写在前面：面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个 营销策略，已从 保健品行业快速普及到食品、 饮料、酒类、 家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不 诚信行为的发生，更多 代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策 利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！ 一、把握时机，先谋后动-----在市场大环境中寻找突破口 1、豆制品行业蕴含潜力即将引爆 豆类作为中国市场的一大行业，以原料充足、成本低廉、蕴含丰富的维生素与氨基酸，可以有效营养均衡，重点以固类 奶粉为主如维维豆奶，已经赢得了众多 消费者的认可，使豆类制品迎来了充分的市场发展空间！ 伴随 经济发展与生活水平的提高，越来越多人注重营养、健康，在成就奶制品市场的同时也形成了一种新的需求－－“素食主义者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾荤腥或较少，在奶源紧张的情况下，国内众多豆奶企业近来都在调整产品和市场策略，突破豆奶粉等固态奶阵营，冲击广阔的液态奶市场已成为豆奶业的共识。素奶将将迎来巨大的市场运作空间。 豆类作为天然食物的一大成份，不仅是豆奶粉、豆奶有营养，其附属形成的食品如卤水豆腐、豆腐干、素肉将在日常食品与 休闲食品中成为一个新亮点，豆的概念将衍生出更多的食品商机，成为市场食品青睐的又一大理性回归的概念食品。 2、引领行业，打造豆类制品第一品牌 A公司作为豆类制品的现代化综合型企业，巨资进入豆制品行业，是对市场商机的一种敏锐把握，一种整体的战略布局,意欲在中国豆类市场的变革中赢得商机、赢得市场！ 面对巨大的市场空间与竞争薄弱，A公司不仅具备了雄厚的资本势力，具有了国内一流的生产设备与研发能力，更是具备了进军豆类市场的规模效应，必须抓住机遇快速出击，快速提升品牌 影响力、快速建设营销团队、快速形成渠道网络并铺市，快速在市场形成动销，方能领先一步，步步为赢！ 3、稳中求快，聚焦突破，以点代面 作为一个新的企业、一个新的品牌，面对一个新的市场机会，要实效运营必须充分结合A公司的资金、管理、人力、物流等各方面的资源现状，如同 蒙牛企业一样稳中求快，先做区域强势品牌再做全国强势品牌，在区域突破中提炼实效的 市场推广与 盈利模式，否则急速的扩张很可能会影响全局的整体推进。 2007年招商虽为全国市场，但鉴于对企业品牌的长线运作，本次招商的策略是立足山东为核心，面向全国，进行有划定区域的选择性招商。对于 经销商的确定要严格把关，宁缺勿滥，以确保网点的质量，为市场的推广奠定良好基础，更为明年全国大规模招商与市场提升做好有力的铺垫。 2007年，A公司的市场主题是“品牌营销年”! 二、品牌营销，实效突破---“品牌营销年”招商策略与规划 （一）、招商目的 1、 造势：进行全国范围的招商，快速打造A公司在国内的知名度与影响力，将A公司打造成豆制品行业的引领者； 2、 布点：走出山东，快速建立A公司产品以山东为核心的全国销售网络，掌控一定的区域经销商资源与终端； 3、 回款：利用销售网络的资源，快速销售A公司产品、回笼资金，推进A公司的良性运转与全国化进程。 查看 郑纪东 徐汉强 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
