这一期的《中国企业家》的主题是——2006最具成长性的新兴企业。开篇第一家的标题让人倍感亲切的同时深觉热血涌动：“橡果”熟了。大标题旁边，干练、深邃的胡总手中拿着一支电视遥控器，直指受众。在一般人手中，有了遥控器，便有了娱乐休闲主动权；而胡煜君的遥控器却为一个夕阳产业遥控出了极致辉煌的新天地。正如编辑寄语所写的那样：它的崛起改变了一个夕阳产业的命运，并很有可能成为继盛大、百度之后下一个纳斯达克的“中国明星”。　　

　　的确，像这样的优秀企业中国不是太多而是太少了。在这里需要向我们营销策划界同仁强调的是，对于更多的中国企业及中国企业家，我们需要秉承更为积极的态度，发现问题，给与指出，加倍鼓励，期望辉煌！而不是在一片抨击中彰显个人风采，在一片抱怨中挥洒个人情怀。个人观点，在现代商业世界，关心中国企业，关心中国企业家，比关心大熊猫更为重要。　　

　　当然，今天说到橡果国际，并不是说橡果出了什么问题，需要沉重剖析；而是在分析橡果国际成功风采的同时，在6个层面给与建议，期望他矫健成长、加倍辉煌！　　

　　第一乐章：说品牌。

　　当然，橡果国际，品牌众多，要一一说来恐怕话长纸短；再加上了解有限也不能乱说一通。那就说3个相对了解的品牌：氧立得、好记星、商务通。 　　

　　氧立得：开国品牌需神韵、双手互搏辟新天

　　提到橡果，与在下感情最为深厚的就属氧立得了。回忆起2003年在上海灵诺征战氧立得的峥嵘岁月，至今仍感怀颇多。以至于创意合伙人廉刀老师常说我走火入魔，每逢给企业培训总忘不了提到氧立得、睡眠仪。记得2003年冬季上海市场、杭州市场样板试点的日子里，我和橡果国际王兵王总的电话沟通特别频繁，无论他在北京、上海还是杭州、无锡，每天好几十个电话、处理一大堆事务。就像灵诺焦总说的那样，尽管电话频繁、杂务缠身，但隔着电话线却能够听到电话线两头对话者由衷的微笑，这是团队值得学习的协作精神。当然，做到这一点的源头还应归公于王总，王总军旅出身，思虑清晰、做事干练且在沟通诸多细节保持了少有的涵养与风度，于是才有了海量的业务与出奇的效率。

　　好了，怀旧乐章就先到这里，适当谈谈建议。

　　关于氧立得，有3句24字建议：

　　放缓心态、加强影响；娱乐营销、放大影响；双手互搏、力创新天！

　　一、 放缓心态、加强影响。

　　放缓什么心态？

　　放缓用恐吓刺激市场的心态。

　　加强什么影响？

　　借助各种形式，扩充氧立得护心养脑16年、根植百姓生活的老年亲切品牌的温情神韵。用各种稍显温情又不乏冲击力的传播方式让给多的老人和子女知道吸氧防病养生的保健效果。

　　如果说那几年氧立得冲销量，凭的是一招一式李连杰式的硬功夫，那么，接下来的品牌扩张则需要以柔克刚的太极精神。

　　因为对于佳绩连连的大橡果以及旗下精英荟萃的经销商团队而言，单点突破与撼动全局，后者更具有更大的现实意义。

　　二、 娱乐营销，放大影响。

　　广告传播就是大声说话。要是手里多一个扩音器，效果会大有不同。既然广告从属于大众文化，那就应该借着大众对于娱乐文化的主动接受、对娱乐明星的接受而大做文章文章。简而言之，有群众基础的明星就是上等的广告扩音器。

　　还是举了多少次的老例子：模特班的女同学和巷子里的大娘分别要介绍一个女朋友给你，在没见面之前，你更想见谁？

　　这就是不同代言人的传播差异。

　　首先，聂卫平老师对氧立得建立全国江山功不可没，但在10年以后的今天，橡果需要借助更有群众基础的娱乐明星带领氧立得，再度走向全国老百姓的内心深处。

　　同样道理，老聂冲镜头说，护心氧脑，还是氧立得好。赵本山冲镜头说，每天吸一吸，这玩意好使。你看看，老赵还没说吸氧这好那好呢，估计全国的氧立得老顾客心头已经十分暖和了：这么多年，氧立得是没买错，你看，老赵都发话了。

