首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
 

格兰仕运用捆绑经销商利益共同体营销模式

2007-4-17 　 新快报 　

　　陈学东

　　日前，记者从微波炉巨头格兰仕获悉，与近年来同行家电厂家争相自建渠道以掌控渠道终端模式不同，格兰仕已确定以捆绑经销商利益共同体营销模式，在中国市场全面推进合资控股销售子公司。

　　格兰仕电器中国市场销售总公司总经理韩伟向记者表示，过去格兰仕在中国市场奉行的是自上而下的“推进式营销”方式，只有总部一个“火车头”，各地营销中心都要向总部打报告、等政策、要资源，在产业链上则表现为制造力带动采购力、渠道力，这种“火车头式”的管理模式，权力、压力和动力都集中在“车头”。

　　这种高度集权的模式，在企业定位于“世界工厂”的创业初期起了很大的作用。但是，随着企业规模的扩大，管理的半径越来越长，“火车头”的动力系统在推进过程中承受的压力、遇到的阻力越来越大，要保持企业和产业链的持续快速发展，必须开掘新的动力源。

　　此前随着家电行业竞争的日益白热化，厂商关系竞合矛盾也成为业界热点话题。此前美的、志高、格力、TCL等家电制造巨头均在加速推进终端专卖店自建工程。

　　韩伟则认为，要寻求厂商之间的和谐关系，就应该寻求分工，厂家专业做制造，销售工作交给最擅长的专业经销商。记者证实，格兰仕早在去年便悄然尝试推进合资控股子公司，目前已在全国成立了22家厂商合资子公司。这种联盟模式表现为，公司由格兰仕和当地商家共同参股注册并由格兰仕控股。

　　有专家表示，合资公司这种渠道模式，真正解决了厂商风险共担、利益共享的问题，对促进各地市场的深度分销尤为有效。

进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：格兰仕]

·格兰仕不算品牌和营销高手 ( 佟铁兵 2008-05-06)
·俞尧昌回归，格兰仕重拾屠刀？ ( 李敬 2007-10-15)
·格兰仕“皇帝的新装”何时能脱？ ( 方斌 2007-10-15)
·俞尧昌复出 格兰仕力挺中国制造变革渠道 ( 2007-09-30)
·CCTV《对话》缘何取消“格兰仕谋变”重播？ ( 李敬 2007-09-25)
·格兰仕谋变：“价格屠夫”焉能“立地成佛” ( 洪仕斌 2007-09-14)
·销售一分为三 格兰仕微波炉业务上市准备中 ( 2007-09-11)
·为格兰仕正名 ( 崔冬冬 2007-09-10)
·格兰仕空调，遭遇拐点 ( 王新业 2007-08-21)
·格兰仕：成绩与“创新”二字是分不开的 ( 2007-08-07)
　最新热点 更多

·[推荐]产业链阴谋：一场没有硝烟的战争 ( 郎咸平 2008-7-22 6评)
·比尔盖茨上不了中国人的课 ( 何东 2008-6-29 21评)
·黄段子侃营销 ( 荣振环 2008-6-25 4评)
·水平低的人才会看名人访谈节目 ( 黄祖斌 2008-7-3 20评)
·论中国式管理的荒谬 ( 邹文武 2008-6-30 31评)
·从我运动员将穿阿迪达斯领奖有感 ( 品牌中国王永 2008-7-17 9评)
·品牌速成之调研的核心内容（上） ( 杨松霖 2008-7-18 4评)
·功夫熊猫职场启示：菜鸟如何变达人 ( 李光斗 2008-6-30 6评)
·居众装饰广告词创意案例 ( 肖力之 2008-6-25 22评)
·贝塔斯曼失败背后：为何赢得中国消费者比想 ( 金错刀 2008-7-2 7评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载