本来彩电行业中的日本品牌在中国人民心中早已经不像10多年前那样抢手。

　　本来索尼在平板电视领域就不像10多年前在CRT彩电领域那样独占鳌头。

　　可孰料，索尼最近的“红系列”广告更是使自己雪上加霜。

　　单看索尼近来的彩电广告而言，实在是乏善可陈。刚看完“鲍德熹的红”，我们马上又迎来了“张艾嘉的红”。真不知道照这样下去，索尼还能“红”多久？这的确非常令人担心。

　　2006年8月，在“鲍德熹的红”这支广告刚播出没多久，我便用非常戏谑的语言非常冷静地分析了他的两大弊端。（参见中国营销传播网张会亭专栏文章《广告评点：“鲍德熹的红”关索尼“鸟事”？》http://www.emkt.com.cn/article/278/27803.html）一是选取半名人，违背了形象代言人的两极悖论。二是舍本逐末，苦心诉求的却不是消费者的第一喜好联想。

　　为了便于进行直观对比，让我们不妨再回顾一下“鲍德熹的红”是怎么回事——“我偏爱红，特别是我们中国人所深爱的红（照相机镜头映射出红色画面）。这就是我要你看的红。看鲍德熹的红，看BRAVIA。”此广告一经播出，网上便马上质疑说“鲍德熹是谁？”、“为什么要看鲍德熹的红？”、“看鲍德熹的红，凭什么要看BRAVIA？”

　　我们可以悲观地推测，全中国13亿人民，起初至少有12.99亿都不知道鲍德熹是谁？现在居然巧借BRAVIA的广告东风，早已经是世人皆知了——鲍德熹就这样走红了！所以，我们完全有理由相信索尼公司的广告代理商应该是收了鲍德熹的什么好处，或者至少作为摄影师的鲍德熹跟这家广告公司关系不错。最终的事实恰恰是，可能连索尼自己也万万没有想到，自己花了几千万元广告费，却帮一个老头在央视上做了一个地地道道的个人形象广告。因此，从这个角度来看，这支广告的广告词其实应该改为：“看BRAVIA，看鲍德熹的红。”

　　后来，我们又终于在2006年的12月份迎来了“张艾嘉的红”，同样是声东击西、不知所云——“爱，像红色般的让我心动，我随着它的千变万化灿烂到美丽的境界，你愿意感受我心中的红吗？看张艾嘉的红，看BRAVIA。”

　　其实，索尼BRAVIA液晶电视采用了独特的亮艳色彩背光源技术，拓宽了色域的表现范围，使得色彩表现更加宽广、饱和、亮艳，尤其是对红色的表现，更为真实、细腻。能够极大程度的提高色彩表现力，从而带来卓越的画质表现。张艾嘉表示：红色一直是她影视创作中不可缺少的元素，在她不同的作品中被赋予热情、热烈又很深沉的内涵，对于索尼品牌以及产品，她愿意用“钟情”去诠释。

　　索尼（中国）有限公司相关人士表示：“积极而不刻意，进取而不功利”，邀请张艾嘉为旗下电视品牌代言，是因为非常欣赏张艾嘉不断挑战自我、超越自我的人生态度，这与索尼产品的理念非常契合。  

　　然而，事实真的会如索尼的善良愿望那般美好吗？

　　从前后两次的“系列广告”来看，索尼诉求的很明显的关键词就是“博大晶深”——从两个广告代言人物的“博大精深”进而强调BRAVIA产品的“博大晶深”。客观来讲，这样善良的初衷是无可厚非的，但关键是目前这两个人物真的就能足以堪当“博大精深”这一盛名吗？索尼现在可以扪心自问一下，一个偏爱红的摄影师老头就是博大精深吗？一个“随着爱的千变万化灿烂到美丽的境界”的演员就真的博大精深了吗？

　　并且，从张艾嘉这个广告的文字内容来看，他开篇就直抒胸臆地诉求的是“爱”。最后落款到一句颇具挑逗性的问话：“你愿意感受我心中的红吗？”由此看来，张艾嘉是在进行“爱的传递”或是“爱的呼唤”，那么这与“博大精深”很显然没有多大关系的。如果从这个角度上分析张艾嘉在本广告片中的价值体现的话，她甚至连鲍德熹都不如。因为鲍德熹尽管名气没有张艾嘉那么大，但起码还是一名优秀的摄影师，由他用自己“博大精深”的摄影技艺来给观众展现出专业的红色，起码在逻辑上还能成立。而张艾嘉这种自恋式的“爱的呼唤”，则在逻辑上都让人感觉非常别扭。

　　还有一点需要特别强调的就是：张艾嘉尽管是台湾明星，但今天毕竟也已经有了相当“一把年纪”了，那么，她在中国大陆当前25－35岁索尼产品的最佳实力购买人群中，究竟还有多大的知名度、影响力、号召力等广告份量，都真的值得索尼公司深思。是该好好去做个消费者市场调研的时候了。

　　如此这般，照这样下来，还真不知道索尼接下来会再找谁去延续他的“红”。不过最后，我不妨继续沿袭我一贯的幽默风格再来一个“恶搞”式的短片。甚至我还有足够的论据证明我的这个创意应该比鲍、张二人广告效果更好，因为这个人起码能给传承了几千年“儒家文化”和“福文化”的广大中国人民带来“忠义”和“财富”的好彩头。那就是找一个三国关羽的演员或卡通人物来进行广告诉求。文案内容如下：

　　我偏爱红，经常被人称作是讲义气的“红脸汉子”，又经常被人们尊称为“武财神”。红色不仅能给人带来忠义，还能给人带来财富。这就是我让你看的红。看关公的红，看BRAVIA。

　　但愿索尼公司能够在会心一笑之余认真采纳。

　　哈——哈哈哈。

　　（本文发表于《国际广告》2007年第三期）

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，张会亭，具有独特思想深度的专业商业会议论坛策划人和主持人。近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛上百场。以语言幽默、内容深刻、线索清晰、目的明确而著称。并开创了“百场不败”的记录。被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”。全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、签约仪式、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。欢迎打听过往案例。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com，MSN邮箱：zhtmkt@hotmail.com，中国商业主持人网：www.syzhuchiren.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。

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