品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心和心智。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在 顾客的心和心智。
打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。
对于很多中国 中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。
然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？
我们的答案是：不能。
对于小品牌或者新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下，少就是好，多就是不好。最适宜的品牌识别，中小品牌其实只需要做三件事：一个好的名字；一个好的载体；一个表示区别的色块。
国内 营销人员常常忽视了品牌名称的重要性。他们认为：“真正有价值的是产品本身，以及该产品为顾客提供的利益。”
不错，产品确实重要。但是，与品牌名相比，产品就没有那么重要了。从长远的观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。
在短期内，一个品牌需要一个赖以生存的独特的概念或产品，但是在长期内，这种独特的概念或产品就会渐渐地消失，取而代之的就是你的品牌名称和你 竞争对手的品牌名称上的区别。
所以，在打造新品牌时，你最重要的品牌决策就是给你的产品或服务取一个什么样的名字。
◆ 一个品牌需要两个名字
就象邮局给你送信一样，每封邮件都根据信上的名字被放入格子中。
消费者心智中有两种格子，一种格子是放产品品类，一种格子放品牌名。品类名和品牌名锁定在一起时，这两样东西就产生了关联。 奔驰和称为“豪华 轿车”的品类锁定在一起； 沃尔沃和称为“安全轿车”的品类锁定在一起； 脉动和称为“运动 饮料”的品类锁定在一起。。。。
一个品牌需要两个名字，一个是品类名，一个是品牌名。而且品类名比品牌名更重要。
因为消费者的购买顺序是这样的，先考虑品类，再考虑品牌。消费者首先会想：“我渴了，我要 啤酒”；其次才会想：“我该要哪个牌子的啤酒？”
因此，首先也是最重要的问题，就是新品类的名称是什么？如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。
在为新品类取名时，首先，要记住品类是 通用名，它代表一个行业或产品类别；其次，品类名要体现一个概念或行业；在取名过程中，最重要的不是准确描述新品类的好处，而是尽可能用简单的方式表达出新品类所代表的行业。
来看看 红牛。该产品是含有微量二氧化碳和高浓度 咖啡因的混合物，给它取的品类名叫“能量饮料”，它不仅简洁，而且这个名字能让人马上想到一种与其他饮料的不同的新饮料类别。
为品牌取名，最重要的是强调品牌给消费者带来的感觉和差异性。
超限战策划所服务的“沃昌电器”，也取了两个名字：
先取品类名，给类别安一个性别：
它的产品人称“ 包装机”，我们认为，如果叫“包装机”，大家会误以为是用来包装产品的，
家庭会不适用。如果换一个名字，叫“保鲜机”，岂不是更好，因为它确实能保鲜。所以我们给这个品类取名叫“真空保鲜机”。
后取品牌名，让品牌“一名惊人”：
“沃昌”比较象一个 外贸品牌，与“保鲜机”的属性有反差。我们要为“保鲜机”取一个好记、朗朗上口、又有外资品牌感觉的名字，因为这个产品不但要在国 内销，还要 出口外销。
我们给它取名叫“凯喜亚”，名字不但朗朗上口，真还有点国外品牌的味道。
我们把“沃昌和凯喜亚”进行了品牌名称消费者喜好度对比测试，结果有64.9％的消费者予以了肯定，也证实了我们的选择！
◆ 好名字要抢占资源，建立壁垒
中国市场的最大特色就是创新难、模仿快；因此，当你发现一个新品类时，你除了要想一个好的品类名，还要想怎么建立跟进壁垒，先把品类大资源给牢牢占住，让对手即使要跟进，也难于下手。
雅客在给维生素 糖果取名时，煞费苦心，最后取名叫V9，就是糖果里有9种维生素的意思，在中国，9代表最多，一个产品含有最多的维生素，你说别的品牌该怎么跟进？
后来确实有品牌做了V8、V12等，但都不成功，因为V9的壁垒太明显，已经在消费者心智中留下不可磨灭的印象。直到现在，雅客V9已经占据了维生素糖果的91.02%的市场份额，与其壁垒的建立不无关系。
雅客从取名建立壁垒上尝到了甜头，于是在后来推出的木糖醇取名上，照用此法，取名叫“益牙木糖醇”，照样获得了成功。
上海超限战 营销策划机构在给自己取名时，也煞费苦心。我们服务的对象大多是中小企业，中小企业的特点就是资源少、实力小，为他们服务，一定要做到“以小搏大”，那么，什么名字能体现这个概念，而且又要能大众皆知呢？
我们最后想到了被誉为“中国20世纪的‘孙子兵法’”的一本兵书，叫《超限战》，那就是一本专门讲“以小搏大、以弱胜强、以少胜多”的军事名著，而且在国内外已经引起很大的反响，于是，我们就直接把该书的名字，作为了我们公司的名字，率先抢占了这一资源。
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