三十年(1904年)十月,陕西巡抚曹鸿勋奏准朝廷,拨银8100两为资<屯垦经费),开办延长油厂,并令知县洪寅为总办。经武汉化验油质,成分特佳。光绪三十三年(1907年)四月二十五日开钻,在延长县城西门外打出第一口油井,初日产量1.5吨。这是中国陆地中第一口油井,史称老一井。此井钻采成功,标志着中国工业开采石油的开始,从此揭开了中国石油发展史上新的一页,结束了中国大陆无油的历史。
 
独山子是中国石油工业的发祥地之一,曾与甘肃玉门、陕西延长同称为中国最早的三大油矿.
 
1935 年,有“中国甘蔗制糖之父”之称的原顺德糖厂投产,成为中国第一家机械化甘蔗制糖厂,这个中国最老、也是最大的甘蔗制糖厂后来发展成现在的顺糖集团
 
薛广森,清同治四年( 1865 年)出生于顺德龙江。 17 岁去香港在船厂做工,学成一手出色的机械技术。薛氏借为停泊珠江的英国油轮“青龙号”检修机械的机会,设法将船上的柴油机全面拆卸,绘出图纸,测得资料,经过反复试验改进,在 1915 年成功研制出中国第一台国产柴油机,不久就成批投产,引起国外工业界人士的惊异。
 
十九世纪清朝末年的1898年,第一台美国“老狗”牌(NEWHOME)缝纫机输入中国;1910年,美国胜家缝纫机从上海、广州等口岸大量输入,很快垄断了这些地区的缝纫机市场。
 
1928年,上海龙华人计国祯力求改变这种局面,他曾预言:“将来有一天,每家女儿出嫁,都要有一台缝纫机做陪嫁!”于是他开设了胜美缝纫机厂(取名“胜美”是要胜过美国,胜过“胜家”),成功试制了中国第一台国产家用缝纫机,开创了中国家用缝纫机工业的起点。
 
1879年,广东佛山县出现了第一家中国人自己开办的巧明火柴厂。
 
到了第一次世界大战期间,西方帝国主义忙于战争,输入中国的商品,包括火柴数量都大为减少;加上五四运动爆发,中国人民奋起抵制日本货,提倡国货,全国各地又兴起了办火柴厂的热潮,在短短几年中,全国的火柴厂就增加到100多家。
 
1920年11月,上海的“火柴大王”刘鸿生创办“鸿生火柴公司”。
 
工厂技术人员经过半年多的试验研究,采用高强度的胶粘剂,解决了火柴头受潮脱落的难题;并购置磨磷机,提高了赤磷面的质量。改进后的鸿生火柴,头大,发火快,火苗白,磷面经久耐用。此后,他们又对生产技术进行了大大小小的多次改进,火柴质量一再提高,鸿生成为众口一词的名牌产品,不但在国内成了抢手货,一度还打入了南洋市场。工厂的利润也逐年上升。
 
1935年7月,刘鸿生首先邀集国产火柴制造同业成立联合办事处,继而以此名义与美商火柴公司达成协议,成立了华中地区火柴产销管理委员会,并制定了相应的火柴生产、销售限制办法。最后,刘鸿生又以中华火柴同业联合会首席代表名义,与日商在华火柴同业会进行谈判。日商迫于华商联合会与华中管理委员会的一致行动,不得不加入中华全国火柴产销联营社。
 
留学海外的侯德榜,带来了在美国设计好的图纸,与工程技术人员一道,测试各种机器,经过调整改进,终于揭开了苏尔维制碱法的秘密,解决了大规模制碱的一系列技术难题。1926年,永利碱厂生产的红三角牌纯碱,质量已经超过了英国卜内门公司的洋碱。这年秋天,在美国建国150周年国际博览会上,红三角牌纯碱荣获金质奖,不但使中国人扬眉吐气,而且打开了广阔的国际市场
 
1906年周学熙筹建“启新洋灰公司”。由于产质量量好,所以销路很畅。启新水泥很快被全国重大的建筑工程所采用,津浦铁路上的淮河铁路桥、黄河大桥,京汉铁路上的洛河铁桥,北宁铁路上的渭水铁桥,以及青岛、烟台、厦门、威海等地的海坝、码头,用的都是启新生产的马牌水泥;北京图书馆、辅仁大学、燕京大学、大陆银行、交通银行、河北体育馆、上海邮政总局等当时的有名建筑,也都是用马牌水泥建造的。经过几十年的风风雨雨,这些建筑大部分仍然完好无损,与现代化的高楼大厦并肩挺立。
 
