三、三星TOP计划点评
1、TOP战略的整合传播
不仅在奥林匹克中TOP，在整个三星品牌传播中，均选择TOP方式：法国——巴黎戴高乐机场的行李上的三星符号，英国——大英博物馆中三星建立的韩国馆等等不一而足。
清晰的品牌定位路线源于对品牌奥妙的领悟，——越廉价越低档，低档商品打造不出金字品牌。
3、TOP战略般配
品牌战略不是商业经营中的一部分，而是贯穿商业经营每一个 细节的主线。从此品牌战略的重新定位成了三星商业经营的“中心思想”，并将这一思想贯彻到商业运营的每个细节之中，形成战略般配。
技术般配——前瞻性战略眼光。早在上个世纪90年代初期，三星就意识到数字 通信的技术创新将会改变未来的竞争格局，并在数码电子技术方面投以重金，树立数码电子技术的顶尖地位，从而为品牌定位的改造奠定了坚实的基础。
产品开发般配——产品和品牌战略结合。推出设计时尚、功能先进的产品，通过手机等“形象产品”来体现产品和品牌内涵之间的联系。
卖场般配——放弃了原来在美国大卖场的销售方式，转身进入更高档的专门店。等等。
在与上、下两个TOP计划比较中，我们更愿意将三星的此TOP理解为传播方式导向挑串起的三星战略般配变革的一揽子运动。参与奥林匹克是纲，此TOP计划一确认，拔出的萝卜带出的泥均变质为高品质家族。
2007年，中国电气TOP计划
品牌年龄：20年左右。
此次“拐点”的标志事件为2006年12月17日施耐德电气和德力西合资。
俗话说：“不怕贼偷，就怕贼惦记”，据说“贼”还放出“很惦记”的话来了。被惦记的感受不太好，树欲静而风不止。既然被惦记，身在明处，就再难保持原有的低调，就像十分德国化的西门子再难保守，就像曾经沦落到美国大卖场“倾销”的三星品牌现今再难“低端”。
——其实这也没有什么，恰逢拐点，那就想想拐点的好处。毕竟还在自家门口，权当作未来到人家家门口混饭吃做做国际习题。
一、趋势的TOP在哪？
1、以对手的思维判断对手
鲸吞、蚕食，我们已为对手准备了一些关于胃口的动词。
今天的对手纯粹，只用并购。并购是目前国际企业在中国的战略趋势之一。与德力西合资，不只是施耐德 竞争战略，也是战略趋势。
理性地判断对手，比制订正确的战略更重要。学习对手，比理性地判断对手更重要。
学习施耐德，将企业所有行为， 统一到战略行为中来，做全球市场的战略高手。
2、中国电气企业的趋势在哪？趋势的TOP在哪？
毛泽东主席是战略高手——1936年趋势是“抗日”，趋势的TOP是联合“抗日”。
2006年6月， 三一重工向文波在博客上对徐工集团出售徐工机械给凯雷一事发难。
2006年8月28日，爱仕达、双喜、顺发等6家企业在北京联合签署紧急声明，反对法国SEB集团垄断式并购中国炊具行业老大 苏泊尔行为。
名目繁多的并购案，指向了中国企业可以把握怎么的趋势？
施耐德对中国低压电器市场的觊觎，表明了中国电气企业可以把握怎么的趋势？
×××（此处删字55个）。
判断趋势并驾御趋势，就可以成为在战略上战胜国际对手的高手。
二、品牌视觉的TOP在哪？
超过100年的西门子、施耐德等品牌是今天全球电气品牌的“主流社会”。中国电气的制造者、经销者、购买者，是看西门子、施耐德的广告，看他们的互动推广会上发的技术手册，逐渐形成电气品牌的标准形象的。即中国电气品牌的形象标准是靠国际电气巨子的广告“投放”出来的。
2、好的电气品牌符号的标准是什么？
施耐德是好的标准，一个施耐德式“大鸭蛋”符号，常常出现在杂志广告中。
将一个全球运用的西门子广告，在同样的整体风格和版式前提下，生出多种多样的变数。广告画面上的方框，是按照意大利数学家奥纳多·费波那契的“数列序”（1、1、2、3、5、8、13、21……）规律排列，在稳健中富于变换并终于形成西门子式的符号。
