实效营销建样板，卖货才是硬道理。 A. 关于市场调研： 1、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标 消费者的消费 习惯等； 2、 主要竟品的 销售分额调查、销售政策、 促销手段及 广告投入策略等； 3、 当地大型 经销商、 批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构； 经济规模；覆盖地理范围等； 4、 销售 终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。 2、 列出 竞争对手经销商与我公司品牌经销商资源优劣势分析； 3、 列出竞争对手销售政策、推广策略等优劣势，并进行分析等等。 【市场拓展策略】： 布点原则：实施重点打造，以点带片，连片成面。 布点策略：建立健全重点市场 分销网络和终端网络，带动区域市场，。 【有效促销，实效推进】 针对消费者： 1. 优惠：优惠卡（券）、凭证优惠等； 3. 有奖销售：抽奖、返还、热点旅游等； 4. 竞赛活动：要求消费者提供某种参加竞争的东西，如文章、漫画、调查、建议、竞猜等；或参加一种游戏，鼓励消费者参与； 5. 现场促销：特殊展示、现场演示、联合（连带）促销、文艺演出等； 针对分销商：销售返点、销售竞赛、免费样品、促销 礼品、合作广告、广告和展示津贴、特殊奖励等； 针对销售队伍：销售竞赛、销售激励、晋升机会等 除传统直效的卖场促销活动外，不妨再选择以下更高层次的推广手段： B. 可利用与邮政系统合作，邮寄DM广告进行促销； 1. 公关目的：A、扩大品牌 影响力，提升公众形象；B、推动终端销售，逐步进入销售成长期。 2. 公关策略：利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力，密切关注 媒体、社会舆论，有什么热点、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？通过发展部策划活动将他们关联起来。 3. 策略实施： 2. 结合时事评论，开展政治或经济焦点问题。 3. 结合当地人文风情，开展文化活动。 4. 结合个性问题，开展公益活动。 【进行实效性媒体广告配套】： 启动期：根据市场需要，紧扣促销活动、公关活动等进行 脉动式投放； 推广及增长期：为迅速建立 品牌形象并配合地面其他各种形式的广告及相关活动进行密集型投放。 查看 徐汉强 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
