【写在前面】：
在攻战深圳高端 白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立 品牌形象。本案主要考虑以下几方面：
【营销宗旨】
1、最大限度地利用有效资源和国窖 •1573系列品牌优势，在最短时间内完成国窖 •1573导入期的渠道开发及 市场推广工作。
2、加强管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输“国窖 •1573”的概念，保持营销理念的高度 统一，行动的强悍，品牌力贯穿始终。
3、媒体广告须把终端 促销内容最优化结合，有效传播，以公众诉求使目标受众向国窖 •1573靠拢。
4、强调“服务”体系的迅速建立与实施，在零售终端超越 竞争对手与 消费者的沟通能力，进行最有力的终端拦截。
【整合传播策略】
1、充分挖掘国窖•1573系列文化和品质优势，给予消费者双向沟通的权利。
2、打造国窖•1573的品牌形象力，突出产品的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度。
3、广宣、公关（PR）促销（sp）、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”，化“陈地战”为“运动战”，有效渗透市场，增强产品感受力和亲和力，巩固品牌形象和 市场竞争优势。
【产品入市操作概要】
1、培养团结精干的营销队伍（销售人员和VIP事业部人员）。
2、客观调查评价所有客户，筛选目标客户；
3、保证产品入市后的市场结构合理化；
4、为后期建立 客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础； 
【市场整合推广计划简述】
推广原则
推广原则1：重点区域，重点击破
重点区域：前期在深圳关内福田区、罗湖区、南山区（含宝安县城）
重点击破：对这一区域的消费者实行全方位、立体化宣传，同时在地面活动支持，各个占领。
推广原则2：以点代面，逐步渗透
以点代面，逐步渗透：选择重点区域进行推广，以此为中心向周边地区辐射
推广原则3：点--线--面连动原则
点：针对自身优势的、具有行业高度的公关活动（为：单个促销活动和特约加盟活动等），能够营造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻
线：围绕“点“（即以上活动），组织一系列相关软性文章，为热点新闻的传播推波助澜，让核心信息有效到达目标消费群体
面：媒体产品广告、常规的大规模活动和特约专卖形象店包装，树立品牌形象，为新闻 炒作建造坚实的平台。
市场推广期阶段:
活动策略：入市期以国窖•1573产品告知活动为主，扩展产品知名度，增进市场占有率，并强化国窖•1573系列品质及品牌形象前期包装炒作。活动精选举例如下:
⒈店内（外）秀推广活动
在终端内/外渲染气氛，营造终端热点从而吸引消费者注意力，进一步扩大产品知名度，树立良好的产品形象力，从而拉动消费，初步吸纳部分忠实消费者。
⑴.实施“堆头/端架+酒道推广”形式推出活动；
⑵.派驻VIP专员向消费者推介产品概念并促成购买；
⒉特约加盟商统一形象包装
利用 专卖店外：制作专卖门头招牌；内：制作国窖 •1573专柜。并以其独特之处刺激消费者的视觉，突出其顶级品牌之品味，拓宽消费层面，以达造势的目的来提高产品形象力宣传度和知名度。
市场强销阶段:
活动策略：以提高产品认知率为主，深化品牌美誉度，塑造品牌形象力；以激发消费者的购买欲和加强集团消费为主，抓住商机提高市场份额，并作好国窖•1573系列品牌形象管理。
【广宣媒体配套计划】
目的：
1、将“国窖 •1573系列”的 品牌文化推入消费市场，吸引消费者对 传媒的注意力。
2、突出“国窖•1573系列”的品牌文化特色，与消费者进行沟通，使其逐步进入市场角色。
3、配合名项SP、PR活动，刺激消费，使国窖•1573系列迅速进入酒销售之主流市场，并且打造“国窖•1573”的品牌形象。
4、与相关媒体亲密接触，为市场开发与拓展营造一个良好的宣传环境。
传播原则：
2、选择能为食府、超市促销活动、公关活动等推波助澜的最佳时间（地面广告或报纸选择在活动开始的三天前执行投放）。
4、多种媒体形式立体组合，增加信息的传播力度，以最低投入取得最佳效果。
媒体投放分期：
第一期：在电视、报纸、杂志采取脉动式投放。进行品牌形象、活动话题的广告宣传，并加大地面宣传的力度。
第二期：在第一时期的基础上根据营销活动的进度，在广面积的媒介上投放广告，并活动追踪报道的事项，同时加 户外广告的力度。
第三期：多种媒介形式立体组合交替频繁投入，重复强化消费者的记忆点，速造强势品牌形象力。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：徐汉强：实战派营销策划人，中国优秀策划人；《全球品牌网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《糖烟酒周刊》、《中华品牌管理网》、《有效营销》、《华夏营销网》等专栏作家，中国营销传播网等特约撰稿人；10年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、市场部部长、市场总监等职务，多年与国内外营销专家共同潜心研究“品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和“实效营销”模式等,曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖1573、山东巧媳妇、景芝酒业、齐峰集团等国内知名企业;欢迎指正探讨！hdceo2008@163.com 查看 徐汉强 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
