从事策划这个行当已有不短的时间，自然产生了许多或对或偏的认识和想法，且称之为闲言碎语吧。
1.策划是个害人的泥潭，一旦陷入进去，便难以自拔。如果有更好的选择，劝大家还是不要做策划人——这是排除了打着策划的幌子，以策划人这个时髦的职业作为挣钱工具的那些人。
2.想想看，策划既要对客户负责，对社会负责，又要对自己负责，但哪有那么多的策划招术像客户期待的那样：一经导入，第二天产品即满天飞。烦不烦？ 3.点子已不再是策划，策划也压根不是所谓的点子；点子是点子，能使企业或产品带来一时之效，但绝不是策划。
4.策划是个系统工程；如果导入策划真正形成系统，他能让您在赢利时舒心，亏损时踏实，也能让你在一时成功之后继续考虑下一步的执行问题。
5.我经常告诫我的助手、我的员工，策划人员要自律，在五年前我便提出这样的要求，具体内容为： 第一，策划人首先要有社会责任感。一个企业那产品或服务交给我们策划，他们会对我们寄予很大的希望，我们要负责任，不能乱来，要认真对待，无论是大事还是小事，都必须严格按照今天策划研究公司的操作流程。没有社会责任感的人，再好的策划能力，也永远是个不称职的策划人，策划人要对社会负责任。
第二，策划人要永远知道学习、学习、再学习，市场是动态的，产品是动态的，营销是动态的，消费者的消费需求是动态的，离开了学习，跟不上动态的变化，是没有底气去谈策划的。只有及时充电，不断充电，才能适应策划人这个岗位。
第三，策划人是人，不是神。策划人不能创造神话，仅仅是在市场运作的某个环节有专长，但不能称能包治百病，不能过多渲染策划的作用。
第四, 要务实、务实、更务实。策划人来不得半点虚假，只有深入企业、深入市场，用脚量市场，才能创意出好的方法来。大家都明白这样的道理，即作家创作来源于生活，策划人的创意也要更多的来源于市场，来源于生活，来源于消费者。
第五，每个人都有自己的特长，但不要一揽子都通，那些声称能抖出一揽子解决问题的方案的十有八九是“假货”。社会在发展，分工在细化，把自己专长的做好，你就行了：做市场调研的，要在市场调研方面先人一步；做产品上市的，就做上市推广；搞顾客满意、渠道满意的，就做你的CS；做整合的就做整合等。策划是集体智慧的结晶，项目应集大家之长， 在自己擅长的方面做精做专，便是最大的成功。 第六，策划人要有自己的原则，要尊重企业，尊重同行，保持策划人应有的职业道德。
6．不要小瞧了企业主，他们有的虽然称不上企业家，但他们对自己的企业、自己的产品、自己的市场远比你了解的多。一见面便对对方指手画脚，大有指点迷津之势的策划人，企业反感，我也反感。我们的领袖毛主席说过；没有调查就没有发言权。我们倡导不仅要调查，而且要扎实的调查，要成为对方行业中的专家，敢于对方的技术总监谈技术，你才可能谈出自己的见解。
7.很多做策划的人连“堆头、地垄”这个名称都不知是怎么回事，却敢对着自己的客户大谈什么终端建设。
8.我爱学习毛泽东选集，很多时候，很多思路，我的创作来源就是这本在文革时被高举的红册子，毛泽东才是真正的策划人
9.在做湖南海利营销整合策划时，我第一个向客户书面建议是向每个从事营销工作的员工发放一套毛泽东选集，在主席的家乡，用主席的策划，挺好。
10.策划人爱吹牛，爱贬同道。我也爱吹牛，吹市场、吹即兴想起的方法，高谈阔论，但我有个原则，从不贬低同行，大家做这个差使都不容易，何必呢，关键是客户心里有杆秤。
11. 策划人和客户之间的过程应该是从恋爱携手，再到过百年好合日子的过程。论地位、论收入的时代已过去了，关键是结婚后能否两情相悦地过日子，“蒙”只能一时，不可能长久，要有真功底。
12.作为策划人，到我这儿来咨询和接我去咨询的企业形形色色，不外乎有以下几种情况：
——态度诚恳，渴望能借助外脑的帮助，帮助企业兴旺起来。谈话直奔主题，我是这样的企业，我现在有这样的产品，我的市场是哪样哪样的，您看怎么办，导入策划应该如何合作，需要多少费用，多长时间？ ——嚼着口香糖，跷着二郎腿，仰着头，先谈谈你的招式吧！
我的回答：我还很忙，咱们以后再谈，好吗？送客。
——一副大爷的形象：我给你这么多钱，你应该怎么怎么怎么去做……
他已经将我的工作安排的清清楚楚，好象他请的是一个雇工似的。
我的回答：您不如多聘几个员工，不必请策划人了。
——一副流氓形象：做吧，做吧，给我做的好，咱哥们儿，我能亏待你吗，策划是虚的，我一时看不到效果，我能付给你钱吗？
我称这种人为市场流氓。
见怪不怪吧！
13.企业把策划人当作上帝的同时，还用天敌的眼光看你。
14．职业策划人才能做好策划，因为他们的人生定位就是做策划人，他不贪图一时一地的得失，他追求的是策划事业，他先客户之忧而忧，后客户之乐而乐。
15．那种把策划这个行业作为一种纯粹的商业活动的人也能做策划吗？他只会取得一时的成功，但他肯定做不长，做不好，挣了钱就走的人能做策划吗？
16.真正的策划人最大的满足不是接到那数目可能不菲的策划费，而是自己的客户不断捷报频传，策划的作用在市场上得到了充分的体现。
17.策划人是具有前瞻性眼光的。我最害怕的是一个企业将自己认为很得意的已经成型的产品交给我。试想，如果企业在产品生产之前导入策划，包括战略、策略、产品创意以及具有策略性的广告，那么后期工作就好做了，省得企业花这么多的推广费。
18.看到策划市场的不规范，晚上我写了一份自己的宣言，内容如下：
海良宣言
海良以服务与国内外企事业单位、致力于策划发展为己任，历尽艰辛坎坷探讨、运作今天模式，拓展今天品牌，不以财欲为意图，不以私念为目的，社会满意，公众认可，足矣！
海良性格内向，不善谈吐，唯以心计，以诚计，以作与做计，同事或长或短，有目可睹。
海良身材瘦弱，难有铁肩之才，但力求为人光明磊落，坦坦荡荡，做事顶天立地，敢为人先，负责于社会、同仁、员工之间。
策划人，就要有策划人之德之才，为此，海良倡导学习、学习、学习，务实、务实、务实，以扎实的工作作风和可操作性方案向社会奉献。
今天要发展，策划业要发展，海良在此宣言，以文明志， 请众督之！ 查看 张海良 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
