婚庆一直是诸多企业在 营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在 消费者印象中品质面的提升。
本人结合 市场需求、 品牌包装等方面的综合因素进行思考，觉得这是一块可以探究的新领域，因此写出来以供大家褒贬。
我们看到，婚庆历来是中国人民生活中一个相当重要的组成部分，尤其是对于初次新婚的人们来说，婚庆对他们的意义远远大过所举行的方式。经过了数千年的历史。在历史长河的流动与变迁中，我们看到婚庆的 价值观在改变。大致我们可以将其分为以下几类：
1、传统类；
2、现代类；
3、国际类；
4、前卫类。
人群既定是不可缺少的环节，但并不是一成不变的因素。每一类的人群所需求的方式有所不同，但无论哪一类人群，都有一个共同的属性，正如上所说，他们决不希望自己的婚庆，尤其是第一次婚庆没有意义。这就是我们所要进行的辨析“婚庆产业”。
当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚 礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。
因此，婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有 知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的 多元化婚礼庆典服务链。”
对于婚庆工作来说，要将婚庆产业实施化，并且要做出自己的特色，还要形成一定区域的强势婚庆品牌，就需要拥有自己的独有性与优势性，于是我们进入到我们所要探讨的“婚庆主题公园”环节。
一、针对“婚庆主题公园”的人群定位：
婚庆主题公园，应该是具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链的集成体，要运作这样一种庞大的婚庆机构，首要问题是要明确我们的目标消费群。现在举办婚礼的新人喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼模式时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。
那么，我们大致可以区分这一类群的定位：二十世纪八十年代左右生人。
有了明确的目标人群，接下来就是要能够为新人量身定做个性化的婚庆方式，主题公园才会更具竞争力。于是我们不妨进一步细化人群分类：
分析共有特点：他们都具有接受新事物和时尚、个性的特征。
分析特点：他们对新生事物各有理解，理性思维者居多，对适合性极为慎重。
OK，有了对婚庆含义的理解和对目标消费群的认定，我们可以进入到针对项目的剖析阶段了。
二、项目主题定位：
再一次回看一下，我们的项目为“婚庆主题公园”，它的特性是怎样的？是不是仅仅去包含婚礼策划、婚礼步骤、礼仪等等一系列的俗套就够了？
答案是否定的，要具有独有性，“婚庆主题公园”必须拥有更完整而且合理的项目支持。
1、建立起完备的设施配套；
拥有完备设施配套的“婚庆主题公园”，才具有完善的婚庆服务功能，才能够满足不同消费层面的独有需求，才能够具有宣传、引导选择、领导市场的基本属性；
2、拥有完备的客户资源统计数据；
客户资源统计是“婚庆主题公园”相当重要的一个职责所在，它能够为主题公园提供相对应的宣传对象、相对应的宣传切入点、相对应的服务针对计划与相对应的服务配套。是超越并领先同类市场的奠基石；
3、拥有全面的服务项目；
全面的服务项目是对以上两点的支持，它所带来的是能够使主题公园适合各类人群，能够为 顾客提供独有的个性化服务，能够满足顾客的各种个性化要求，能够形成主题公园自身的独有性，引领市场消费；
4、拥有全面的娱乐服务项目；
娱乐服务项目是主题公园的辅助设施，它的存在能够为主题公园带来强大的娱乐氛围，比如在公园内建立“娱乐婚礼”单元，能够让前来参观游玩的人群感受一次婚礼氛围，将主题公园的婚礼进行娱乐化产出，能够起到对主题公园的概念推出价值最大化，避免单一化。相对应的参考有“迪士尼”、“梦幻冬境”等等。将婚庆产业娱乐化，能够为公园带来更大的效益与行业领先性。
通过以上4条，我们可以清楚的认识到，针对我们所要求的“婚庆主题公园”项目定位应该是——“具有个性风尚，包含整合资源与 整合营销服务与娱乐特性的婚庆主题公园。”
有了服务定位、人群定位、项目定位，我们可以进行到具体单元了。 查看 张磊 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
