06年开始，婚恋网成为网络界比较火热的项目之一，一直延续到现在，从03年到06年，短短的几年，一些中小型的婚恋网纷纷冒出来了，已经成为婚恋行业的领头羊，比如世纪佳缘网，而一些做的时间比较久的网站，却还在生死线上徘徊，同时05年和06年大力投入的有嫁我网和百合网，这些网站通过风险资金的大量投入，使网站短短一年之内，就做到了行业内的前矛。对于笔者所运营的婚恋网（www.love2marry.com）等中小型的婚恋网来说，谋求出路是很重要的一个策略，无论从资金以及人力等各个方面，我们这些中小型的婚恋网都无法跟大头来竞争的，所以只有剑走偏锋，在狭缝里求生存。

　　笔者所运营的婚恋网（www.love2marry.com）是05年开始做的，中间停了一段时间，所以跟一些成熟的婚恋网有很大的差距，现在也正在改版，估计新版网站在四月中旬可以推出，笔者接受这个婚恋网也不久，仅三个月而已，许多事情和工作还没有正式开展，条件和精力有限，笔者一直在思考如何谋求婚恋网的出路。以下是笔者的一些浅见：

　　1。必须尽快达到收支平衡：对于任何一个网站来说，赚钱是最重要的事情，只是需要有一个过程，这个过程有长有短的，但是作为婚恋网来说的话，这个过程不能太长，因为太长，成本太大，估计很难支撑。所以一般尽量思考在三个月内达到收支平衡，而婚恋网在目前阶段不可能实行收费规模，所以只有另谋出路了。笔者认为组织单身聚会，是婚恋网前期解决收入问题的重要途径之一。笔者曾经也考虑过，努力通过网络来吸引会员，但是这个过程比较长，所以婚恋网的前期重点还是在线下活动上。

　　2。功能是很重要的一个环节：笔者所运营的婚恋网（www.love2marry.com）由于技术跟不上，所以一直停留在初级阶段，发展也比较缓慢。综观国内的一些优秀的婚恋网，功能都是比较强大和完善的，因为从婚恋网的会员角度考虑，他们希望可以了解到自己所关注会员的一举一动，所以功能上就有强大的数据记录和跟踪，同时在注册和介绍上，以及搜索匹配上，都比一般的网站更强大，更详细，更丰富的，因为婚恋网是属于“人”的网站啊，不是一般属于商品的网站，而网民属于个性高级动物，所以对网站的使用和功能以及期望都比其他模式的网站要求更高。

　　3。做婚恋网的话，一定要把公司当作婚介公司来做：笔者一直认为，假如婚恋网死板的专门做网络媒婆的事情，那么肯定很难做大的，网站只是一个平台而已，是一个很有优势和方便的平台，所以婚恋网首先把自己当作一个婚姻介绍所来做，优先线下减少会员见面，增加成功的匹配概率和成功案例。笔者经过几个月的运营，发现光靠网上的会员之间的交流，成功的概率比较小。所以线下若做不成功的话，网站运营成功的可能性更小！

　　4。给成功配对会员策划婚礼：作为婚恋网来说，会员能够成功找到人生另外一半，是值得高兴的事情，同时也以为着，他们两个人以后可能很少来网站关注的。会员能够成功配对的话，并且结婚的话，是一个很好的成功案例，所以婚恋网需要好好的借助这样的机会，进行兴风做浪啊，进行炒做，让更多的会员羡慕和认可网站。同时网站可以借助媒婆的功能，可以提供给会员提供婚礼策划的服务等，从而可以赚取一定的费用，这个也是婚恋网前期赢利的一个方式。

　　切记婚恋网不能一心光想着靠聚会和策划婚礼等来赚钱，组织聚会和策划婚礼只是前期维持生存的一些方式和途径。作为婚恋网最重要的思考如何拥有更多的会员，如何抢占更多的市场。笔者的一些浅见，希望更多高手进行交流和探讨！

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：田克山 MSN：bingfayingxiaoxue@hotmail.com

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