外国商人、特别是日本商人为了争夺中国水泥市场,与启新公司展开了一场殊死的竞争大战。日本商人仗着日本水泥产量高、质量好,又离中国最近,大量运到中国倾销。为了挤垮启新公司,他们孤注一掷,拼命压低价格。他们的水泥在日本的销售价是每袋2.97两白银,运来中国的运费合到每袋2.5两白银,但他们却以每袋3两白银的价格出售,也就是说每卖出一袋就要亏损白银2.47两。这是一场不见刀光血影、没有呐喊冲杀的战争。启新公司也及时采取了应付措施,将原来每桶的售价2.25两白银降到1.55两白银,袋装水泥从每包1两白银降到0.7两白银。由于周学熙十分重视生产设备的更新与改良,启新公司的水泥生产在产量和质量上不断提高,成本不断降低,并且多次在国际赛会、博览会及国内展览会上获得奖章和奖状,所以日本商人那种自杀式的倾销,最终是搬起石头砸了自己的脚。启新公司垄断中国的水泥市场达14年之久,销量达到全国水泥总销量的92%以上。
 
启新公司的成功,为多灾多难的中国民族工业争了光,也为中国人在国际上赢得了宝贵的荣誉。
 
1929年5月,天津永明漆厂在鞭炮声中开工了。经过3年多的苦战、几百次的试验,陈调甫终于如愿以偿,研制出了物美价廉的油漆新配方。陈调甫把新产品定名为“永明漆”,它成为中国油漆工业的第一个名牌产品,当年就获得了实业部颁发的奖状,不但风行国内,而且美、英、日、荷、德等国的150多家厂商都和永明公司建立了业务联系。永明公司成了令全国同行刮目相看的名牌企业。
 
陈调甫一天都没有放松过自己的研究工作。1945年,他研制出一种醇酸树脂漆,是我国合成树脂漆中的第一代品种。这种漆才在恢复后的永明漆厂投产成功,陈调甫将它取名为“三宝漆”。这是中国油漆工业中又一个超越西方的名牌产品。
 
此外还有中国船王卢作孚等就不说了。我最后要讲的是,中国以前是穷,但不白。而且我们当时有比得上日本美国的工业产品。这些比较要横比,不要纵比。现在我们广东人还叫香皂叫“番碱”,不管洋碱国碱一律叫番碱,只是习惯问题。
 
马尾造船厂建于1866年12月23日,是我国晚清洋务运动产生的第一家机器造船厂,时任总理船政大臣的沈葆桢,力排阻力,改革旧制,大胆引进欧洲先进的造船技术、设备和工程技术人员,聘请法国人日意格为船政正监督,任用洋人传授造船、造机技艺。 1869年,造出了我国第一艘千吨级轮船,1871年,诞生了我国第一台蒸汽机;1882年,制造了我国最大吨位铁肋木壳兵船;1889年制造出我国第一艘钢壳网甲军舰。从建厂至1907年,马尾船政经历了从跟洋人学造木壳蒸汽兵轮到1875年辞退外籍技师,自行设计建造舰船,实现了自主建造木壳—铁木合构—钢制舰船的质的转变,共制造出大小船40余艘,成为当时我国规模最大,造船最多的造船厂,也是当时远东地区规模最大的造船基地。辛亥革命后,马尾船政改为福州船政局,又创设了飞机制造工程处。毕业于美国麻省理工学院航空工程系的巴玉藻、王助、曾诒经等中国年轻科技人员,经一年多努力,于1919年8月,制造成功了中国第一架“甲型一号”双翼水上飞机(1910年法国的费勃成功地解决了水上飞机的起降问题,制成世界上第一架水上飞机。) ,此后又造出了双座教练机、海岸巡逻机、鱼雷轰炸机等17架飞机,并培养了我国自己的飞行员。这使福州船政不仅是舰船的发祥地,还成为中国航空工业的摇篮。
 
以上文中是一个扫盲的内容,当时的中国商人是有立百年大业的雄心壮志的,但是由于政治体制的问题,由于战争问题,由于国家贫弱的问题——他们没有得到应有的发展。这也导致了中国商魂的断代。
 
引进技术成了技术困境下最常的话,这句话简直是很傻的,技术是可以引进的,但是你引进的是什么技术,能不能用于竞争,是用于竞争了还是用于个人的发财上了。
 
不善于自主研发就是想象力匮乏的表现!或者说没有自信
 
媒体的虚弱
 
中国的媒体很多,关于企业,商业的媒体就不下百家。同时也造成了虚假广告成百上千,软文铺天盖地。内容的互相抄袭,或者是文章的软弱无力。
 
中国的财经媒体的责任是什么?
 
倡导思想,辅助商人,重铸商魂!难的不是怎么做,难得的是有没有人做!
 
我很喜欢我自己说的一句话:思想有水的灵动,木的生机,土的厚重,火的热力,金的锐利。
 
还喜欢一句名言:理论虽然是冰冷的,但是它教会人们如何取暖!
 
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