珍珠，历来被视作奇珍至宝，它与璧玉并重，象征纯真、完美、尊贵和权威，有“东方之美者也”之誉，古代帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。
伴随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对 首饰的消费，正成为继房产、汽车、 家电、 化妆品之后的又一个消费热点。但是，由于历史的原因和西方文化的冲击，中国传统文化之一的珍珠文化日渐衰弱，作为传统珠宝行业的珍珠珠宝，其市场占有份额也微乎其微。据一项数据统计，我国56％的珠宝企业的主打产品是钻石，其次是金饰品、翡翠、红、蓝宝石，以珍珠为主打产品的企业仅占19.5％。如何在容量巨大且不断增长的珠宝市场中，发掘珍珠文化、奠定品牌基础、实现战略突围，使沉寂已久的珍珠产业大放“明珠”之光，是众多中国珍珠企业最值得思考的首要问题。
从“千金买珠”到“土豆换珠”
中国是世界上最早发现、使用珍珠的国家，也是世界上珍珠资源最丰富的加工和贸易大国———珍珠年产量1500吨，占世界总产量的95％。可是，产值却仅占世界总产值的10％，贸易额仅占全世界的20％。这，不能不说是一种遗憾。
中国知名珍珠企业之一、浙江阮仕珍珠股份有限公司 董事长王伟忠先生认为，“把珍珠卖得满大街都是”是中国珍珠行业的失败。中国每年向日本、香港等地出口大量价格低廉的原珠，日本再将这些原珠加工后进入终端市场，价格提升至数倍甚至数十倍。“只赚吆喝不 赚钱”，高产值低价值，已成了严重制约中国珍珠发展的枷锁。在海口、三亚等地的旅游景点，小贩们甚至将珍珠饰品放在箩筐里向游客廉价兜售，在这一筐一筐产品外形大同小异的珍珠项链中，我们再也无法寻找回被秦昭王列为“器饰宝藏”之首的“宝珠”魅力了。
当一斤土豆的价钱，就可以换回“千金之珠”时，我们才真实的领悟到什么叫“明珠蒙尘”。
“五低现象”导致“明珠失辉”
造成中国珍珠低（档）、廉（价）、老（气）、滥（泛）的主要原因，我们可以归纳为“ 五低现象”，即： 产品质量低、设计风格低、品牌价值低、创新能力低、经营视野低。在与这“五低现象”相伴随的跛足前行中，我们听到的是今日国内大多数珍珠企业直喊“ 利润回报低”的现实写照。
产品质量低：中国珍珠虽然产量高，但是产值低，造成此现象的直接原因在于，在珍珠养殖方面，部分珍珠企业经营者和珠农为了快速追求短期性可得利益，片面考虑贝苗的成本低廉，而忽略了优质种苗的生产和优良品种的选育，造成珍珠养殖近亲繁殖严重、种质退化早衰，母贝生长慢，生活力减弱、死亡率高、珠粒小和珠质差。同时，多数养殖场水域超密度养殖，场地老化、生态环境恶化，也导致了珠贝摄食不足、死亡率高，珍珠质量差。再加上大部分植核人员未经过严格培训，植核技术低下，也是造成出珠率低和出废珠多的重要因素，以致于相当部分珍珠达不到国际标准，成为制约中国珍珠决胜于 国际市场的一个直接因素。
要发展中国珍珠珠宝，必须从源头入手，精选优质水质的养殖场，控制养殖规模，对养殖工人进行专业到位的培训，对插核、育贝、开珠等工序制定严格的标准，按照国际惯例严把质量关。
设计风格低：虽然当前中国的饰品加工业已经具备了相当的水平和能力，但是，国内优秀珠宝设计人才的匮缺，成为阻碍中国珍珠品牌走向世界的又一重要因素。中国地质大学珠宝学院副院长任进博士认为，中国珍珠行业产值低的主要原因之一就是产品设计趋于雷同，产品形式大同小异，因此价格低廉、难登大雅之堂。中国珍珠行业要摆脱廉价产品泛滥的局面，而求得发展，就必须拿出有品位、有创意、高质量的精品。
作为一名优秀的珠宝首饰设计师，不但要熟悉珠宝首饰的生产过程，更需要非凡的设计理念和高超的设计水平，不但要熟知珍珠的历史文化内涵，也需要迎合市场、创新理念，深入研究 消费者的心理需求，一方面从文化沉淀中求取“复古”的魅力和悠远，另一方面也要秉承“颠覆传统”的精神，嫁接时尚的元素，用有趣的想象力赋予复古之外的新意，而引领潮流。惟有珠宝设计师的专业和智慧，才能创造最大的价值组合。
品牌价值低：中国珍珠之所以出现了“一筐一筐”满大街卖的怪现象，其重要原因还在于我们能够赋予它的品牌附加值太低，没有深入发掘、提炼珍珠文化，并进行科学的品牌规划，如何研究消费者的心理欲望，为珍珠注入“灵性”品牌元素，已成为当务之急。
