适生存、趋
吉利、避凶害、图发展，最终达到与自然万物的和谐——是探求“道”的境界。在传统预测学中，“太乙”、“奇门”、“六壬”，合称“三式”；被尊为最高预测学的预测工具。现在略说一下“奇门”：奇门遁是源于陈兵布阵、以占测行军制敌为要，共分八门，即开门、休门、生门、伤门、杜门、景门、死门、惊门。八门执事，结合九宫八卦、九星八神，可得吉凶悔吝哉！
试图以这种思维来探究一下
晋江鞋企的“道”，然后知其神奇之门？其何以能“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也？”
晋江忧思 忧思录一：
从2003年开始，晋江鞋企的大部分
老板，就隐隐感觉到有一只无形的手在操纵着他们，一切都不能象以前那样得心应手了，好象一夜间卷进了一个陌生世界一样：企业的
利润骤然减少、资金链产生前所未有的重压，经营起来相当的艰辛？中央五套的“晋江频道”似乎慢慢淡出。
忧思录二：
总觉得企业走到“不死不活、不上不下”的尴尬境地，企业的资源似乎凝固，一切都按部就班，员工的热情也似乎消耗殆尽，企业犹如一台老旧的机器，几乎是依惯性运作着，失去了前期的强劲动力和高速成长力。他们试图用各种传统的方法来解决，结果都不尽人意。
忧思录三：
其一、大部分晋江鞋企的经营者往往容易受到以往的成功经验羁绊而陷入僵化的思考模式。在成功之后，经营者便将成功的经验固化下来，建立一套模式，在该模式的运行下，各种机能都制度化和标准化，即使以后发生错误也很少或者不敢去突破，。于是，企业适应环境变化的能力日益减弱，从而抑制革新力的产生。
其二，经营者基本上陷进将企业的效率化、合理化作为优先考虑的泥淖中，依赖报表数据，更甚者凭自己的经验，或者参阅下属避重就轻的报告，远离了市场和客户。于是，埋下了企业最大的潜在危机的种子！
IBM公司的失败有三种原因，其中一种就是官僚主义和自以为是，据某杂志的报道，晋江鞋企的领军人物，有85%以上犯有这种病症。
晋江鞋企的发展史 以上三则忧思录，基本上可以反映出晋江鞋企的现状。这种现象扼杀了品牌生存的土壤，遏制了
企业发展的原动力。那么，我们来看看晋江鞋企又是如何发迹的？历经了哪几个阶段？品牌顾问王君玉总结以下四个阶段：
第一阶段，仿效起步（1979-1984）
1979年，改革的春风吹到了这在五代时期仍是一片滩涂的陈埭镇，晋江人开始萌动其遗传的商人智慧，释放久抑的
创业拼劲，相继开办起制鞋、服装等加工厂。“一把钉锤、一张桌子、一把剪刀、几台家用缝纫机”，1984年，陈埭兴办的企业有七百多家。一代农民纷纷从古老的阡陌上走出来！
第二阶段，产业形成（1985-1989）
1985年，制
鞋业开始向机械化过渡，晋江人渐渐学会了制鞋工艺和车间管理；1987年，以质量兴镇为宗旨，企业向规范化发展；1989年鞋材的原辅材料专业市场初具规模。
第三阶段，品牌突围（1990-2000）
从仿样加工到贴牌生产，晋江制鞋企业完成了资金和技术上的积累，同时，制鞋业逐渐形成了比较完整的产业链，尤其在90-95年的五年间，企业的资金积累达到巅峰阶段和黄金时期。
第四阶段，规模腾飞（2001-至今）
从手工作坊走向先进流水线，从贴牌加工发展到自主品牌，从企业聚堆到产业集群形成，晋江人的仿效和创造缔就一个产业的出现。如今，制鞋业又开始新一轮跨越，规模企业与
中小企业拉开距离，产业规模更加壮大，产业结构更加优化。
第一阶段到第三阶段，是产业的高速发展期，其核心是资金和技术的积累，基本上完成了企业的资本积累。第四阶段，是企业步入平台期，是品牌力竞争的时期，重在资源整合与
消费者心智入位的系统营运。
晋江鞋企的生存“奇门” 50年代中期，现代管理学之父彼得·杜拉克先生在《创新与
企业家精神》一书中提出“企业生存空间”概念，在这个概念的影响下，根据上述产业发展规律和企业
市场竞争地位的不同，并结合企业的现状，进行缜密分析，
品牌管理专家王君玉先生认为，晋江鞋企的生存奇门不外乎为五种生存空间。
1、开门--自然生存空间
大企业为了规模经济的发展，攫取巨额利润，往往采用少品种、大批量的方式，自然为中小企业留出很多大企业无法或难以涉足的狭小空间，我们称之为“自然小生位”。在布胶鞋（帆布鞋）领域中，
匡威和
安踏已经占有主流市场，但手绘的布胶鞋市场，它们两者都没有进入；而吉米的手绘布胶鞋在校园里和网络上大行其道，获得很大成功。
2、休门--空白生存空间
这是敏锐企业的生存法则之一。在前一代产品或前一季产品逐渐退出市场，后一代或后一季产品尚未投入时，市场往往会出现“空白”。这样的市场空白往往可以在战略上起到扭转乾坤的作用，或者可以找到企业成长的小生位，故曰：“空白小生位”。2003年爱乐在同城兄弟视上半年为淡季时，夯足力量开发出2003年春季产品，投入市场，一举成功，其上半年的业绩与下半年业绩相差无几，造就了淡季不淡的新概念。
3、生门--协作生存空间
安踏公司深谙此道，一直以来在生产上跟亚礼得形成协作关系，使安踏产品的及时供应和技术质量都得到很好的保障。2003年下半年，在广东，与台资鞋厂YY九厂合作加工篮球系列产品，跨出“走出晋江同质化”的第一步。当年安踏的篮球鞋深受消费者青睐，独领风骚。
4、杜门--专利生存空间
亚礼得、
鸿星尔克等品牌在这一两年来一直打造高科技的概念和专利保护的利剑，在市场上横冲直撞，杀开了一条血路，收效颇佳。笔者在今年曾为某一新
品牌策划“科技领军，攻必胜”的行销战略，运用就是这种“高科技+篮球精神+专利产品=品牌必胜”的手法。
5、景门--潜存生存空间
2003年
别克（现361
o品牌）细分篮球市场。从篮球运动的角度，把篮球市场区隔为室内篮球运动和室外篮球运动。又从运动场地的角度，把室外篮球运动再细分水泥地和硬地两部分以区隔市场。由此别克公司率先推出一两款硬地篮球鞋，取得当年篮球鞋市场的销售佳绩。
查看 王君玉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流
