第二部分：高智商但缺乏领袖魅力的领导者
创业先期施正荣就想到了创业的艰难，但管理经验的缺乏，领袖魅力的缺位，每一波挫折都足以斩断创业之路，而且挫折来得如此迅猛。
除了创业团队的分裂，还有创业伙伴的逼宫--甚至有被取而代之的危机……当然这些都已经是历史，但也揭示了施正荣在情商管理方面的缺失。
创业团队的分崩离析
施的创业方向严格建立在自己的技术专长方面，但熟悉产业和技术专利代替不了创业中必然的琐琐碎碎，例如团队、管理、市场、销售等等。没有一个强大的创业团队领袖，很容易走弯路。即使智商高如施正荣也避免不了。施正荣心里很明白，做任何事情是需要时间的。惟一被他错估的是，这段时间是由无数的困难和挫折连缀而成。从2001年5月份开始到2003年是施正荣非常困难的时期，除了资金的匮乏，还有创业团队的崩溃。
创业第一难在于资金，这是很多创业型公司的共同特质。尚德刚开始的时候厂房很小，并没有如同它的项目先进性一样区别于一般做太阳能热水器的民营企业。在最艰难时，尚德甚至有两个月发不出工资，靠股东担保、银行贷款才渡过难关。甚至一个人民币2万元的工程合同，在建设过程中，款已预支一半的情况下，工程公司员工冲进施正荣的办公室逼债，扬言搬走设备抵款。
2002年公司销售1000多万，亏损了700多万。2003年更是遭遇了企业管理的瓶颈期，“队伍大了，需要考察、磨合、优化、培训。也许外面有很大的市场，但对公司来讲空白点很多。销售经理换了一任又一任，销售量逐渐扩大以后，资金就更加困难。为了获取银行贷款，能抵押的已经全抵押了，加上那年还有‘非典’。”尚德副总经理张维国的回忆中充满感慨。
施正荣说：“从2002年3月到2004年底，我都带头只拿四分之一工资。”而施正荣少拿工资也没能挽救分崩离析的创业团队。
这些形于外的创业艰难当然不仅施正荣碰到，但他却是成功创业的人里，少有的缺乏凝聚力的领导者。网易的丁磊、阿里巴巴的马云，还有盛大网络的陈天桥，等等，每一个如今风头正劲的富豪，当年都遭遇过资金匮乏、商业模式瓶颈等等创业难题，但几乎没有人因此而遭遇创业团队成员的离弃。
除了销售方面的经理人频繁更替，施正荣在领导创业团队时也明显缺乏核心凝聚力。2002年12月以前，尚德亏损，施正荣说，带回来的两个博士，跟他一起创业的骨干都纷纷离他而去。
在尚德最初的“嫡系”创业伙伴只有四个人：曾和施正荣在澳大利亚共事五年的张凤鸣博士、澳大利亚销售人员泰德、两位扬中老乡、也是曾经帮助他落户无锡的功臣--杨怀进与徐成荣。2002年至2003年间，这四人相继离开了尚德，现在四人都在从事光伏电池行业，并成为施正荣的竞争对手。他们可能认为施是一个科学家，经营不行。“人各有志，终究不能强求。”施正荣没有挽留。
表面看是利益之争引发的团队崩溃，但创业团队对于施正荣的失望可见一斑。一份事业的成功，创业团队的核心领导者必须具有强大的凝聚力，这个凝聚力就是个人魅力。个人魅力是一种情商和智商的高度结合，缺一不可。从施正荣的经历来看，情商方面的缺失是导致创业团队瓦解的根源。因为没有一个创业团队在经营获利后不会遭遇到利益分配的问题--除非创业失败，但很多成功的创业者却能把这些问题转化于无形。例如以郭广昌为核心的复星创业团队，以丁磊为核心的网易创业团队等等，在创业的关键环节上都是共同进退，鲜有因利益问题而起纷争。
领导者遭遇逼宫
施正荣在各种场合和媒体上，始终把尚德成功的重要原因归于无锡市政府的强力支持。从施正荣在创业前期所获得的资源来看，政府方面的人脉的确是其中主要的力量。强势的政府资源给施正荣带来了大好的企业发展，同时，也让施的领导者地位受到了一定威胁。
在尚德的创办资金中，施正荣只占到25%的股份(2003年又增加了5%达到30%)，另外75%的资金来自政府拉来的风险资金，而其中李延人起着决定性的作用。作为曾经的无锡市经委主任，李延人在无锡市当地拥有较广的人脉，具有相当的影响力。在尚德太阳能创办之前，李延人任无锡市经贸委主任时就与施正荣有过接触，也是无锡市最初少数几个看好这一项目的官员之一。后从经贸委主任的位置上退休，作为无锡市创业风险投资公司代表，出任尚德太阳能董事长。
曾在拉投资方面居功至伟的李延人在尚德公司俨然有了不可撼动的地位。李延人的到来，也开始了“本土”和“海归”派间经营理念的较量。较量集中在对于企业的控制权上，尤其是涉及到利益分配的时候。当无锡尚德公司的经营进入正轨，作为企业出资人，以李延人为首的本土高管开始对以施正荣为代表的海归派进行指手画脚，试图参与企业管理，这给施正荣的管理带来了极大的麻烦。
例如，李延人处理某些事时会越过施正荣，还曾经向基层的技术人员质疑施正荣的技术能力，甚至因为李在中间沟通不畅，使得国有股东与施正荣之间也产生了误解。最让施正荣接受不了的是，2004年尚德发生了创业史上最严重的一次技术泄露事件，公司的一个骨干带着核心资料另投他门，而这个骨干的离职他事先毫不知情。“他是被人排挤走的。”施正荣说。
资本似乎要决定一切，施正荣眼看就要被人架空。
施正荣在创业中的价值此时发挥了作用，他及时和无锡市政府达成了共识：尊重企业创始人的价值。这其中，施正荣的技术价值勿庸置疑。当然，更重要的是，他在解决问题时，看清了政府在海外引资形象上的重视程度，这是最好的一个谈判筹码：退休的政府官员和引资形象、拥有先进技术的海归博士之间，孰轻孰重？施正荣最终留在了尚德，李延人走了。
为何缺乏领导人魅力和强势地位的施正荣能在尚德渡过这些外人看来不可思议的难关，一路走到今天？ 查看 姜继玲 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