企业经营的最高境界就是品牌经营，在琳琅满目的珠宝首饰业，DTC、 施华洛世奇、 周大福、通灵翠钻这些品牌就象夜空中的闪亮星辰一样，折射出无穷的魅力华光。如定位于“忠贞爱情的象征”的DTC，自从1993年传入中国，以一句“钻石恒久远，一颗永流传”，很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗，在没有钻石文化沉淀的中国，转眼成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰，钻石消费达到14亿美元，这不能不视为DTC不断强化起钻饰品牌理念的神奇作用。中国的珍珠，一方面要抵御来自西方钻石文化的强势侵袭，另一方面还要在国内黄金首饰、玉饰、天然水晶类半宝石首饰的市场挤压中，奋力挣扎。面对众多的 市场竞争参与者，珍珠的核心品牌价值何在？我们的客户是谁？我们能赋予他们什么样的感受、体验……遗憾的是，我至今都没有寻求到满意的答案。
解读珍珠文化、塑造珍珠品牌、强化珍珠传播，已呈迫在眉睫之势了。
创新能力低：企业要发展，行业要兴盛，惟有创新是根本。创新贯穿于珍珠品牌经营的全程，从养殖技术的创新，到设计工艺的创新，从 品牌文化的创新，到 营销渠道的创新，从经营形式的创新，到客户价值的创新……
当前大部分珍珠企业的经营方式，是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是通过简单的深加工，将珍珠制成医药 保健品，化妆品等进行增值，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的相对还少。这些因素，也是构成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。中国的珍珠企业，在全球化、国际化的发展中，只有通过创新策划，实行差异化战略，立足文化特色、把握消费需求，强化个性 卖点，才能成就非凡的魅力华光。
经营视野低：中国珍珠业的前途和命运，基于中国珍珠企业经营者的眼界和胸怀。中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长孙凤民先生认为，２００５年中国珍珠虽然产量高达１５００吨，占世界珍珠总产量的９５％，但其产值仅占全球珍珠行业总产值的８％，这说明，中国虽然是名副其实的珍珠大国，却绝非珍珠强国，这跟珍珠企业经营者的战略思想和经营境界有着直接的关联。
中国的珍珠企业要得势于全球， 企业家本身必须开阔经营视野、调整生态布局，仔细研究世界珍珠产品的发展趋势，努力把握世界珍珠市场的脉搏，在发展过程中明确方向、合理调配资源，做到有的放矢，先求品牌之“强”，再寻规模之“大”，先掘文化之“深”，再播全球之“广”，先据战略之“高”，再成基业之“雄”，方可与国际著名珍珠品牌一较短长，傲视天下。
“五势并用”：中国珍珠的品牌之道
专家预言：随着全球经济复苏，美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升,作为珍珠的故乡的中国，淡水珍珠的产量已居世界第一位，其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已经达到世界一流水平，一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。与此同时，“千足”、“阮仕”、“佳丽”这三家来自“珍珠之乡”浙江诸暨的企业，被授予了 中国名牌产品称号，表示着我国珍珠企业的品牌意识在不断加强，珍珠产品的品质也同步提高。这些，我们都可以看作是中国珍珠产业正向着高、精、尖、优的新起点进行冲刺。
随着珍珠产业链不断延伸与升级，珍珠市场需求的不断扩大，我们在预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时，也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须立位于战略之高势，深掘文化之特色，内酝品质，外树形象，在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划，使其步入" 品牌战略"轨道，
那么，珍珠企业到底该如何打造品牌，才能以高端身份叩响国际市场大门呢？ 上海道商文化传播有限公司的专家认为，如果我们善于把握好 “五势”策略（立势、借势、成势、兴势，得势），一定能够让让中国珍珠像法国的香水、瑞士的 手表一样享誉世界。 查看 李海波 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
