前段时间在《销售与市场》发表了一篇文章《细节里的财富》（http://www.globrand.com/2007/02/02/20070202-92432-1.shtml），之后就收到非常多的邮件，都是讨论关于细节的。或许因为杂志的权威吧，几乎给我发邮件的，都认可了细节的重要性，并且，绝大多数人坚定的说：细节决定成败。　　　

　　《细节决定成败》是汪中求写的一本书的书名，现在这句话几乎成了很多企业管理者的口头禅。这本书我看过，列举了很多例子，不管真实也罢虚构也罢，都在证明这句话，细节决定成败。不知道汪中求自己管理过企业没有，总之，我还是对这些来讨论也好请教也好的朋友强调：细节很重要，但细节不能决定成败的。　　　

　　也许我是咬文嚼字，但是上个月前在市委会议厅参加余世维的一个讲座，他的一个话题倒是引起了我的兴趣——谁在破坏你的品牌。他的观点是，企业的管理者或者关键人物往往是不会破坏品牌的，因为第一品牌就是这些人创造出来的，自己的孩子谁不珍惜，第二，这些人对于品牌的建设的理念已经非常到位了。而破坏品牌的，却往往是你意想不到的人，比如你的保安，你的清洁工，你的最底层员工。他们破坏的方式就是两个字——细节。我们遇到过这样的事情，我们要去一家非常著名的品牌企业，但是被在门口的保安的态度气得半死。这样子即使他们得业务人员多么优秀，这时不满的情绪已经非常严重了。旅行社也一样，总经理部门经理往往是非常优秀的，但是你们的导游呢？你们的电话接线生呢？

　　极端的例子是，细节能够决定“败”。的确我们也看到了一些公司因为一个细节而轰然倒下的例子。这迫使我们的企业经营者总是战战兢兢，如履薄冰，不敢有一丝毫的放松，对于那些破坏企业的品牌以及破坏企业的经营的细节非常紧张。这是对的，一个疏忽的财务预算、一句不得体的话得罪了关键客户、领导人一个不光彩的生活作风等等，的确能够让一家企业完蛋。但是，细节能够决定“成”吗？

　　只要是企业的经营者，都知道这是不可能的。有一个流传很广的例子，一个美国小伙子，在下雨天看到一个老妇人躲进了他们店里避雨，其他员工都不理踩，但是这个小伙子却给她送去了椅子以及咖啡。后来这个小伙子收到一封信，让他来一家大公司工作，原来这个老妇人是这个大公司的老板，最后这个小伙子也成了一个优秀的企业家。这个例子是细节决定“成”吗？不是的，只能说是细节让这个小伙子有了这个机会而已。　　　

　　前几天一个客户来访，谈到他是十年如一日的，每次有旅游团来的时候，他都亲自去探望，看团。这是一个很了不起的细节。但是，这个细节能够决定他成功么？应该说，这个细节能够让他的客户对他的工作认可而已。决定一个企业的成功有几个重要方面，比如人才、战略、资金等等，而细节，仅仅是对这些重要方面起着积极的作用。　　　

　　那天和一个朋友在讨论国美的模式，每天都开那么多店，那么的人才培养、制度建立、流程规划能跟得上么？以他们的那种速度，绝对不可能每个店都能够拥有优秀的店长，熟练的店员，规范的流程，但是，在国美的这个时候，我认为，就是需要这样子的速度，因为战略。在一次中央电视台的《对话》节目中，盛大的陈天桥说了一句话，企业经营最重要的是把握好节奏。我非常认可这句话。国美在这个阶段，就是圈地，而不是去考虑什么细节。　　　

　　《细节决定成败》成了畅销书之后，又一本其实也是同样意思的书也出台了，叫做《精细化管理》。现在大家都在谈精细化管理，不管你经营的企业是几千人的家伙还是一二人的夫妻店。细节也好，精细化也好，都是必须在企业的一定阶段下进行的，而不是企业从创办期到衰老期都适合的。创办期，生存大于一切，如果精细化造成成本的耗费，那么就不合适了。发展期，需要速度，战略更加重要，如果这时候企业经营者事无巨细，整天在细节上或者精细化绕来绕去，势必丧失更多的机会，而被人甩在后面。　　　

　　细节也好，精细化也好，它能够产生财富，能够提升品牌，能够优化内部管理，但是一定要记住，它们或许能够让你的企业失败，但是不能够决定你的企业成功。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：陈泳佳，为汕头中国青年旅行社有限公司常务副总经理，电子邮件：chenyongjia75@hotmail.com

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