第一，小企业要“占山为王”
红军建立之初，先是在全国举行暴动，进而由毛主席率领在井冈山扎下根来，建立起井冈山根据地，然后向外不断扩张。
小企业“广种薄收”一段时间后，也必须要建立自己的根据地，要开始“占山为王”。
“广种薄收”的时候，企业是为了赚取企业长远发展的第一桶金；“占山为王”的时候，企业是为了建立牢固的、将来可以向外扩张的根据地。
建立根据地的原则仍然是：“先拣软的捏”，“先打弱敌”。
这种弱敌可能是 农村市场或二三线市场，也可能是某个区域。
最让小企业头疼的就是钱。企业的钱花在什么地方，是一个重要的、最现实的问题。
或者把钱花在 广告上，制造广告商；或者把钱花在通路上，制造 经销商；或者把钱投在 终端上，做终端换取 销量的努力。大多数企业，都不可兼得，他们没有足够的钱，既照顾这边，又照顾到那边。
娃哈哈走的就是先农村后城市的道路。娃哈哈认为，企业的首要使命是生存权。有了生存权才有发展权。娃哈哈一开始就选择农村及城镇市场，并且建立联销体模式，通过十几年的发展，娃哈哈在二、三级市场尤其是农村市场一统天下。
其实，在过去的20年里，在中国市场上创造了奇迹的企业，如 海尔、 TCL、 步步高、 三株等，无一不是“吃肉高手”。 宝洁公司60%以上的 销售额也来自城镇二、三级市场。台湾的 康师傅之所以比实力超过它数十倍的 统一集团在内地市场上领先一筹，也在于它更早地把 营销中心向城镇下移。
而更多的 品牌选择了先打某个 区域市场的策略。比如： 白酒行业的古川酒，就在江苏特别是苏北创造了“10年不倒”的奇迹； 啤酒行业的金威，也在深圳创造了不错的业绩。除此之外，可以说国内每个区域，都有自己的“地头蛇”存在，他们也是“吃肉的高手”，而且是“吃细肉的高手”。
第二，波浪式推进，巩固地向前发展
在敌强我弱的条件下，根据地的建设必须坚持巩固与发展相结合的原则，既要反对保守，又要反对冒进政策，而要实行逐步推进战略：
当根据地市场扩展到某境地时，就应停止前进，在新区进行巩固经销商、强化终端、提升销量等巩固工作；等到新区成为己方优势市场时，即自己的销量远远超过对手，甚至是第二名的两倍时，该新区就可以作为依托再向四周推进，使根据地市场在巩固的基础上逐步扩大与发展。
此为“打下一个，巩固一个”的推进策略。千万不要这山望着那山高，象猴子扳玉米一样，“扳一个，丢一个”，到最后，一个都没有。
最佳的办法是：“波浪式或潮水式的推进，而不是跳跃式的不平衡的推进，不去深入地巩固既得地区”。
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