今天心情不太好，因为我刚看了一篇营销方面的文章，通篇是“臭气熏天”，自觉是俗不可耐，等心情平静下来以后，想了想，自己从事策划行业多年，今日自己也遭了“道”？人啊，还是世俗得很！一时内心感觉有很多话想说一说，遂洋洋成文与同行们阔论一二。 很显然，这是一篇自我 炒作之文。细细想想，也是，如今，炒作新闻是无处不在，娱乐业向来是不缺此类话题，没有新闻就没有人会关注你， 人气指数和财富指数同样重要，如今的社会很现实，好酒也怕巷子深啊，作为炒作的始作俑者， 策划人如果不自我娱乐一番，恐怕自己也要饿肚皮啰！ 策划者是首先一个思想者，是思想最活跃的一拨人，大脑里头怎么样的花花 点子没有？只有做不到，没有想不到。有很多大众话题都是策划人的“杰作”，正面的，负面的， 要不，飘香百世，要不，遗臭万年，炒作就是为了能吸引大众眼球，追求轰动效应。前几年，有一则新闻传得沸沸扬扬，到月球上买土地，恐怕也是策划人想到的吧，策划人特能“忽悠”，有一则手机短信说明了策划人之间的调侃：“给地球系个腰带，给 太平洋按个栏杆，给长城铺上瓷砖。”真是气势如虹的大手笔啊！一些策划人高喊着：我来 包装，垃圾也能卖出黄金价！得意之情真是溢于言表。 作为 营销策划靠什么炒作自已呢？我从市场上分析了一下，主要表现在以下几个方面： 撰写文章 我所说的文章，不是指我等小文，是指一些营销专著类等的理念、知识性和传播价值性的文章。敢撰写文章的，都是一些“大家”，其有着业内较高的 知名度，暂不说国外的，在国内，这类的专家级人物比比皆是，如《 销售与市场》、《 商界》等专刊中的顾问群，中大企业的“高层 管理人才”和多年从事 行销工作的实战派（ 职业经理人）人物。或传播西方成熟管理 营销理念，或分析本土市场失利案例，或探讨热点话题，或提出新的 营销策略等等，常在杂志报媒上频频亮相，耳熟能详，一系列标杆的观点文章皆是我等入门新手的必读教材。 这是炒作类的顶峰，我等是望其颈背，远不可及也！其中任何一位观点一出，都会引来营销界的争议和侧目，若不是大家风范，焉能从容自如？ 独创理论 西方发达国家的不少企业都经历了上百年的历史沉淀和 管理创新，其成熟的营销策略放在四海皆可准也。作为新生代的营销策划人，我们怎么办？我发现，我们本土的不少策划人喜欢走捷径，在拥有多年的市场经验之后，纷纷是心得领悟，独创营销观点和理论，一个个搞得像“国学大师”一样积累成文，文笔之间颇有风格。一个个提出了“某某营销第一人”、“某某营销理念的提倡者”、“某某行销概念的实践者”、或成“派”或“家”，一时之间在 策划业之间是忙得不亦乐乎？俨然是一个个“江湖门派”，在武林大会上与少林、武当齐名，赫赫在目。 这些理论的提出，其中有多少是具有开创和实用价值，还真不好说。不过，我想西方上百年提练出来的“ 4P”，在现在仍然有很强的实用性，我们的“新概念”有多少水分在里面？又有多少成果去论证其含金量呢？ 恐怕，为了自我包装，引起业内关注的成分还是要多一些吧！ 成功案例 每一次推广的成功，都离不开策划人的精心设计，参与或主持过一些成功的案例是策划人最为津津乐道的资本。一个成功案例的背后，有诸多因素，同一个案例参与的团队有很多，如策划、执行、 广告、人员 培训和当地市场的天时地利人合等因素都是促成案例由纸上到 利润的改变。 策划人就是善于挖掘案例背后的东西。在自我宣传时，凡是参与者都是决定案例成败的关健，因此，我们在一些专家的介绍和团队介绍上，都不厌其烦的把系列案例一一展示，已显示自已深厚的决定性成功因素。 但是，成功永远是相对的，当初的成功只在当初。君不见，多少成功的案例现如今只具有“借鉴”意义，沉沙折戟认前朝！ 经济泡沫繁荣之后有多少企业还笑在今天呢？当然，这是管理体制和市场的客观因素所决定的。总之，成功案例是策划人胸前的“军功章”，历史不可磨灭！ 噱头 噱头，总会让人觉得有“忽悠”的成分在里面，如今从事策划 咨询业的 营销人是越来越多，这些本土的 外脑更能贴近本土的企业，本土策划咨询业以其上手快，而且策划费用较低的特点受到很多企业的欢迎。但是，僧多粥少，大家都要吃饭嘛？前有一流的”大家“，后有实战经验的”牛犊“，挤在中间的一些策划人不得不自己为自己制造一些噱头，以揭露内幕、独批观点、言语大胆和策划出位等方式吸引大众的 注意力。 英雄太过寂寞总会让人觉得壮志暮年。于是语不惊人死不休，一些策划人是追求话粗理不粗的粗糙观点，诸多一些妓女、婊子、嫖客和性的言语横行营销文章的字里行间，不断感官刺激，不知道倒头来是刺激了大众，还是刺激了自己的神经？ 查看 查钢 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
