关键词：像芙蓉姐姐学习，学习她的营销思想和智慧，积极发动人们群众对自己产生崇拜，甚至到了依赖依恋的地步，这也是企业经营的终极目标，对一家中国企业而言，尤其是实力不足的民营中小型企业，如果想获得超常规发展，必须要想富荣姐姐那样，突破常规，打破窠臼，按照自己的营销方法获得成功。
遥想当年大诗人李白那句“清水出芙蓉，天然去雕饰”（出自李白《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》）。不知道让多少人浮想联翩，可是当代中国现实版的“清水出芙蓉”就更加可爱了，芙蓉姐姐——一位在2005年迅速窜红大江南北，让中国8000万从事营销工作的人士们汗颜……
试问一个要相貌比不上卫惠、论才思及不上麦小麦、讲性感不如木子美、舞姿和才艺更是不敢恭维的“考研老女生”，除了胸部丰满一点外，靠什么打遍天下、征服亿万眼球和众多媒体关注呢？靠什么让多种企业趋之若鹜纷纷抢她做代言呢？现在就拿营销常用的分析工具先做一下分析：
SOWT——
优势：实在找不出来，如果硬要挤出一个的话，那也就是无药可救的“自恋”了。
劣势：前面已经提到，她和已然成名网络作家、美女作家、脱衣服作家的差价可以用老鼠斗大象的来形容。更关键的是没有任何资金和大款的支持。
机会：主要目标消费群为青年学生及 白领阶层，他（她）们对美女、性感、浪漫的爱情产生免疫力，出现审美疲劳的现象，亟待需要新的产品出现满足市场需求，正是开辟新的细分市场最好机会， 超级女声中性怪物——李宇春的胜出正验证了流行趋势发展方向。
问题：竞争强度高，强势品牌林立，而且比较集中，不但要和已经成名的美女们构成竞争，还要同时和众多的跟进者产生磨擦。
竞争手段同质化，很难有所突破。
进入成本较高，不管是在时间、精力、人力、财力都严重不足。
竞品反应迅速，无法形成 核心竞争力，极有可能被跟进和超越。
4P——
产品：无相貌、无才学、无气质，属于典型三无产品，值得关注的也就是那个比较丰满的胸部了，不过可能连一些小型乡镇企业的产品还不如，而且基本上没什么特色，一点技术含量也没有。
渠道：北大、清华校园、天涯等国内著名的BBS。
价格：如果当作商品在市场销售的话，也就是农村庙会上的地摊货。
广告促销：用十年如一日的精神一直在北大、清华校园、天涯社区上狂发令人作呕的照片，阶段性配一些看了睡着的文字。
看到以上的概述，各位或许会感到惊讶，这样的“商品”怎么会有销路呢？这不是和自己所处的公司一样？所属行业，强势品牌占有主导地位，自身实力不济，从经营到管理完全同质化，更不要谈什么品牌和服务了。 查看 王永嘉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
