创建一个你能第一个加入的新品类
打造 品牌的最有效的、最具 生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。
要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。
“没有竞争是最好的竞争”，你一旦在某个新类别里成为第一，实际上，你在这个品类里是没有任何 竞争对手的。
就象邦迪，是第一种粘贴胶带； 可口可乐，是第一个碳酸 饮料； 施乐，第一台普通纸复印机，等等。这些品牌都是通过创建它们是新品类第一的认知而打造出来的。
要在一个尚不存在的商品类别里创建一个新品牌，你只需要做两件事：
一、你应该这样开创品牌，要给人以这样的感觉，你的品牌是第一个，是领先的，是先锋，或是独创的。
上海超限战策划在服务“沃昌电器”时，就运用了打造全新品类的策略方法。
超限战策划曾经服务过很多 食品厂，比如饼干厂、花生厂、核桃仁厂和杏仁厂，我们发现食品厂特别是干果食品厂，都有一种“工业用 包装机”，一种很大型的机械，用来把干果产品包装成一小袋一小袋，因为把袋里的 空气全部抽空，食品处于真空状态，所以能保鲜，使食品不变质，便于产品储存。
我们想，能否据此原理，创造一种小型包装机，其使用用途和对象发生改变，即对产品进行重新定位，由原来的工业包装主要针对企业，改变成主要针对家庭和小型保鲜使用，岂不是一大创新。
要快速创建新品牌，就需要去打造一个新品类。“小型包装机”就是一个新品类，一个从“工业包装机”演化出来的新品类。国内目前还没有这样的产品，“小型包装机”市场，还是一个空白市场。
我们给这个品类取名叫“真空保鲜机”。
以上是对于全新品牌打造全新品类的方法。但是，如果你是一个老品牌，你该如何打造新品类呢？
如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。也就是说，如果你在你原来行业中，没有在 消费者心目中成为第一品牌，不要放弃希望。你可以找到一个你能首先进入的新行业或新品类，然后成为它的第一。
在一个大鳄品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌，该如何创造奇迹？
方法是：从老行业中，自己分化开创一个全新的品类。
柒牌是这样来切入的：
重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的 服装新类别？
仅仅把中山装的领子立起来，服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。
上市后，中华立领卖疯了。03年到如今，中华立领已经成为一个新的服装品类，“重要时刻，穿中华立领”已经成为一种时尚：
◆ 在演艺界： 张艺谋，谢霆锋等等，都喜欢穿着“中华立领”出席各种时尚Party及颁奖典礼；
◆ 中国公认的英雄形象： 李连杰，公开场合都是穿中华立领；
◆ 中央电视台《百家讲坛》的许多教授，如易中天在面对全国观众时都穿中华立领。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：沈志勇简介 上海超限战营销策划 机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等数百家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：www.chaoxianzhan.com 联系电话：13816873155 查看 沈志勇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
