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绕道国美 格兰仕欲在一级城市开设专卖店

2007-6-7 　 chinabyte 　

　　张颖

　　继4月底格力通过股权转让和经销商一起加速渠道自建后，天极ChinaByte独家打探到，格兰仕今年也将进入北京、上海等一级城市开出自家的专卖店。

　　面对家电连锁巨头越来越强的议价能力，家电厂家悄然加速布局渠道建设，以摆脱渠道上受制于人的困境。继4月底格力通过股权转让和经销商一起加速渠道自建后，天极ChinaByte独家打探到，格兰仕今年也将进入北京、上海等一级城市开出自家的专卖店。

　　格兰仕悄然布局一线渠道

　　格兰仕是否已与国美、苏宁等家电连锁卖场签署了07年销售合同?在昨天召开的健康空调行业发展趋势研讨会上，格兰仕中国销售公司总经理韩伟以“商业机密，不方便透露”为由，避开了天极ChinaByte关于家电厂家和渠道商之间的这个敏感话题。而问及格兰仕是否会加速建自有门店的事宜，韩伟仍是低调地讲，“根据发展要求，会再开店。”

　　“格兰仕要加大自有门店的建设。”与韩伟的谨慎截然相反的是，该集团企划部部长陈娟会后在接受天极ChinaByte独家专访时十分爽快地透露，“格兰仕今年将进入上海、北京这样的国内一级城市再开专卖店。”

　　天极ChinaByte打探到的准确数字是，格兰仕在国内一线城市的开店数量都在两位数以上，仅在上海今年就要开出30家以上的格兰仕家电专卖店。专卖店由格兰仕和当地经销商合作，控股的格兰仕不仅在资金上要进行投入，还要进行品牌支持，经销商负责销售产品、选址等。不过，陈娟对于格兰仕专卖店的具体资金投入情况没有进行透露。

　　陈娟还坦承，格兰仕目前已提前完成了“千家专卖店”工程，已在总结开店经验中。去年十月，格兰仕集团执行总裁梁昭贤在启动系列新经营攻略中提出，在2008年前格兰仕要在全国二、三级市场开出1000家自有品牌专卖店。

　　自建渠道成家电厂家搏弈新砝码

　　业内人士认为，格兰仕加速自建渠道，且在公开场合又低调，代表了大多数家电厂家的复杂心理，即在激烈的厂商搏弈中，尽量减少双方的误会、冲突，以重新获得与零售商平等对话的机会。

　　如今家电连锁巨头拥有更强大的谈判筹码。去年底，国美成功地并购了永乐。今年4月，有关苏宁将收购大中的传言也一度甚嚣尘上。虽然大中的最终去向还是悬案，但可以肯定的是，大中电器最终将被整合。家电厂家们强烈预感到，迅猛扩张的家电连锁巨头必将“挟渠道以令厂商”，在采购价格、促销方式、进场费用等方面拥有强大的话语权。

　　有统计数字表明，国美、苏宁在北京、上海、广州等零售度非常高的城市至少垄断了50%的家电销售市场份额。

　　不甘心渠道上受制于人，家电厂家们开始自建渠道的越来越多。2006年4月，美的与经销商合资成立8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。志高在江苏及湖南两地试点销售公司模式。今年4月底，格力通过股权转让10%的方式，将经销商绑上了自己的战舰，共同对抗家电连锁渠道。同月，创维也对外透露，要在三四级市场建数十家统一标识、统一管理的4S店。

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