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爱国者与F1携手,带来的不仅是激情

2007-4-19   全球品牌网    王逸凡

2007年1月17日,两届世界冠军阿隆索驾驶着迈凯伦最新战车MP4-22冲出西班牙瓦伦西亚的车库,驶向赛道,全场舞动的西班牙国旗与车身的中文“爱国者”标志交相辉映。这也是在世界顶级F1赛事中,首次出现中国元素。“aigo爱国者”的标志不仅出现在车身侧前方,“aigo”的标志还同时出现在后视镜正面,新队服左胸前,以及头盔正面。
 
此前的2006年12月12日,爱国者和迈凯伦F1车队刚刚在英国渥金宣布建立长期伙伴关系,合作从2007年1月1日开始。
 
F1为爱国者走向世界开路
 
作为民族数码产品领域的领先品牌,近年来爱国者在科技创新上硕果累累,生产出了彩屏MP3、800万像素“中国水印”数码相机、可录音可听MP3的墨镜、能15米外录音的录音笔、可以看电影的MP4等一系列高科技产品。尤其是在神州6号上,爱国者研制了抗噪抗震连续100小时高清晰录音设备,并且把这技术用于民间,造出1节电池听100小时的MP3。
 
在市场上,爱国者移动存储产品市场销量连续几年遥遥领先,成为中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域;爱国者MP3随身听入市仅1年,即实现国内市场占有率第一,将原先垄断此市场长达四五年之久的韩国品牌,远远甩在后头;爱国者的显示设备也取得了国内销量第一的业绩……目前企业的营业额以每年60%的速度稳定增长。
 
对于一个以索尼三星为追赶目标的民族品牌来说,在国内取得这些成绩并不能让爱国者满足,要想与国际大品牌并驾齐驱,它就必须走出国门,到海外市场寻找更广阔的发展空间。很快,国际化被爱国者提上了议事日程。
 
经过三年时间,爱国者完成了在新加坡以及东南亚市场的布局。进军欧洲市场是其国际化战略的第二步,爱国者品牌开始了开拓英国、法国、德国、西班牙等欧洲市场征程。但欧洲市场的门槛远高于东南亚,摆在爱国者面前的难题是,如何塑造强有力的国际品牌形象,让欧洲运营商和消费者认可?
 
从历史上看,全球性体育赛事对各国企业的影响很大。比如近年快速崛起的韩国品牌,借助1988年汉城奥运会令全世界人民改变了对韩国的印象,也使韩国品牌走出了此前韩战的阴影,赢得了世界的认同;此后,日韩联合举办世界杯足球赛,让人们产生了韩国品牌和日本品牌平起平坐的印象,为韩国品牌继续超越日本品牌起到了重要作用。爱国者从亚洲近邻的成功实践中得到不少启示,决定借体育开路,而发源于欧洲的世界顶级赛事F1运动,无疑是进军欧洲市场品牌推广的最佳载体,是体育营销的最好形式之一。
 
于是从2005年起,爱国者开始与F1结缘,并在该年10月成为首届F1全球商业峰会的第一家特别合作伙伴。此后爱国者一直没有停止与F1的接触,而爱国者数码音乐网所从事的正版音乐下载等一系列行动也得到了F1的深切认同。因此与迈凯伦车队的这次合作,可以说是意料之中的事情。
 
更多国人将关注F1
 
F1运动在欧洲以及全球范围内享有盛誉,但相对来说,F1在中国的发展还不普及。在中国经济高速发展的今天,“中国需要F1,F1也需要中国”。国际化的F1面临如何进入中国完成本土化的问题,尤其是如何走进受众,进入人们体育娱乐生活的问题。而中国民族品牌的加入,将为F1运动注入新的元素,让它在中国受到更多的关注。
 
因为中国元素加入而使得某项运动开始被中国大众认识并重视,这样的先例不止一个。当年杨晨被借调到法兰克福队,国内电视台特意转播相关比赛,球迷们也开始留意德甲的信息。而范志毅、孙继海、李铁、董方卓、郑智等人先后进入英国足球俱乐部,则带来了英超、英甲在中国人气的骤升,据说足球豪门曼联俱乐部的老板也有点动心,他对主教练福格森说:“我们是不是也引进两个中国球员?”
 
最成功的案例当然还是NBA姚明的“牵手”,姚明进入NBA后,中国观众对NBA赛事更加关心了。很多年轻一代的中国人,因为对偶像的迷恋而开始了解NBA,并逐渐喜欢上了NBA。现在中国拥有世界上最庞大的NBA观众群,超过3亿人。
 
通过中国元素“收买”中国观众,最终赢取中国市场——选择这条聪明捷径的,除了欧洲俱乐部、NBA和F1,相信还有更多的后来者。
 
从以上意义上讲,爱国者与F1宣布深度合作,将是一个双赢局面的开始,最大的受益者不仅有爱国者,还包括了F1运动本身。
 
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,作者:王逸凡,资深品牌策划人,北京爱成营销策划机构副总企划师,《品牌》、《营销学苑》专家组成员,多家管理、营销类媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索,在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。最新著作有《品牌中国》、《本土品牌失败案例》,其他作品刊载于《中国日报》、《中国经营报》、《第一财经日报》、《经理人》、《销售与市场》、《国际广告》、新浪、搜狐、网易、沃顿知识在线、中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网等数十家媒体。曾服务的企业主要有北大青鸟IT职教、中德诺浩培训、LG电子、泰山、福森药业、洞宾酒业、花嫁喜婚庆连锁、六合宴酒楼、之洲木业、车爵仕汽车美容、海斯比婷化妆品等。地址:北京市朝阳区远洋天地58号楼1-102室 (100025)。电话:13651020200 010-85864168-19,E-mail:china54@126.com   china2008@mail.com 

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