三、建立巩固的革命根据地 “战争是力量的竞争，而市场也是实力的竞争。中国共产党在中国革命斗争中，从无到有，从弱到强，从小到大，革命根据地的建设一直是一个重要法宝。中国历史上许许多多的农民起义军，从发展到壮大，最后失败，其中最重要的教训就是没有根据地建设思想，没有政权建设意识，没有在弱小时和失利时保存实力的策略和能力。所谓的缘林好汉占山设寨，与革命根据建设最大的区别就是缺乏军民共建政权的能力和行动。国共合作时期，因为右倾路线影响，共产党没有军队和枪杆子，两党对垒，自己吃了大亏，城市的南昌起义和农村的湖南秋收起义一旦军事失利，共产党就丧失了真正属于自己的立脚之地。使弱小的生命力求得生存和发展，不被立即绞杀，就必须夺取敌人统治力量强弱的广大农村。建立自己的生存根据地。纵观共产党在革命不同时期，所建立的革命根据地，全部是建立在偏僻贫穷地形复杂的三不管地区。由于得不到“天时、地利、人和”的帮助，国民党处心积虑的多次围剿都是败北面定，不了了之。为了达到“以迂为直”的战略需要，从游击战的军事割据到军事根据地建设，再发展到政权根据地建设，共产党实现了以农村包围城市，最后夺取城市，以弱胜强，以小胜大的辉煌胜利。在敌人势力不可及的地方，正是我们生根发展，壮大的地方。中国共产党通过根据地建设积累了发动群众自力更生、生产自救，坚壁堡垒户和征兵增源等经验。更为可贵的是，根据地建设使共产党入学会政权建立和经济管理的能力，这已大大超越了狭隘的纯军事思想，毛泽东为我们提供了前无古人，后无来者的伟大智慧。 企业在市场推广中都会有一个由弱到强，由小到大的过程，企业领导者在确立自己企业的市场推广定位时，一定会从毛泽东的以弱胜强的谋略中得益。目前，我国国内市场是一个多元化，多层次，极不平衡和发育不成熟的市场，城市和乡村、大城市和小城市的消费需求的不平衡性，为企业产品推广带来困难，但同时又潜藏着极大的机遇。某些农村地区正因为落后，消费水平低，所以地价便宜，劳动成本低廉，原地资源价格便宜，反面是投资加工或半加工业的理想之处，农民们只要能得到看得见摸得着的实惠，社会有取之不尽的劳动力。另外，随着国内和国际市场的接轨，一大批跨国企业集团和世界上知名品牌产品，已开始大规模侵袭中国市场，按照常规的方法，他们肯定会在中国上百个城市市场展开与民族品脾的争夺战，短短数年，我们的许多专业市场如汽车市场、音响市场己不能自保，下一步还会有更多的民族品牌，由于不抵国外品牌的综合实力，而退出城市市场。但是，中国更为宏大又有巨大潜力的市场却是农村市场，农村由于为传媒的接受能力所限，以及对国外品牌和价格不能得以足够的认同和承受，民族工业品牌将会看一个极大发展机遇。只要千方百计为这一批广大消费者去开发一种价廉物美质量可靠，服务保证的产品，定会为民族工业的因起走向世界贮存能力。 四、毛泽东军事思想的五大法宝 1．以弱胜强： 从毛泽东所领导的秋收起义部队向并岗山转移开始到抗美援朝的一列战争，都有一个共同的特点，即战争的初期，敌强我弱，最后，弱者打败了强大的对手，皆充分体现了毛泽东以弱胜强的军事智慧，在战术上，利用根据地广阔战场的优势，实行运动战、游击战、“蘑菇战”诱敌深入，勇于丢掉坛坛罐罐，采取“将欲取之必先与之”的原则，让强敌背上包袱，集中的敌人分而散之，强敌变成弱敌，避其镑芒，击其情归。从而获取战场上的主动权，最后达到胜利。 2．以长击短 在战争中，敌我双方都各有长短，谁能扬长避短，以己之长，克敌之短，谁就拥有战场上的主动。毛泽东长期养成调查研究的方法，战前必须充分占有敌方情报资料，务必找出以长克短的战法，而不是采用“叫花子和龙王比宝”的方法，在抗日战争中的敌后游击战和解放战争早期的运动战就是最生动的体现。 3。避实就虚 无论在战略上还是战术上，毛泽东一直奉行“避敌主力，打其虚弱”的方针。强敌来临，虽然气势汹汹，但示形与我之时，必有虚弱隐藏其后，只有善于发现敌之虚弱之处，采取《孙子兵法中严和而诱之”，“乱而取之”和“强而避之”，定能一战可胜。红军长征期间，四渡赤水，甩掉国民党重兵围追堵截，直指蒋介石行营贵阳，然后调动滇军人黔，一下予撕开包围田，抢时间，顺利渡过金沙江，就是一个典型的军事案例。 4．集中力量 毛泽东针对敌我在战略上的强弱对比态势，非常重视战设上集中兵力的用兵奥妙，强调“我们的战略是以一当十，我们的战术是“以十当一”，并指出“集中兵力之很有必要，是为了改变敌我的形势、攻守形势和内外线的形势”实现对敌人的聚而全歼。 5．速决全歼 孙子言：“兵贵胜，不贵久”，毛泽东常说“兵贵神速”。中国的革命战争和抗日战争，都是我处劣势、敌处优势，战略上我需持久作战，战术上需要乘机速决，力争主动，避免被动，在具体战场上，以数倍于敌人的兵力给予全歼，即毛泽东所说谓“伤其十指，不如断其一指，”击溃其十个师，不如歼灭其一个师”，这在保存自己，消灭敌人的原则下，就能使战术的一个又一个胜利，带来战略上持久战的最后胜利。 当今的国内商战已是多姿多彩，商家的竞争从动用《孙子兵法》到借鉴《三国演义》等等各出奇招不一面足。毛泽东军事思想的五件法宝，同样有助于当今的市场推广，集中优势兵力，扬长避短，避实就虚速决全歼的军事思想之精华，无不闪现出马克思主义理论的灵魂。目前，中国民族工业正面临着前所未有的挑战；我们的实力不如国外老牌企业，广告消耗战拼不起，持久的价格战耗不起，企业员工队伍的整体素质还有待一个较长的时间提高，生产设备和科研能力与世界尚有较大的差距，我们的管理经验和市场推广能力尚需要不断努力学习，总而言之，中国民族工业之现状同国际跨国集团实力的对比，是弱和强，小和大的悬殊对比，一个日本松下公司的电子产品生产总值比整个中国国内所有国有企业电子产品生产总值的总和还要多一倍，其他行业，现状对比更是不胜枚举。我们面临的艰险和困难，正是中国共产党抗日战争时期所遇到的困难的另一种形式的再现，我们的工业似乎尚有些规模，但所选择的战略是持久的以弱胜强的战略，在半个世纪前革命前辈们在战争中所积累的宝贵经验，是我们在新的商战中，汲取不尽的源泉。 查看 杜建君 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
