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联通启动200万部超低端手机入市 低至300元

2007-5-21 　 新浪科技 　

　　新浪科技讯 5月20日，联通旗下运营CDMA终端的联通华盛公司宣布，近日集采的200万部超低端CDMA手机即将一次性投向市场。

　　据悉，这是迄今为止联通规模最大的一次CDMA手机入市，且正如之前业界预料的价格举措，该批超大规模的CDMA手机价格也将达到历史最低价，最低者只有300多元。显然，在酝酿许久之后，联通在CDMA开网5周年之际，终于发动了联通今年迄今为止最猛烈的一次CDMA攻势。

　　一次性投放200万超低端手机入市

　　超低端手机是联通CDMA意图攻占低端市场的手段。此前，联通曾宣布过已向CDMA厂商定制大批超低端手机。

　　此次，联通华盛宣布，经过精心准备，已总共向9家厂商集采了19款机型，总数量高达200万部。同时，按细分市场的不同特征，辅以话费赠送、购机送赠品”、“抽奖旅游”等三项促销举措。

　　此前，联通华盛年初曾宣布，已向摩托罗拉、诺基亚、三星、LG、华为、中兴通讯、海信等七家国内外知名CDMA手机厂商定制采购10款超低端CDMA手机，不过，最终的结果是，入市的机型更多，涉及厂商也更多。

　　据悉，最后，除上述7家厂商外，大显、京瓷等也有手机入选，这样，CDMA手机国内外重要品牌几乎悉数登场。这也显示联通超低端手机以规模取胜令手机厂商觉得有利可图。

　　联通华盛表示，此次入市的超低端CDMA手机价格空前超低，该批高达200万部的超低端CDMA手机均价仅400元，已经远远低于市场同类GSM手机，将对CDMA用户具有足够的吸引力。

　　超低价攻占低端市场

　　联通华盛同时表示，联通C网营销部将对此次超低端手机入市设计话费赠送政策，这样的话，该批手机价格将更低。例如，该批手机最低者可能低至300多元，加上买手机立刻就能获得政策优惠(话费赠送)，实际价格非常低，可能只有100多元。

　　根据联通华盛的一份材料，联通此次组织如此规模以及如此价格的CDMA手机攻势，就是要迅速占领以城市低收入人群、农村及乡镇居民、青少年学生为代表的低端市场。

　　联通华盛一位人士称，城市低收入人群、农村及乡镇居民这两部分群体具有很多共性特征，收入低，在乎价格及基本功能；品牌意识不强，但对品质要求颇高；受利益性促销活动影响较大，这个群体将是联通超低端手机的合适对象。

　　另外，青少年学生群体追求流行时尚；对品牌认知度高，但缺乏忠诚度；群居相互影响大；受文化传播性促销活动影响大，也是此次联通超低端手机的主攻目标。

　　联通华盛同时表示，该批手机特意为上述人群定制，不仅具有超低的零售价格，在手机质量上并不落后，相当部分手机机型具有超强的信号接收能力、超长的待机和通话时间、超级的方便实用等突出特点。

　　迄今最猛烈的CDMA终端攻势

　　此前，在多次的CDMA手机集采和销售中，联通华盛已经显示了其巨大的威力。尤其针对高端用户的CDMA双网双待手机，由于营销政策得力，一些省货源甚至都供应不足。此次，联通华盛显然想在超低端手机上重演辉煌。

　　经过两年的运营，在联通华盛公司总经理于英涛的统筹规划与整合下，联通华盛目前已建立了自上而下、深入到地市的庞大营销网络，已形成历史上最良好的状态；而且，其与地方联通C网营销部在CDMA手机资费等问题上相互配合，拥有远比其它手机渠道更多的资源优势，其经营能力应该说已经超过了目前国内所有手机经销商。

　　联通华盛对此次组织超大规模CDMA手机入市也信心十足，其表示，必将进一步撬动低端市场，在低端手机市场掀起新一轮风暴。现在中国市场的手机新增用户大都是低端用户，联通大规模组织超低端手机入市确实有其道理。

　　联通华盛同时宣称，此次组织超大规模超低端手机还有两项利器，即除了话费赠送外，还将辅以两大促销举措：所有买CDMA手机者，购机时就能获得精美礼品；另外，购机就有机会获得国内旅游的大奖。

　　业内人士认为，此次联通发动如此规模的CDMA攻势，显示联通继续大力发展C网的决心不变，令外界对联通C、G两网未来更加难以猜测。而且，经过几年的实践和探索，联通已经初步掌握CDMA业务发展的运营规律，制约CDMA大发展的终端问题已大大好转，为联通增加了砝码。（银刀）

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