第四部分：“借才”与“借财”人与势打遍天下
即便不是一个完美的创业团队领导者，却不能否认施正荣在整合各种资源，实现“才”“财”联动方面的充分智商运用。
首先是在同业和同产业链上的未雨绸缪的合作，再就是在运用政府关系和人脉的进退时机。
同业要相助不要相轻
“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。”施正荣这样形容自己所做的事情。施正荣除了和竞争对手共同做大市场，和同行的密切技术往来是技术不断更新的保证，而和同业间的密切合作，则是吃饱肚子的前提。
“全世界主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。”施正荣说。除了校友资源，施正荣跟澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，首先是高层互访。施正荣的导师马丁·格林教授每年要来中国一到两次，施正荣的大师兄威廉姆士教授来得更频繁，主要是进行技术上的交流。尚德也派人员到澳大利亚进修。澳大利亚也有太阳能光伏专业的本科生，每年要派十名左右的大学生到尚德公司实习。这是作为一名科学家出身的企业家的先天优势，别人无法复制。可以复制的是，在职场上和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲有百利而无一害，技术型创业者更是如此。
权威证券机构法国里昂证券(亚洲)研究报告指出，未来两年，硅料供应紧张是太阳能行业最主要的风险。如果其中某些公司无法获取足够的原料供应，将会造成盈利增长波动的风险。
施正荣从事的太阳能电池的研发、生产项目，就是把太阳光能通过太阳能电池转化为电能，这个项目的上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。卖给下游产品不是问题，“对于太阳能电池公司来说，目前甚至今后很长一段时间，关键不是生产能力与销售问题，而是是否有足够的原材料供应--高纯度硅材料。”施正荣的团队对于产业发展的瓶颈有着很清醒的认知：原材料对太阳能公司的重要性犹如“粮食”一样。
扮演一个产业链上良好的合作伙伴，对于事业的成功事半功倍，施正荣的做事原则是帮到别人才能帮到自己。在3年前，当时原材料还不紧张，施正荣就参与援建了两家硅棒切片厂，并无偿给予技术上的帮助。如今这两家工厂生产的硅片全部供应给尚德。
在业务做大后，施正荣又利用手头的资源积极寻找海外上游合作者。2005年10月，施正荣与德国一家太阳能原材料供应商达成一个10年期的长期供货协议。此外，2005年底，尚德还与日本一家公司达成了一份2年期的供货意向，预计该供货合同将在2006、2007年足以保证30兆瓦、100兆瓦的产能。
谁的资源最重要
从引进政府人脉、国有股资金，到最后引进国外风险投资，施正荣作为一名创业者在人和财的资源运用方面，“趋利避害”的智慧显露无余。
2001年，施正荣创业资金无门时，一个偶然的机遇，和前文中所提到的李延人见面。李延人当时还是无锡市经贸委主任，有着方方面面的政府人脉和资源。通过李，风险投资公司投资部经理张维国也发现了施正荣的项目。在李和张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，加上施正荣40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，李延人任董事长，张维国担任副总裁。正式投产前，小天鹅集团的徐源还曾到尚德协助施正荣，为他从一家外企挖来一位德国高管担任公司首席运营官，还帮施梳理尚德的营销渠道。
政府和国有股东的人脉和资金，等于给施正荣的尚德打开了发展的方便之门。
例如，2001年5月开始尚德建厂，2002年公司销售1000多万，亏损了700多万。2003年初更加困难。施正荣开始寻求外部贷款，最终，小天鹅、山禾集团、华光集团、路灯管理处等国有股东提供担保，获取担保资金5000万元左右，还通过无锡市劳动局拿到低息贷款资金5000多万元。从2003年～2004年无锡市政府给了尚德9个项目，累计支持资金在3700万左右，其中仅省科技厅支持的科技成果转化基金差不多有2000万，据说这些资金都是无偿拨付，不需偿还的。
还有，2005年初，无锡尚德扩张速度太快，依靠银行融资解决不了问题，必须打通资本市场。如果那些国有股东不愿退出，很可能影响公司上市计划。企业要发展，国有股必须退出。于是，施正荣把情况汇报给无锡市主要领导后，市领导动员当初出资的国有企业退出。“国有股的回报率非常高，都在10到20倍，即当初投资了1000万元，走的时候有些股东拿了2亿元。”施正荣当然给了国有股一个极好的回报。
2005年5月，正是国有资本的配合退出，使高盛、英联、法国Natexis、尤科、西班牙普凯等多家海外机构得以顺利入股尚德控股，这使得尚德变身为外商独资企业。此后，海外上市的道路铺平了。2005年12月14日，无锡尚德正式登陆纽约证券交易所。几个交易日后，尚德股价的攀升，让施正荣这位新科首富横空出世。 查看 姜继玲 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
