小李是一个踌躇满志的年轻小伙，自从大学毕业近三年来，短短时间内再最初从一个只有三五个人的国内小私营企业里储蓄了一年多的工作经验，顺利跳到了一家在华拥有上百人的 互联网外企公司，而且近两年这个外企马上要面临上市的计划，面对这样一个欣欣向荣的新型外企，小李自年初一第一天上班，就准备大干一场，充分发挥自己的能力，实现自己的社会价值。
小李之所以来到这个公司，首先是自己不服输的个性，然后最重要的是这家外企的总监对小李的看重和培养，在上半年总监把公司最大的一家 通讯客户交个小李来负责开发，面对总监的如此器重，小李没有辜负众望。短短半年过去了，这家通讯客户在小李的手中由去年的300万额度变成了今年只有半年的时间就突破了500万额度，而且到年底很有可能突破1000的目标，可是，人算不如天算，突然在下半年7月份总监跟小李单独聊了一个晚上，因为总监接受了另一家猎头高薪聘请的机会，小李面对如此支持自己的总监难免有些不舍，但是，也为总监找到了更好的发展机会而感到高兴，于是，总监在一个月后离开了。
小李并没有因为总监的离开而气馁，反而更加辛勤工作，因为他相信只要不愧公司，努力工作，肯定会有回报的，所以，小李一如继往的工作着。又过了半个月，公司来了个新总监，听说是从某个大品牌出来的又十几年的市场实践经验，小李由衷地钦佩，只是这个总监是从传统行业刚刚转到互联网的，小李不免又有一些隐忧之感。
接下来，在短短的两个月里，公司上层不知道发生了什么变动，那些曾经跟小李同期到公司的老同事一个个先后离开，小李一一与他们惜别，共同祝愿他们能找到更好的平台发展自己，也为曾经大家同壕战友而不舍感怀，心中虽然有一丝丝困惑。但还是尊重同事的选择，毕竟路还是在自己脚下，靠自己去跋涉！
一直到年底了，小李总结自己的业绩，虽然，没有到达1000万的目标，但是，历年来也是最高的，面对这样的成绩，小李有些安慰，但，股子里那不服输的个性，已经准备好了明年的打算。
然而，意向不到的事情发生了，在年终会议上，新总监颁布了重新划分客户的决定，这对小李来说无非是一次沉重的打击，跟沉重的是，小李包括公司仅有的两名老同事手中的含金量高的几个大客户，都要一一转交给新人去做，这彻底打破了小李来年的一个计划。小李困惑不解跟新总监谈论了这个问题，得到的却是新总监冷冷的回答：公司的决定，希望大家配合执行。
过了几天仅有的两个老同事相继递交了辞呈，一个月后办完了交接手续也离开了，临走时跟小李留下了一句话：兄弟，好好做，路在自己脚下，追求自己想要的东西，不要回头。小李只感到不是滋味而无暇回味其中的缘由。
又转眼过了半年，新的客户在小李手中虽然有了一些开发，但是，在量上、额度上总是难以起色，也找不到昔日服务那些老客户的成就感，至于分配给新人的那些含金量高的大客户也没有更高额度上的提升，小李感觉越来越没有了激情，终于在月底递交了辞呈， 跳槽到了另一家大的外企继续做自己昔日的那些有成就感的客户去了。
说到这里，故事已经告一段落了，什么原因呢，致使一个好端端的，超期蓬勃的员工到后来，竟是树倒猢狲散的，意志消沉，激情不再境地呢？
大家再重新看一下这个故事，关键的转折点在哪里？？
旧总监的离开，是个人发展的原因，可以理解，但是，那些老同事，曾经跟旧总监同日为“臣”的老同事，为何在之后，一一离开呢？而小李在送走了他们服从了新总监的调整，遇到的又是怎样的尴尬之境呢？业绩不再辉煌，激情不再拥有，是小李能力不再了么？还是新总监的决定导致的呢？新总监为何在上任短短半年就来如此大规模的调整呢？真的是上层领导的决定吗？ 查看 洵磊 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