　　当然，创新传播的方法不止代言人这一条，平面报广公关化、广告行销品牌化、广播等老年媒体的有效起用、菜场户外等更多分众触点的精细耕耘，都是氧立得再度扩张的有利阵地。　　

　　三、 双手互搏，力创新天。

　　记得初次接触氧立得的时候，橡果老总吕德胜先生就半开玩笑的说过，别人期望作第一品牌，我们却多年忍受独领风骚、多年孤独的尴尬，要是能有一个竞争品牌与我们一起搅动市场，那么制氧产业的明天会更辉煌。

　　当然，这也只是一种睿智的自我解嘲。在没有强劲对手的情况下，氧立得要学会跟自己打架，左手制氧器、右手制氧机，双手互搏。当然两只手要有明确分工，制氧器专业护理、专业急救；制氧机专业保健、家庭养生。

　　甚至是氧器钢瓶、氧器袋等产品细分家族化的多手互搏。

　　因为即使你自己不细分产品、深化市场，有的是无名品牌借树乘凉。　　

　　好了，说完氧立得，该说好记星和商务通了。由于对接下来这两个品牌了解有限，所以，给出的建议也是“相当有限”。　

　　好记星：宜作教育产品产业大衍伸

　　好记星的品牌影响力自然不必多言，在外打工的农村子弟给初中的小侄女买英语学习机也敢于慷慨解囊、忍受高价指名好记星，其品牌影响力可想而知。

　　可也就是在帮哥哥的孩子买类似产品的时候，发现终端涌现出了的学习机以及教育光盘软件异常活跃，因此，好记星应该借着已经扬名的明星品牌大做教育产品的文章。　　

　　商务通：民族手机品牌新奇兵

　　商务通信息安全手机，是2006年由橡果国际导演的中国高端手机收官之作。

　　据赛迪数据公司发布的《2006年手机市场综合分析报告》显示，2006年我国手机市场销售量达到了1.2亿部，信息安全作为近年刚刚发展起来的细分市场之一，已经成为国内手机行业第三大主流细分市场。而本土品牌恒基伟业以90％的份额，稳坐信息安全细分市场的王者宝座。2006年，恒基伟业曾连续推出商务通玲珑U8、商务通君睿F88等系列产品……

　　然而，对于商务通手机而言，这仅仅才只是个开始。

　　民族品牌商务通，硬是活生生从摩托罗拉和诺基亚等国际巨头的眼皮底下抢回了几个亿的市场份额。导致这些还没有留神到信息安全手机这篇蓝海的国际巨头，纷纷折身生产同类产品。

　　而初战告捷的商务通的更多令市场激动的新品已经在幕后严阵以待。

　　当然，参与这个产品广告策划的负责人邵军，也是当年灵诺一起征战橡果江湖的死党同盟。开个不像玩笑的玩笑，回看他的曾经案例，在广告策划江湖，邵氏策划远远不比香港邵氏影业的功夫片逊色多少。

　　当然，对于商务通，有的只是掌声。同时也呼吁更多厂商，像商务通一样，发现蓝海，缔造良品，奉行良心•良品营销运动。己所不欲，勿施于人。只有发现了市场需求所在，并生产出良心、良品，那么接下来的营销推广只是锦上添花的传播序曲。

　　特别在竞争日趋激烈、消费者理念日趋成熟的今天，无论大小企业，一定要摈弃投机取巧的侥幸心理，无论是生产企业还是营销策划江湖，都应该对江湖产品说不！从而帮整个社会发现良品、生产良品，从而驱动整个市场环境的积极健康化。 

