题外话: 1995年仲春，接受TCL电子集团公司总部的派遣，我和我的一批年轻同事，回到河南开始创办 TCL电子集团郑州分公司，实施 TCI王牌彩电在中原市场的“有计划的市场推广”，也许中原大地自古神奇，也许黄河母亲自有慈母的偏爱，她为归来游于早已铺就了“天时，地利，人和”的土壤。尽管郑州商战闻名遐尔；尽管市场的残酷竞争，狼烟四起，一天比一天激烈，尤其是96年的中国彩电大战；尽管全中国所有“造牌子”的厂家，“来的来，去的去”捞墨登场，想“先得中原”“后得天下”一试牛刀。 TCI电子集团郑州分公司坚持以“我”为主的市场推广原则，TCL王牌彩电采取市场谈季切人中心引爆，渐进推广，持续发展等策略，尤其以郑州、洛阳、平顶山、南阳、焦作等为代表的中原市场中取得了市场推广的多方位成功。
吴僮坤先生大作“谁能读懂中国市场：，犹如旱天惊雷，让那些已走进市场或正走向市场的人们佐足三思。很显然，做市场必须读镇市场，谈懂市场也许就可以做好市场。
同期刊首语《大营销向我们走来》，实际上提纲契领地同时呼应了《谁能读懂中国市场》这一命题，我们中国人所面对的正是一个由传统的守旧式统一计划经济向多元化、多层次但又是初级市场经济的转变，但世纪之未，地球村建立全球统了大市场的趋势，夹裹着高科技快速裂变和信息超导扩散，思想观念变革，必将冲击着中国已不再封闭的经济、文化和其他领域。在中国大市场中国内不同属性不同形态的大小企业，如雨后春笋，竟生竞长，国外企业受世界经济的季风影响已经先后以传统的方式逐渐输入产品、晶牌和资本，参与中国市场的竞争瓜分，细分中国市场，更进一步面临的输入将是技术管理文化和意识形态等，中国政府，中国民族工业和中国的每一个人都将面临这种呼吸到了“新鲜空气”但也招进了苍蝇的考验。而第一阶段真刀真枪的竞争，首要战场就是中国的消费品市场。民族工业和民族品牌要田起，企业现已面临的挑战已不再是简单的低级市场竞争，而是高级市场的战略竞争，市场营销已不能仅限于传统的产品，渠道，促销和价格的组合式，而是在更高更广的领域去俯瞰和统领市场的大营销，因此，世纪之未的中国市场呼唤符合中国国情需要的市场营销理论，呼唤具有远大理想和抱负，具有现代营销理论武装，但又勇于实践和创新的中国新一代市场拓荒者和商界领袖。
一、红、黄、绿——本世纪中国呈亚铃结构
二十世纪，地球上发生了前十九个或更多世纪所不具有的巨变，大概有三个突出特点：就是战争、科技和经济。在世纪上半时发生的旷日持久，全世界都被卷进去的第一次和第二次世界大战，使本来多灾多难的中国也未能幸免，尤其是第二次世界大战，引发了世界大格局的转变，形成了社会主义和资本主义两种意识形态的阵营对垒；在世纪的下半叶整个世界趋向大范围的和平，各国经济增长通过市场这一不见血的战场，进行明争暗斗的经济大战，国家在世界上所处的地位，说话的份量和号召力，已不单是军事地位，面更重要的是凭经济的实力。伴随着战争和经济的转换，高科技、新技术和全球金融资本像滚烫的钢水一样无孔不入的渗透。规范高科技和金融资本的转化、科学而合理地占有和使用信息，使世界进入到一个法制化和管理化的时代。
统观近100年的中国历史，虽然轰轰烈烈，事件繁多，但主要在三个阶段发生了三件事情，表现为战争、政治和经济。即两头重中间过渡的红、黄、绿亚铃式结构。首先，最具有影响力和震撼力的是，新中国从战争凤凰涅磐式的诞生，而毛泽东则是创造神话的导演和实践者；其次，新中国解放后，由于国际和国内种种客观和主观、自然和人为因素造成中国政治和经济的动荡，尤其政治挂帅并统帅一切，加以传统守旧和大统一的体制，使中国战后经济刚刚复苏就沦落于世界经济大发展之后；最后是世纪之末，伴随着世界经济浪潮的冲击，中国之门打开了。这次不是被列强的枪炮轰开，而是国人痛定思痛，主动地实行了经济改革开放政策，走出去，请进来，这是一种质的飞跃，经济象绿色的春天一样开始再生。中国及时递交了走向甘一世纪的通行券，而邓小平则是未来蓝图的设计者和策划者。因此，本世纪初，整个中国一盘散沙的政治势力和阶级的自身革命，抗击外来民族的侵略和控制只有通过战争用“红”色的鲜血来实现之，一代民族英雄和伟人，无不是从这一战火时代中拼杀出来，那些最能认清时局形势，看透中国社会各阶层利益和命运，最知道他们所思所想所愿做的人，就能化不利为有利，化少数为多数，化弱势为优势，统领大众，建立利益共同体，实现最终目标。这一血和火的时代，中国造就了毛泽东，毛泽东创造性领导人民解决中国的问题，留下最珍贵的财富，就是毛泽东思想体系。本世纪末的今天，改革和更新中国的经济是这一时代的主要任务，我们面临的经济强手，虽然不像刀枪火海一样直接和惨酷，但所遇到的错综复杂形势，各种各样困难，丝毫不会比前轻松多少，而且具有极大的象征性和同构性，如何正确地宏观地战略地实际地把握自己的企业和自己的人生命运，掌握科学的理论和方法，借鉴前人的历史和思想财富，确定自己的时代座标和定位，则是非常现实的课题。我深信，在这绿色经济时代里，“有志者，事竞成”理论和实践的结合，中国定会产生一代跨世纪的企业巨于和商界糟英。
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