所谓
精准营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，如何对大众
消费者进行细致而准确的划分呢？笔者认为需在
市场调查的基础上对消费者心理和行为调查分析的前提下才能对大众消费者进行细分、否则
市场细分将是“无本之本”、“无源之水”。对于大众消费者细分的目的就在于药厂用最低的资源成本找到最有价值的目标消费者、用最低的营销成本来为目标消费者提供精准产品和服务、而不是为大众的消费者提供产品和服务。药厂集中全部资源攥紧拳头打向某一点上，取得的是在某一细分市场上的成功而不是在全部市场上的成功。在现实的案例中，想必业内人士都有共同的感受、那就是在投入了大量的资金人力及各种资源进去后，所取得的市场
销售回报却是很小很小、最终是得不偿失。很多时候问题往往都出在缺乏精准的
市场调研和对大众消费者市场细分。药厂总是想囊括所有的大众消费者，最终导致的是该买的没买、不该买的你怎么去做
市场推广和传播、做怎样的销售推广他也依然不买、造成药厂资金资源和
人力资源及其它资源的极大浪费。因此在业内精准的
药品营销理念也就应运而生，为业内人士所共识。精准营销含盖了“精准的大众消费者细分，精准的产品定位和目标消费者定位、精准的
广告传播和渠道
终端拦截”。
