今年4月28日出版的《 糖烟酒周刊》上有个“咨询完全手册”的专版，对 咨询公司的发展现状、企业如何选择咨询公司、如何正确看待咨询公司的作用等等进行了全方位的报道。作为职业策划人或说职业咨询人，看到这样的事情，心中充满了欣喜。特别是看到越来越多的各界人士都对咨询开始了客观而理性的评价，深感历经十多年的发展，咨询行业已经开始走向了理性与成熟。但同时，也对文中以及现实状况中有流行趋向的部分观点感到忧虑，感到有话要说。 “合适的才是最好的”。这一句我们经常用于 企业战略选择上的话语，如今的适用范围开始产生了扩大化的倾向，很多人开始把她用在建议企业应该选择什么样的咨询公司上。他们认为企业最适合的咨询公司，是那些只比 企业发展水平高半拍的 咨询机构，他们是门当户对的支持者。他们甚至认为，企业找那些曾经是大咨询公司核心骨干，然后出来自己做的新咨询机构也较为合适，比较省钱。 对于此种倾向，大脚是反对的。 这种观点表面上听来很有道理，实质上却偷换了概念。“门当户对=合适”、“价格便宜=合适”是上述观点的潜台词，可真是这样吗？ 首先，我们必须要搞清楚，企业为什么要请咨询公司？是找结婚对象吗？还是想低成本做事？ 大脚认为，企业找咨询公司的根本目的是“利益”，是想通过双方的合作得到相关利益：销量的提升、 利润的增加、思路的开阔、经营的方法、科学的系统、持续的成长……而不是为了找结婚对象，轰轰烈烈结婚、平平淡淡生活、凑凑和和过上一辈子。也就是说，企业与咨询公司的合作首先是商业合作，商业合作的原则是利益，所以商业上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。而门当户对与价格便宜显然忽略了商业原则。 正是在门当户对的思维影响下，快速成长中的企业们开始了不停更换咨询机构的历程，走向了寻找长期战略 合作伙伴初衷的反面，进入了需要咨询又否定咨询的怪圈。而每一次咨询机构的更换，都让企业付出了更换的代价。这一切，事实上都是违背了商业原则的必然结果。 而寻求价格便宜者更为可笑，这就好像有人跟你说你只需出100元为了带来100万一样，如果不是彩票中奖就是骗人把戏。世界是公正的，高收益永远伴随着高风险，低价格自然伴随着低价值。所谓的质优价廉，永远都只是一种心理安慰。然而在现实社会中，那些本是商业老手的企业们，却在寻找咨询机构的过程中，把本属投资行为的合作当成了成本，从价值追求落入了价格陷阱。 所以，在大脚眼里，最好的才是合适的。 就算你企业目前还没有这个力，也应该有这个心。与你合作的咨询公司，一定是在合作层面比你强很多的公司，只有这样，你的公司才能不断地成长，你的收益才能有持续的保证。而不是找一个与你半斤八两的咨询机构，来帮你整理你的思想，来听从你过往成功的教诲，如果这样的话，你倒还不如自己成立一个咨询机构来玩更方便些。 至于说那些曾经的大咨询公司核心骨干们，他们之所以能成为核心骨干，最关键的因素还在于大公司的资源平台和系统力。一个伟大公司之所以伟大，不是因为她拥有多少的明星式人物，而是因为她强大的系统力能让平凡的人做出不平凡的事来。我们可见每年从 宝洁、 可口可乐、 微软、 IBM、 惠普、 麦肯锡等等著名大公司要出来多少人，可是离开了强大的资源平台和系统力，又有多少人真正站了起来呢？ 放弃所谓的门当户对吧。在选择咨询公司这件事上，最好的才是合适的。 查看 北京采纳 李天（采纳） 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
