将这个问题去直面 消费者，回答是 花生油。这个答案经得起事实检测。
这实在是个值得庆贺的好消息，足以令鲁花大摆庆功宴。
鲁花已经成为一个响当当的 品牌，它应该入选最有价值的 中国品牌榜。鲁花，在消费者心智中赢得了花生油的代名词。
在近两年来，笔者一直将鲁花当作本土 品牌建设的成功案例向客户及周遍朋友津津乐道并力荐学习。2005年鲁花以32亿元的 销售成绩，成为中国 食用油脂市场第二品牌，花生油市场第一品牌，并荣获中国驰名 商标、 中国名牌、国家免检产品等荣誉称号。
在正确的空间实施聚焦，威力势不可挡。
鲁花身后的山东省，在全国范围内是一个公认的生产优质花生的区域，借助这种地缘认知优势以及竞争品牌尚未占领的空挡，多年来鲁花紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项运营活动，结果是将“鲁花就是花生油”牢牢地移植进了消费者的心智中。鲁花的成功，最关键的因素就是在正确的空间实施了聚焦战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
成功的品牌一定意味着占据了某个品类概念，而越是成功的品牌就越不能轻易横向增生，一个品牌的威力和它聚焦的程度有密切关系。
那些正在困惑的 企业家们，应该向鲁花集团的最高长官——孙孟全先生致敬！
举手，敬礼。。。打住打住，坏事了。
当下，孙孟全先生本应该珍惜鲁花这个俊俏大姑娘带来的 赚钱机会，但孙孟全先生也许在庆功宴上狂喝二锅头，以至酒后乱性而让鲁花大量繁殖出品种繁多的调和油、坚果油、橄榄油、葵花仁油、芝麻香油。。。甚至酱油。现在，在鲁花的 终端， 顾客再也不能轻易地拎起一桶去结帐了——你要找半天，才能找到曾经熟悉的鲁花花生油。
短时间内，借助 销售渠道的推力以及长子产品的热情拉扯，不排除增生产品也能销售的可能，但增生产品的 销量越大越不是好兆头，时间一长消费者心智中“鲁花就是花生油”的认知将因其他产品的涌现而遭受侵蚀，认知焦点因混乱而模糊，因模糊而失去信赖，与之相反，消费者的不安全感随之增加。而增生产品的好景也不会太长，长子产品遭受损伤无力再输血，而渠道的承载能力却有限，造成增生产品囤积在渠道里，企业将被迫不得不进行艰难而低效的终端 促销。最终的结局，鲁花将在这种如水煮青蛙的状态下慢慢死去。
多就是少，少就是多。鲁花，请你停止以相同的品牌名义生下更多的孩子。计划生育的国策对你同样生效。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者简介：张宝骏：上海意量强势品牌创意机构（www.idealion.cn）生意合伙人及首席品牌官。5年市场一线实战、10年品牌策划、9个行业12个著名品牌平均每个品牌不少于2年的服务经验。张宝骏先生欢迎与您一起探讨品牌话题：machead@126.com 查看 张宝骏 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
