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娱乐行销万元启动案--渠道新式营销

2007-3-9   全球品牌网    常玉龙

  对于“爱慕尼”(化名)特许连锁加盟店来言,是刚创办的专做玉石饰品的新品牌,在省会城市发展了两家店,但生意还没打开,提升品牌知名度是迫在眉睫,但对于初创企业不可能太多资金投入到广告宣传。怎么以最小的投入实现最大化的市场影响也是我们一直在研究和追求的市场工作原则,而且通过对该品牌研究发现其面临一个重要的市场问题就是“构建样版市场”是加盟发展的基础,让意向加盟商对品牌有信心,对市场有所考察,最后把品牌的影响力尽可能扩散到全国各地;针对以上考虑,我们按照10万元的市场费用预算来谋划如何完成以上三个使命:正如蒙牛借助神六和超女一样,我们充分利用维雪啤酒新声带的经验,总经的另一个非常新鲜的活动“光棍节”11月11日和8分钟约会,这在上海和福建沿海等地己有成功经验,非常受欢迎,当然我们也进行相关的创新和市场化。希望能够借此机会,为爱慕尼冬季攻势加上一把火。

  活动主题:爱慕尼单身节 

  活动对象:都市时尚单身男女

  活动口号:告别单身,情定8分钟约会

  活动标语:在这个略带伤感的季节里,你我都有几分难耐的期待;在这个单身之夜,让我们拒绝寂寞,奏响那浪漫的夜曲,共赴“八分钟约会”!

  活动安排:

  第一阶段,网络预热阶段,充分利用目标群体喜欢的时尚媒介: 

  1、网站、论坛宣传 全国性的门户网站,包括新浪搜狐网易、百度贴吧等;地方性综合网站,包括商都、大河、天涯郑州版等人气较旺的网站,并通过QQ群、MSN群向好友发布信息,利用周围朋友的人脉网络把活动大面积的推广出去。

  2、运营商推广 移动梦网的使用群体为时尚的年轻一族,与本次活动的目标群体相符,利用公司在移动梦网(wap.monternet.com或wap.yole.cn)上的WAP平台发布本次活动的信息,能够准确地传达给目标群体。

  3、报名交友 制作精美FLASH宣传广告,放置网站醒目位置,通过短信群发、网站宣传(www.8860.cn)等方式,吸引用户注册。会员可在专属页面上上传照片,公布个人信息,亦可通过短信平台报名参加此次活动。

  第二阶段, 报纸炒作阶段,充分利用报纸对于社会的影响力和公开性,做为传统媒体主要宣传阵地:

  1、平面媒体宣传 郑州晚报宣传活动广告通栏版一次,2次软文报道。将单身节和冠名企业做为主题进行宣传,渲染节日气氛,将“单身狂欢夜”作为重点活动推出,让更多人关注单身节,关注我们的活动。

  2、网站、论坛宣传 在此阶段加大对网站、论坛宣传力度,除了在著名网站的持续宣传外,还应深入地方性专业网站,发掘潜在用户。

  3、报名交友 整理前期收集的会员资料,对比、匹配后主动发给会员,促进会员间的交流,减少会员搜索时间。

  4、销售促进 在各手机销售网点,张贴活动海报,购机赠送单身节酒吧派对门票(含一定酒水),注册会员专属形象区, 

  第三阶段,为了提高用户告知到达率,从数据库中筛选出使用价值在1500元以人的手机用户,特别是喜欢参与聊天的年轻群体,进行短信群发,实现精准化营销

  1、报名交友 继续加大力度宣传,优选40万左右用户进行短信群发,吸引更多用户注册。

  2、互动聊天 将促进会员交流作为本阶段的推广重点。

  3、周边产品跟进 为丰富短信内容,本次活动的报名系统中还开设“图铃风云榜”、“手机占卜”功能。会员可很方便的使用手机下载喜欢的图铃,无聊时拿起手机就能参与手机占卜游戏,可进行命运、情感、财运等方面测试小游戏。

  第四阶段,为了提高活动的告知性和介绍性,增进产品销售,平面广告轰炸

  1、平面媒体宣传 郑州晚报宣传活动广告通栏版一次,每次广告可宣传企业指定促销活动和产品;500—1000字软文宣传3—6次,冠注企业LOGO,包括新闻记者邀请采访和新闻通稿投放2大部分,新闻性强和有公关活动带动的事件,邀请记者现场采访报道。

  2、目标DM杂志 时尚主题报道,直击都市高学历、高消费白领群体。

  第五阶段,人气现场高潮阶段

  1、现场展示 冠名单位制作的横幅、提供整版广告牌,在各活动场地(报名点、现场活动)名称、产品、易拉宝等内容在显著位置出现;在活动场地制作企业形象的背板,在主持人麦克风上安排企业形象标牌;所有工作人员穿上印有“单身狂欢夜”字样的文化衫,突出活动主题。

  2、游戏环节 

  1、我的梦中情人

  2、啤酒大赛(产品走秀)

  3、第一轮八分钟约会

  4、音乐手机1+1舞步情缘

  5、第二轮八分钟约会

  6、趣味小问答(爱慕尼产品竞拍)

  7、柔骨十八摸

  8、第三轮八分钟约会

  9、爱情碰撞

  3、拍卖 现场拍卖此次活动中使用的物品,包括形象标牌、文化衫等。  

  欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,作者:常玉龙,资深市场营销,涉及移动通讯汽车、IT、商业加盟连锁传媒等行业,拥有丰富的企业从小到大蜕变中劫难应变和变革策动经验:新品快速起动,铁打营盘快速构建,终端掌控和提升,加盟连锁发展和管理,大型公关活动策划组织,中层领导团队绩效考评激励机制建设和实施,企业经营战略规划,经营风险监控体系建设,企业流程再造,有在年销售额达12亿企业经营管理实践,与各大媒体、国际知名企业丰富的合作经验,国产手机文化节、新声带影视歌手大赛等大型社会活动操作经验。通过实战,建立了企业信息平台、资金平台、物流平台、经营监评体系,人才培养激励机制,业绩自动提升机制,管理职能控制机制,项目培育扩展机制,形成了对于个人和企业如何创业、合伙、发展、变革、再发展的实战思路。欢迎有识之士沟通交流www582168@126.com

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