向传统营销发起挑战

　　市场经济条件下，企业为了树立形象，宣传产品，增加销售机会，往往会选择印刷商品目录、制作广告彩页、电视广告等宣传方式，这些经过有目的的策划、设计的宣传，对提高产品、品牌知名度，提升企业形象，无疑起到了不可估量的作用，企业也从成功的营销中获得了丰厚的回报。然而，随着新媒体的不断涌现，企业越来越感到传统媒体的不足和缺憾：营销成本高，比如电视广告，CCTV起价就要30万，且制作、出版费用大、周期长，时效性短，内容单簿，传播面窄，定向性不强，而且无法准确统计目标群体数量，广告内容具有强制性，交互性差等等。

　　互联网的兴起，让越来越多的人被一种更加广泛而直接的信息获得方式所折服。2005年迅速蹿红的全新媒体——电子杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内迅速聚集了一个庞大的阅读群体。以此为基础，电子杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，高速准确的传播方式，开辟出一条全新的多元化营销渠道。无论汽车、旅游，还是家居、数码……只要有相关的电子杂志传播平台，就有相关触角灵敏的企业开始尝试利用这一新媒体进行自我的宣传和推广。

　　这是因为，作为网络时代的一种重要的营销工具，电子杂志能够解决以往企业营销中从制作到发行，从宣传效果评估到成本控制，从时效性到互动性等多个方面的诸多烦恼。它不但像电脑上的一本杂志一样，可以用于各种群体之间的信息交流和信息发布，更集众传媒之所长，可用于企业产品展示、形象推广、动态视频展示、说明书出版等等，几乎无所不能。

　　电子杂志营销的最大特点还在于强化了虚拟效果的设计，使一些传统媒体营销所无法实现的细节和过程，也能像现实中那样表现的淋漓尽致。富媒体技术和内容制作商笔意国际资讯公司总经理叶武滨表示：“我们可以利用业内领先的制作技术和鲜活的创意，让客户看到一种让人惊艳的传播方式，那就是会说话、会唱歌、会表演、会活动的，像电影一样的电子杂志！比如针对牛奶厂家，我们可以利用三维虚拟技术等多媒体制作技术，让读者看到奶牛从小到大，在一望无际、绿油油的草原上吃草的现实场景，现代化的牛奶生产加工的工艺流程，还有在生活中各种场合消费的真实镜头，全方位反映企业的生产方式、产品品质和企业文化。”　

　　“电子杂志营销具有明确的周期性，而且它投资小，针对性、服务性更强，它就像一个根据地，让我们的客户轻松联络顾客和潜在顾客、扩大品牌的影响。”从广告公司转向电子杂志的王先生这样评价他们的电子杂志。 

　　创企业营销的新境界

　　电子杂志的风行，标志着一个新的媒体产业正在形成，同时企业的营销渠道也将随之发生重大的变革。那么，电子杂志营销能否挤占传统媒体营销的市场份额？企业是否认可电子杂志这一新生的营销工具？

　　对于企业来说，在信息化时代的大背景之下，谁的营销传播速度快、范围广、方向准，谁就能抓住市场先机。这也正是电子杂志营销的强项。去年，蒙牛、国美等多家名企与某电子杂志结成联盟，共同进军多媒体资讯服务业，就是最好的实例。他们认为，电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体，能直接把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统，能精确统计出企业电子杂志的下载量，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于企业正确评估广告效果，审定广告投放策略。

　　从技术角度讲，随着互联网web2.0的普及，多媒体技术的广泛应用，标志着企业营销真正进入了网络化、时尚化、个性化的新时代。由笔意国际资讯精心制作的贵州开阳旅游电子杂志，采用了先进的视频编码解码等多媒体技术手段，增加了FLASH动态和音画的表现效果，将开阳如诗如画的喀斯特风光、多姿多彩的少数民族风情，以及古老、神秘的人文景观和品种丰富的富硒美食等旅游资源生动地展示出来，激发了人们前去旅游的兴趣。开阳市政府宣传部在工作报告中总结道：电子杂志是最直接、最形象、最有效的宣传形式，对于推广开阳旅游达到了事半功倍的效果。

　　从理论上讲，电子杂志营销对企业有百利而无一害。一方面，随着技术以及运营模式整合，电子杂志有望向手机、PDA、数字电视等终端延伸，稳定增长的忠实读者，将为企业的这种新推广方式带来越来越大的机会和价值；另一方面，随着电子杂志的逐渐深入人心，以及在内容上的不断丰富，其人气也将不断提升，并成为企业传播信息的热门媒体、企业营销的重要工具。某家企业算了一笔账，过去类似的品牌宣传可能要花上亿元，而现在不到一千万就搞定，而且自己还能一直接触到消费者，这实在是一笔划算的买卖。　　

　　古人云：工欲善其事，必先利其器！在市场竞争异常激烈的今天，如何占领更大的市场，提高产品的竞争力和知名度，同时又合理地降低营销成本，是每个企业所面临的共同课题。电子杂志以众多传统媒体无法比拟的优势，为企业营销提供了“多、快、好、省”的解决方案。我们有理由相信，更多的企业能够利用好电子杂志营销这个新武器，抢先一步，赢得市场，争取更大的商机。　　

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：董海燕，为笔意国际资讯媒介经理，联系电话：010-64415980－611，电子邮件：spark_822@163.com