3、使用国际语言与国际人士交流
中国电气品牌的国际化，与国际品牌竞争，你得使用国际标准。
学习国际标准，谙熟品牌符号的价值，以国际性语言与国际品牌对话，中国电气品牌才能称得上国际化。
所以，品牌视觉的TOP在于与国际视觉标准接轨。
三、产、供、销链条的TOP在哪？
1、“农夫山泉”，竟然化“一分钱”就和消费者结盟成功！
在和消费者的金钱关系中，因为选择，就具有了更多层次的可能。“农夫山泉”结盟的不是钱，而是一种 价值观，“一分钱”只是一个“载体”或说辞。
因为口渴可解渴的瓶装水有很多选择。解渴并因为“一分钱”而参与到“希望工程”等 公益活动中间，消费就具有了尊严，就具有了价值选择。在物质文明里，比贩卖商品更高级的贩卖是价值，或者叫做价值销售。所以，“农夫山泉”通过“一分钱”就成功与消费者价值结盟！
2、中国电气产品如何通过产品为媒与客户结盟？
如果购买到功能之外的价值，甚至是自己认同的价值趋势，客户愿意出更高的价格，起码是同等条件，优先选择。
×××（此处删字497个）
是故，中国电气的产、供、销链条的TOP在终端，而销售的最高境界是与客户的价值观结盟。
所以，中国电气的产、供、销链条的TOP在于与客户结盟。
1、善于提炼品牌形象，善于提炼价值趋势，正好做了一半工作，另一半是创造性地贩卖。
尚德是贩卖太阳能的高手，2006年5月策划了“照亮世界最高海拔村庄、小学、中学”活动；
IBM是贩卖 电脑技术地位的高手，1997年5月策划了电脑“深蓝”战胜卡斯帕罗夫人脑的国际象棋超级大赛。
德国是贩卖“创意国度”的高手，2006年德国世界杯期间策划了“德国对人类的贡献”为主题的六大雕塑活动。
2、谁在×××（此处删字3个）的废墟中停留？站得高看得远，站在×××（此处删字3个），看到一件件并购案后面沉默的价值趋势和大喝一声的呼应？
×××（此处删字1367个）。
品牌影响力的TOP在于善于讲故事。
五、网络时代，渠道的TOP在哪？
渠道为王。温州企业擅长渠道结网，扬中企业擅长直接渠道。在通向客户的网络上， 代理商、设计院，以及数百万营销大军，形成错综复杂的枢纽和网点，组成带动中国电气长达20数年的增长。20数年的增长，也意味着20数年的坚守。但20数年后的今天，渠道创新在哪？
1、建立渠道品牌
施耐德电气有三大全球品牌，70多专家品牌和地方品牌，但没有渠道品牌。
戴尔告诉我们，面临强大的百年对手，惟有颠覆性的创新，才能超越恐惧。
2、建立传统渠道之外的品牌
传统渠道之外的品牌，在今天的全球竞争中，怎样的渠道可以成为战略道具？
战略道具，可以抵达您的 直销队伍、代理商无法企及的地方——全球，并形象化地成就品牌NO.1定位战略，并将国际性对手拉到自己的起跑线上。
这需要一个大创意。
×××（此处删除777字创意）。
网络时代，渠道的TOP在创新渠道，做一名网络时代的蜘蛛大侠。
在与以上两个世界著名TOP计划比较中，我们更希望将中国电气TOP计划理解为品牌创新导向挑串起的中国电气企业应变的一揽子运动，这同样需要剔除保守文化，鼓励大胆更新。
剔除保守文化，鼓励大胆更新，是所有TOP的宣言。
《中国工业电器品牌网》总编辑薛华：抱歉啊，为避免日后翻译因法文词汇量丰富而文字罗嗦造成的诸多烦事本文删字2702个。
《中国特种变压器门户网》总编辑江建清：前方交通堵塞，挡着你的车，拐个弯吧，这一拐不定拐出一条通向罗马的国际大道，此一谓“拐点”。
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