　　第二乐章：说通路　　

　　说到通路经销商阵营，大橡果经销商阵营可是出奇的稳健，多年来几乎固若金汤。杭州鹤达、河北沙琪盛、陕西缔威斯多年来依然耳熟能详。

　　关于通路环节，有5句20字方案：

　　一、 改变习惯。

　　二、 与时俱进。

　　三、 期待升华。

　　四、 标准变革。

　　五、 武器革新。

　　首先，以传播媒体资源著称的大橡果及其经销商团队，必须做好依靠媒体资源又不仅仅依赖媒体资源的准备。掏钱打广告，报表数钞票，固然很轻松！但面对市场竞争压力，有可能让大家走出厅堂下厨房，苦活累活免不了。

　　其次是与时俱进的经销商精神。昨日你是医药保健品行业的营销英雄，明天突然切入数码娱乐行业，深为橡果国际的通路盟军，你是否做好应付自如的准备。

　　第三点的意思相当简单，是第二点意见的延续，就是经销商与企业都应该与时俱进，在做好本业的同时迎接产业微调与产业升华。

　　第四点是标准变革。企业审查经销商的标准要更趋激进。经销商考察自身团队的标准也需要深度改良。在很多时候，制度不知是一张废纸、一张空洞的表格。索然无味的制度变革也是财富迸发的原动力。

　　第五点是工具革新。比如说面对沉睡多年的老顾客资源，CRM顾客关系管理软件就是针对此项工作的盈利核武器。要是哪位朋友对此有兴趣，可与我们深入沟通，我们不仅能够给你选择功能匹配、价格合理的供应商，更能够注入更多既有运作经验，将生硬的营销软件变成真正的赚钱新工具。　　

　　第三乐章：说整合　　

　　整合有两层含意。首先是整个大橡果内部各事业部的业务整合。氧立得也好，好记星也好，在公众看来都是橡果大家庭的一员。科学的局部整合和团结作战，不仅可以节省营销成本，更容易强化整个品牌家族的积极影响力。

　　其次是向外整合。电视直销是橡果的昨天和今天。迫于传媒市场的诱惑，全国各大城市已经衍生出公交视频、楼宇视频等众多投资巨大的媒介平台。他们的媒体直销化意味另一个产业深化的崛起。　　

　　第四乐章：说公关　　

　　氧立得也好，好记星也好，商务通也好，有质量、不功利、三方多赢的公关行销，是时候着手了。

　　第五乐章：说新品

　　在接下来的新品开发中，身为大橡果自然是慎之又慎了。前提条件依然是要秉承良心、良品的长线基调。说到大众消费，吃喝玩乐无疑是主流趋向。无论是高端冰葡萄酒，还是数码娱乐世界，都是前景逼人的娱乐时尚新产业。

　　更何况全国存在着许多拿着金钥匙却无力开门的困境企业，与他们的联姻，必然创造彼此双赢的商业新境界。　　

　　第六乐章：说价值

　　这里所说的价值指的是企业品牌价值，也就是大橡果因何存在。企业品牌价值已经不是简单的一个广告语和TVC标板所能概括。需要慎之又慎的缜密分析。做个不恰当的比喻，未来的橡果，应该是一位“精彩生活开启者”。而且最初开启精彩生活的，就是胡总手中所握的那把遥控器。　　

　　好了，可能是夜深了，累了也困了，身边也没有红牛维他命，所以只能就此搁笔。

　　最后期望大橡果和更多的中国企业精耕细作、迈向辉煌！也期望在众多企业精彩神话的簇拥中，我们一起迎来“大国崛起”新时代！　　

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：李战锋，刀锋团队领航人。曾在上海灵诺、上海联纵智达等一线营销策划机构担任策略总监等要职。1997：海尔燃气灶-借天然气工程，挺进长安城。2000：排毒养颜胶囊-漫画行销、决胜西北。2003：口子窖酒-盘中盘通路行销、雄霸西北。2004：氧立得制氧器-深度说服+亲情行销，老品牌萌发新动力。2005：花兵卫空气净化机-低成本全国行销典范。2006：安凌CRM软件，从管理软件到营销工具的品质裂变。太阳谷冰酒：高端礼品时尚新玩家。新西兰百年乳品：深度说服中国路。新近客户：橡果国际、三九药业、CEL国际（首邦）、瘦儿有氧运动鞋、西奴圣男保健内衣，联系方式：13761753037，bladeteam@126.com，团队博客：http://blog.sina.com.cn/bladeteam