中国大部分的印染企业笼统可以分成两类，一部分为 国有企业或国有企业转型的股份公司，另一部分为 民营企业。前者受到体制方面的影响，多半是在生存受到威胁后被迫转向市场机制，由于印染行业长期不高的地位，造成多数企业仅仅处在产业链中的跟班地位，自主意识非常淡薄，往往沦为国外的或者是上游企业的附庸。在市场转型的过程中，由于缺乏市场经验及人才储备，向民营企业学觉得太低，向国外学又觉得太高，因此市场动作畸形且盲目性较大。而后者是在市场混乱中拼杀出来，甚至相当一部分是在起步时靠挖国营企业墙角成长起来，自身的素质不高。由于长期挣扎在生死边缘，根本没有时间细心考虑过自己的战略营销问题，很多企业仅仅停留在 做生意的阶段。纵观印染行业，笔者总结了中国印染企业的五大营销破绽。
破绽一，“非典”证明中国印染企业的价值很低
中国印染行业溶入世界产业链的整体框架体系已经是大势所趋，然而中国的印染企业却只能长时间徘徊在底端产品的层面上，没有形成中国特有的 价值链段。这种加工基地似的竞争方式，在遇到非典灾害的时候极容易被诸如印度、马来西亚、印尼等国家所替代。
破绽二，“小批量多品种对规模化”的矛盾日益激化
中国印染行业的计划经济的历史，使得大企业的“规模化生产适应小批量多品种的需求”的矛盾日益突出，形成了目前印染行业的规模不经济性的怪现象。在南方的 中小企业的小批量反而比国内的大型印染行业的经济效益良好，生存风险低，大企业反而成本高，缺乏竞争能力。由于内外需求的波动，将使供销矛盾更加紧张，加之众多企业的分食以及企业被迫向高端产品的转移，将更加促使“小批量对规模化矛盾”的进一步激化。造成规模企业没有成本优势，小型企业没有技术优势的两不讨好的局面。
破绽三，“抓技术”与“抓需求”两张皮
很多企业陷入困境，除了产品、生产方面的原因之外，更主要的是对印染行业经营思想的挑战。大部分的印染企业特别是大型的国有企业，仍然沉溺于对技术的研究，根本不重视 消费者的直接感受与需求，人云亦云，总是跟着别人的屁股后面转悠，被动的充当加工厂的角色。按照营销的观点，产品的技术含量固然非常重要，但更为重要的是能够恰当的掌握客户的需求点。“非典”再一次印证企业不能就技术谈技术，客户需求是关键。需求的变化往往并非完全取决于技术的进步，很多情况下是由于需求的变化引发技术的革命。印染企业的落后经常是由于舍本逐末。
破绽四，没有品牌，遇到波折不堪一击
大多数印染企业仅仅处在产品的推销阶段，远远没有到品牌经营的阶段，多数企业的 品牌建设思路过于简单，对于产品品牌系列的设计缺乏长远考虑，延续性差，致使 品牌形象不明确、定位不清，特别是对于“中间工业品”的品牌建设缺乏手段。没有品牌作为保护的印染企业，面对市场袭击经常显得非常脆弱，以致不堪一击。暴露出目前中国的整个纺织行业形同一盘散沙，没有形成整个价值链的联动效应，单点弱，整体更弱。印染企业作为其中重要一环，没有起到带动上下游企业的联动发展的作用，更没有起到共同占领终端消费市场的作用，这与没用优秀的品牌作为纽带是分不开的。
多数印染企业内部 营销管理松散，没有完善的计划、实施、监控、反馈的机制，仅仅停留在简单推销的阶段，对市场的客户需求、竞争分析等的研究仅仅停留在认识阶段，在组织内仍然没有完善的体系。市场与销售严重脱离，典型的“打哪指哪，而不是指哪打哪”。遇到在市场变动时经常是手忙脚乱，任凭 总经理拍着脑袋作决策。长期的管理滞后造成人才的流失，以及人才的钝化现象，没有营销人才经常使企业处在“有办法”但“没法办”的痛苦境地。
印染企业在破绽中寻找生存的途径
1． 如果需要生存必须拥有独特的增值体系。这一点 杜邦公司的“ 莱卡”就非常值得借鉴。企业应借鉴“价值链营销”的思想，即加强与上游原料生产、纺丝、织布的联合开发，增强印染行业的适应能力。同时要加强与下游服装设计、面料设计的、成品生产的联合，紧跟国际服装发展的先进趋势，形成在花色品种设计、产品功能设计的完美结合。最终摆脱简单来样、来料生产的低级的经营模式，向高增值，高技术领域推进。形成中国世界印染行业的品牌地位。
2． 大型印染企业的应当提高内部的管理水平，引进精益生产的管理思想及模式，提高企业信息化的管理水平，在产品生产安排、工艺设计、 物流管理、人员配备方面的统筹安排方面逐渐发挥大型企业的规模效益。形成以市场、销售为龙头的产、供、销的柔性体系。
3． 市场变化在对印染企业构成威胁的同时，也提供了前所未有的机遇，随着世界贸易的进一步加强，注重公共卫生及环境保护，将成为社会的主流，印染行业的各种功能型印染产品无疑将受到青睐。因此印染行业应尽快摒弃注重工艺研究，不注重市场研究的弊端，尽快实现以需求为导向的经营机制，健全市场研究机能，完善内部营销体系建设。
总之，中间产品的营销应遵循“价值链营销”的规律，破绽有时候恰恰是不尊重规律的结果，这一点需要牢记。
发表于《中国纺织报》
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