三兴公司（特步）运用了上述差异化策略，凸现了顾客感知的区隔性，一步步迈向成功之路。

 

它第一家引进日本鞋垫香精技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，从此改变鞋垫无香味的历史。

 

特步在形象代言人的运作上采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同差异化需求，最终实现“全蛋营销”的目的。代言人谢霆锋成功运作后，便把目光锁定在青春、朝气、活力的TWINS组合上，以及针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY‘Z组合，后来相继成为特步品牌代言人。用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的个性品牌形象。

3、密钥三：战略联盟 

1）品牌联盟 

 

安踏与搜狐体育的联盟就是非常成功的案例。 

2）产品开发联盟 

 

荀子云：善假于物也。晋江有几家一线服装品牌与广东某专业设计公司结成开发联盟，成效不错，增强了产品的市场竞争力。但晋江鞋企在这方面有大动作的尚不多。 

3）销售渠道联盟 

 

耐克公司与百丽的结合。耐克借助百丽的渠道进入中国市场，百丽也利用耐克的品牌知名度提升自身品牌亮度，进一步撷取资金和扩张市场，相得益彰！在这方面晋江鞋企尚未有案例。 

4）价格联盟 

 

据笔者掌握的信息，耐克有采取此种策略的想法。假定耐克及其所收购公司的产品一律下滑到晋江运动品牌的中高档价位，这对晋江鞋企的打压将是深远的！虽然这纯属笔者预测，但可以此为镜！ 

5）垂直联盟 

 

据业内人士透露，三兴公司（特步）跟上游的部分大供应商形成垂直一体化联盟，与加工厂也采取这种策略，目的是优势互补、创造规模经济、有效占领市场和利于处理专业化和多样性的生产关系。安踏公司一两年来一直在整合这方面的资源，并且取得了可喜的成绩。 

4、密钥四：行业标准---得标准者赢天下

 

都说：“三流企业卖力气、二流企业卖产品、一流企业卖技术、超一流企业卖标准”。市场的事实告诉我们，哪家企业掌握了标准的制定权，或者哪家企业的技术成为标准，哪家企业就掌握了市场的主导权。可见，标准对企业的影响力和作用是巨大的，拥有行业标准的制定权，便可以“挟天子以令诸侯”！

 

近日从业界获悉，安踏公司正申请将“全国制鞋标准化技术委员会运动鞋分技术委员会”设在安踏。

 

据安踏技术部总监介绍，全国制鞋标准化技术委员会属国家标准化管理委员会下属单位之一。目前全国制鞋标准化委员会有不少分技术委员会，但是运动鞋标准化委员会尚未设立。安踏公司积极谋划此项工作，为自己成为行业的领导者做准备，同时可很好地提升市场竞争力。

5、密钥五：鮣鱼共生 

动物界的一些现象往往可以给我们启迪。在大海中，鲨鱼是很凶狠的，许多鱼类都是它的饱餐对象，但有一种鱼却能与它同游共处，鲨鱼不但不吃它，反倒为它供食。海里的鮣鱼就是这样，跟着鲨鱼游走，当鲨鱼猎食时，它们跟着吃些剩食，它们还会为鲨鱼驱除身上的寄生虫，所以鲨鱼很感激它，而它们也因鲨鱼的保护生存下来，这就是生物学中的共生或双栖。同样，晋江的鞋企，大企业和小企业也可以找到共生之处，从而实现双赢，如配件、外包和第三方服务等。 

还有一些模式，虚拟经营模式、专业领先模式等等，以后将另文道来。 

晋江鞋企的未来之路

前面已经用分析了晋江鞋企的种种，究竟晋江鞋企未来的发展之路如何，不想再过多赘述，晋江鞋企自有其“道”。奇门预测已出，品牌顾问王君玉将以一则小故事作结。具体如下： 

汉朝时期，中原的几百人奉命出使西域。在漫长的路途中，使者屡遭抢劫，随身携带的货物财宝几乎被洗劫一空。一天晚上，他们来到了大漠上，遇到了神。 

神对他们说：“你们沿途多捡一些鹅卵石，把它们放在你们的马鞑子里，明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”说完，神就消失了。 

使者感到非常失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来财富和平安，但没想到神却吩咐他们去做毫无意义的事。虽然他们有些不满，但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们还是捡拾了一些鹅石放在他们的马鞑子里。 

这样，他们又走了一天，夜幕降临时，他们忽然发现昨天放进马鞑子里的鹅卵石竟然都变成了钻石。 

他们高兴极了，同时也懊悔了，后悔没有捡拾更多的鹅卵石！