雪茄烟，一个弥历着文化和内涵的事物，也可以说是一种精神和追求的彰显体。在我们身边，雪茄烟正在逐步走入我们的生活，但是因为它本身的特性，好象无论走多久，它还是那么遥远。 实际上，对雪茄的了解，我同大家一样，都是在接触后才逐渐了解的，刚好在前些年曾接触并服务过一类雪茄 品牌，在此整理成文，供大家批评。 探究——乐于消费雪茄的市场，应该是怎样的一处市场？ 一个对新事物永远存有好奇心的市场； 一个对适合性永远存有追求的市场； 一个休闲、安逸、自得其乐的市场。 再探——我们身边的实际雪茄市场，是怎样的？ 一个对雪茄并不算了解的市场； 一个雪茄族群稀少的市场； 一个崇尚物质、崇尚品质生活的市场。 一个崇尚物质、崇尚品质生活的市场——或是灯盏迷离，或是把酒言欢，或是二人世界，或是香车美房。这许多的物质特性表达了生活在城市中的人，他们对被认可的渴望，以及对成功的追求和崇拜。 这就是市场的土壤，这里的人需要有品位感的产品作为消费对象；这里的人喜欢用并不特别高档的物品去彰显他们的与众不同；这里的人愿意以不多的投入，换取一份自我感觉的良好。 大部分人是消费不起真正的古巴雪茄的，但是他们不介意用一些中档甚或低档的雪茄去寻找一刻情感，这就能够产生偶然性消费，怎样化偶然为必然，并且让这必然长久下去呢？ 契合点 
其实，不经意间，雪茄的品牌渗透点已经完整展现在我们的面前。 给他们雪茄的氛围 没有达不到的效果，只有不愿做的事。 事实上，城市人群的小资情节远比我们想象的严重的多，在这里，需要我们通过一系列的导视，去让他们知道，原来雪茄离我们这么近。 我们不需要再去进行所谓的受众介定，我们只需要让他们知道—— 有雪茄的生活，是更惬意的！ 同时，我们应该形成一个共识—— 无论我们所进行的是怎么样的探究，所运用的是什么样的推广方式，最终所要达到的结果只有一个——让 消费者埋单！ 但是我们怎样做才能让消费者乐意埋单？ 我们要倡导一种雪茄文化——它是丰富的； 我们要塑造一种雪茄氛围——它是快意的； 让他们觉得自己有面子——它是有档次的； 让他们觉得自己看起来很酷——它是个性的； 让他们觉得自己同其他人不一样——我是有品位的。 不可否认，当雪茄同中国进行对接时，正统的雪茄客们会持有怀疑的目光。因为说到根上，雪茄本身就是舶来品。 但是请注意，吸食雪茄有一个非常大的特征——并不吸入肺中，某种意义上它是良性的形象展示体！ 而要使品牌传播有力的前提是——产品需要具有丰富的良性形象展示面！ 这两个特征说明了什么？ 说明了雪茄适合当前的中国人！从前雪茄高高在上遥不可及的印象在如今已经不再遥远。我们有外来的雪茄，有自己的雪茄，而且这雪茄皆为上品。 为什么不换个概念？雪茄的中国烙印？ 我们要打造“中国印象”，要让市场知道，高尚消费同样伸手可及。我们要在满足消费者心理需要的同时，更去满足他们的购买需要。 如何在雪茄身上打造中国烙印？将雪茄的品牌印象植入市场，同时展开直面消费者的 销售。 譬如这样： 
我们在做什么？ 我们倡导一种属于中国人自己的雪茄消费观念，一种属于中国人自己的雪茄行为意识！ 以雪茄本身的特质进行分类，并找出各自的消费领域，由高到低进行雪茄品牌意识的渗透，并在渗透过程中形成对雪茄的消费。 推广一： 以高端产品对接高端受众群，达成对中国品位的认识，从高层面将中国人自己的雪茄，自己的高品质生活这一传输面导入市场，导入消费者心中。 构建品牌大势，引发雪茄消费观念，树立雪茄品位。 高端的产品，所传达的是高端的品牌意识，和高品质的品质诉求。 在品牌主张和消费引导的意义上，只有高端产品才能够对市场形成有效调动。它既是品牌展示的中心，又是面向高层次消费群体的参照，以其为高端面，向社会进行消费信息传播，能够有效对市场产生对品牌和品质的认识，并且拉动其他后续产品的广泛销售。 可以说，高端系列是旗帜，它是倡导和宣传中国品位的主力军。 同时，高端的产品，需要有对应其本质的高消费阶层。这类人群他们具有消费的指导性和引领性。他们的消费往往属于理性消费，并且伴有强烈的高档气息。 他们消费行为的产生能够对后续广大的消费群体起到带动作用，他们本身的形象也是对高端产品的品牌 广告。与产品形成双向品牌引导，是构成我们雪茄的品牌、 知名度、美誉度的保证条件。 高端的产品，高端的消费群，所需要的消费场所同样是具有高端因素的消费地。 高端的消费地点，既是精英人士交际、休闲、娱乐的场所，更是个人品位、荣誉、成就的展示场所。以雪茄的高端对接他们身份的高端，并在高端消费场所形成消费行为。就已经是为我们雪茄的品牌、形象构出了建设通路。 高端产品+高端阶层+高端场所 一个三维立体多元的品牌塑造形态完整展现在我们面前，通过对品牌的伸展，进入到直面高端消费群的销售。 既为品牌做出了有力托举，又为销售做出了印象铺垫，可谓收效巨大。 并且因为这高层面的多元性，其对下级市场和消费群的引导作用将立时体现。如同火车头效应一般，拉动更广泛的产品进入到更广泛的消费群中。 查看 张磊 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
