二、中小企业走品牌之路势在必行

我国的中小企业已占到全部企业数的99％，创造的价值也占国内生产总值的一半以上。目前，我国市场经济蓬勃发展，商机无限，为中小企业走品牌之路提供了诱人的前景。

首先，中国市场容量巨大，潜力诱人。

我国13亿人口的巨大的市场为数量庞多的品牌提供了广阔的生存空间。我国幅员辽阔，区域间的文化差异很大，市场需求丰富多样，当国际或全国性的强势品牌无瑕触及某些区域或细分市场时，则为中小企业创建品牌提供了生长土壤。

例如，中国农村市场潜力巨大，奇强洗衣粉就是首选了宝洁、联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展起来的。

又如，在酒市场上,除了一些全国性的品牌，区域品牌山头林立，各据一方。北京以燕京啤酒畅销，山东以青岛啤酒畅销。河北石家庄畅销的白酒品牌是板城烧锅酒、道光廿五，而陕西畅销品牌则是西凤酒、太白酒等。

其次，中国市场中许多行业还是群龙无首，缺少真正的领袖品牌。例如，我们每天离不开的酱油、醋市场，绝大多数消费者可能对海天这个牌子略有印象，但可能很难再联想到其它更多有影响的品牌。

又如，销量巨大的拖鞋市场，目前只有路路佳尚有一定品牌意识，形成了一定的品牌知名度，其他99.9%的企业都是作坊式生产，毫无品牌可言。

其实，我国缺少真正领袖品牌的市场比比皆是，如大米、水果、面粉、钉子等市场，这也给中小企业脱颖而出，抢占行业品牌霸主地位提供了难逢的良机，然而，机不等人，中小企业请多珍惜！

三、中小企业如何走品牌之路

虽然中小企业创建品牌前景诱人，但其发展初期，抗风险能力很弱，每走错一步都有可能坠入“死亡之谷”，那么中小企业如何走好品牌之路呢？笔者以为应注意以下几方面：

1、制定适合自己的品牌战略

中小企业制定自己的品牌战略，必须认清自己的综合实力及所处的市场环境，1亿元的企业有1亿元的做法，1000万元的企业有1000万元的做法，固步不前，拔苗助长都不可取。如果企业财力还很单薄，就冒进地进行广告狂轰滥炸，则极有可能遭遇品牌“猝死”。中小企业制定品牌战略应因“企”制宜，做好品牌定位、品牌规划、品牌传播等工作。其中品牌定位是重中之重，这一步如果不精确，将会差之毫厘，谬之千里。例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了7年之后，就是因为重新进行品牌定位，找准了“预防上火”的诉求点而脱颖而出，迅速飙红。

2、走好渐进发展的三步棋

中小企业从小到大，从弱到强应该渐进发展，稳扎稳打，走好如下三步棋：

第一步棋，在中小企业创业初期阶段。企业应当“集中优势兵力打歼灭战”，即集中自己的所有人力、物力、财力资源，投入到一个较小区域（如地、市、县）。中小企业虽然资源匮乏，但如果集中发力，其力量也是足以战胜这个区域的大企业的，成为该区域的领导品牌，以图下一步进一步扩张。例如，脑白金刚问世时，因为资金匮乏，史玉柱选择了无锡江阴这个小县城作为其第一个市场，为脑白金进军全国市场下好了第一步棋。

第二步棋，在中小企业发展壮大阶段。中小企业应当在已建小区域领地基础上总结经验，分析对手，训练队伍，积累资源，沉着稳健地一步步进攻竞争对手薄弱的市场区域，攻城拔寨，扩张自己的版图范围。在领土逐步渗透扩张的同时，通过有效的小区域营销战役，实现各个领地之间的连接，从而建立较大的市场区域，以图下一步进军全国，创建全国性的强势品牌。例如，脑白金在江阴一炮打响后，史玉柱用江阴赚的钱迅速启动了无锡、南京、常州、苏州、吉林等城市，这几个市场在第二个月便见到效益。

第三步棋，在中小企业统一全国阶段。中小企业应当巩固已有战果，积蓄力量，时机成熟时，通过全国性媒体广告、新闻宣传、促销活动、公益活动等手段，发动全国攻势，从而最终占领全国市场，实现创建全国性领导品牌的目标。例如，脑白金在南京、无锡等地获得成功后，史玉柱再接再厉，很快启动了整个江苏及相邻的上海、浙江等地市场。在不到一年半的时间，脑白金便迅速飙红全国，成为一个家喻户晓的强势品牌。

3、品牌打造要持之以恒

一个强势品牌不是由创意打造的，而是由持之以恒打造的。肯德基在全球近一万家店都是一样的口味、一样的装修，万宝路历经50年其“阳刚豪迈”的牛仔形象始终未变，这就是品牌塑造的持之以恒。然而我们许多中小企业因为缺乏品牌常识，其创业初期确定的品牌定位、个性、形象等品牌要素在发展过程中随意改变，朝令夕改，这是品牌建设的大忌。品牌定位的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象，浪费品牌建设费用，这也是本土品牌很难长久的原因之一。所以中小企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光，企业在变，产品在变，但品牌形象定位不能变。

燕京啤酒集团总经理李福成曾在央视《品牌中国》说：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”所以中小企业，若想摆脱被市场淘汰的险境，若想发展壮大，请走好品牌之路！