3位国际名模与魔肽的故事 虽然永泰集团和蓬巴杜生物有限公司位于风景秀丽的山东乡镇，但“魔肽”系列化妆品是国际生物技术的结晶。一个国际化的品牌形象，将比一个本土化的形象更有利于实现准确的传播。企划小组联想到聘请国际名模出任魔肽品牌形象代言人，而争议在于是重金请大牌国际名模，还是考虑成本请价位适宜的名模。经过多次协商，蓬巴杜最终决定使用多个国际名模、混血模特代言品牌、拍摄产品广告。 由专业模特公司举荐、在中国访问逗留的国际名模有8位，而以东欧籍国际名模马瑞娜（Marina Nskova）、安娜（Novolodskaya Anna）、玛丽安娜（Panait Mariana）等3位小姐镜头感最符合品牌表现的要求，其中确定玛丽安娜正式成为魔肽的品牌代言人。2004年9月1日，Mariana、Marina、Anna参加了山东蓬巴杜生物有限公司及“魔肽”系列化妆品平面广告拍摄，9月15－16日顺利完成影视广告的拍摄工作。 魔肽TVC的表现分别针对不同细分产品而独自创作成型，但在策略上都着重突出、渲染魔肽品牌的核心价值：领先的护肤技术带来由内而外的魅力。而这个核心诉求经过长时间的论证，最终确定为“魔肽，魔力与生俱来”。作为国际化品牌，魔肽TVC的三支广告创意都紧紧围绕着产品给消费者带来的显著效果做文章，并且抛弃了直白式的叫卖。通过细腻的画面和人物神情来展现国际名模使用魔肽产品前后的两种形象，以软性实证手法来传达“魔肽”的“魔力”，加之三位名模的倾情表现，广告的拍摄效果完全超出了蓬巴杜高层和企划小组的预期。 之后，Mariana、Marina、Anna的肖像和广告演出形象，以公开署名的形式被用在蓬巴杜公司及“魔肽”系列化妆品的影视广告、平面广告、产品宣传资料及其他的相关宣传用品。 当一系列的前期准备工作接近尾声时，魔肽的招商工作也进入了酝酿和爆发阶段。近些年来，国内招商市场由于无数中小企业不诚信开发，导致行业性的萎缩，加上经销商日益成熟，招商工作变得日益艰难。面对如此严峻的局势，招商广告再不能指望像过去那样靠自我吹嘘和明显不可信的承诺获得成功。在感性的利益诱惑之下，魔肽的招商广告采取了朴实的交流手段——向经销商如实介绍魔肽的市场计划、顶尖技术及技术专家的声誉、规模化的厂区和全套新型生产线。魔肽招商广告的可信度由此而生，于是招商现场出现了文章开头的那一幕。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：爱成，北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有畅销实战著作《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》，最新专著《脱胎换骨》、《品牌革命》和《新营销精神》即将出版。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。在《中国经营报》《销售与管理》《广告导报》等十多家专业媒体上已公开发表专业文章230多万字；全案主持和正在主持欣龙控股（洁之梦）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；爱成还是 “aichn广告测试模型”创始人；身兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。 E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。网址：http://www.aichn.com 查看 爱成 范亚琴 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
