爱恨达能

2007年最热闹的事看样子就是达能与中国乳品饮料行业排名三强的企业之间的事了。

娃哈哈将面临强行部分被收购的境地，虽宗庆后这样那样的喊叫，但法律和资本的表现是冷酷的，尴尬的处境是宗大老板真实的处境。虽不断建议主要部委立法保护民族品牌、民族产业，但估计很难成功或道路漫长。

虽然舆论有的偏向了宗庆后和他的娃哈哈，以及与此面临相同处境的王佳芬与她的光明乳业，但达能中国区主席秦鹏的“害怕被收购是狭隘的思想”的话还是有一定道理的。

中国乳品饮料强势品牌对达能只能用“爱恨交加”来说明现在的心情了。

“捡钱的事”不好玩

做企业有三个办法，一是挣钱，正如现在珠三角等地方80%的企业一样，有工厂、有设备、有工人，参加广交会等就有或多或少的订单，每年几亿或数十亿的加工额只有几百万的利润，如同黄包车夫，辛辛苦苦，兢兢业业，在做着挣钱的事，一句话，力气活！

二是赚钱，集中表现在江浙一带的上个世纪七八十年代始的创业者，他们从做公司伊始就开始注意了自己的商标、自己的技术壁垒、自己的市场基础，出现了附加价值，出现了品牌效应，同样的营业数字但利润高中同行几倍或几十倍。

三是“捡钱”。这是大家都看好的事。不需要辛辛苦苦的挣钱，而是弯下腰就能捡到钱。这集中表现在本世纪已做到第一第二而被投行看好的实业，也表现在拥有核心技术和独有优势极具成长空间如盛大、新浪等公司，捡钱就是资本运作的代名词。

现在“捡钱”事件占有中国财经媒体半壁江山的版面良量，也是公众感觉最为刺激的事。但明眼人会看出，捡钱的事不好玩，这不娃哈哈、光明等代表中国最为强势的品牌不正在陷入进退不能的样子吗。

捡钱要有捡钱的更高的手段和技术。

以内养外的功夫

蒙牛、汇源果汁等做着与娃哈哈、光明同样的事情，但牛根生、朱新礼却都做的非常从容，其秘诀就是他们及他们代表的企业拥有了以内养外的功夫。

以内养外，也就是练好内功，以静制动。蒙牛、汇源同样与达能合作。但却一直能能控制和主动位置的合作， 究其原因，是牛根生等早就非常清晰得认识到作为合作就是资源的交换这个最简单的道理，蒙牛们期待对方的资源是雄厚的资本和成熟的资本运营体系。很少期望能得到对方的核心技术。 这是想也没用的事。达能恪守猎人的沉默，不显山露水，正是蒙牛们需要得到的。 

而蒙牛始终保持和依靠自己技术核心和市场资源，有了这些，当然行事从容。

以内养外，是目前中国中大企业克服浮躁后必须要补的课。

心有多大，舞台就有多大的再思考

心有多大，舞台就有多大。央视的口号语被很多企业家深深感悟，于是大家又联想起毛泽东的“人有多大胆，地有多大产”等思想。对于创意创新产业来讲，有关有这种精神，但对于务实   之企业来讲，光有这种精神还是不够的，还要有相关资源的匹配。

技术、人才、市场、意识能力、战略构架等是拥有了这种精神的企业更应该关注的话题。

企业应真正完成从个人英雄主义到团队决策的提升、从单一思想到系统行为的提升，从技巧性行为到技术性企业运作的提升后就会做到对任何事可从容对待了。

企业家还需进一步修练。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：张海良，中改院中国民营经济研究中心副主任、中国MBA联谊会首席品牌专家，清华大学、北京大学、中国人民大学等大学客座教授。市场核动力、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，业界称为“中国营销快刀”。曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理。1994年初创办今天市场国际咨询机构.著作有《大刀阔斧》、《醉眼看地产》、《终端不竞争》、《渠道不竞争》、《产品不竞争》、《品牌不竞争》、《促销利器》、《颠覆中小企业管理》、《市场赢出来的品牌》、《突破营销》、《市场核动力》等著作，在《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。联系方式:13910147171  www.jtch.net

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