2007，营销回归基本功 揭幕科学营销时代！ 大道既出，鬼魅消亡！ 让野狼们见鬼去吧，让我们像人类一样营销！！ 解密营销本质，揭示营销在企业中的位置，总结营销的基本要素，归纳营销各部门的职能，让营销走向系统，走向科学，这就是《中国营销大道》。 这是笔者经过十几年的实践与研究取得的成果，其目的就是要促使营销回归基本功。只有练好营销基本功，营销才能取得实实在在的成功，才能帮助企业获取稳建、快速、长久的成功。 在营销理论经过20年的演变之后，营销终于走近了它的本相，由此，我们仿佛看见一个科学化的营销新时代即将到来。 要弄明白营销的本质问题，还需要简单了解一下中国营销史。 计划经济时代 在1978年前，计划经济时代，中国企业几乎没有营销，一切都是计划调拨，你只要按计划生产就行了，而且你还只能按国家下达指令生产，不能少，甚至还不能多。那时候，供给短缺，什么都紧张，企业生产出来的东西根本不愁卖；不仅不愁卖，而且国家统购统销，你根本就不必去卖，根本不必去考虑销售问题；所以那时的企业叫工厂。只管生产，当然就只是工厂了。那个时代的企业以生产为导向，只要能够生产出好产品，就能很好地生存；当然哪怕就是质量一般也不愁生存，国家会想方设法让你质量好起来。根据我们的记忆，那时候产品的质量也还可以。 改革开放之初，市场紧缺期 1980年代初、中，计划经济转向 市场经济，要求企业自负盈亏，因此就出现了厂长负责制，但是因为市场供不应求，实际上厂长也几乎不管销售，那是销售科长的事情。厂长的职责主要是抓好生产，能够生产出质量好的产品就是一个成功的厂长。销售，那还不是最“松活”（轻巧、容易）的事？不仅“松活”，而且还处处受人追捧，热门得很。不少企业都有着这样的美好记忆，要买东西，买方得找销售人员说好话，请客送礼。还需要到工厂里来排队等着提货。销售科长，那简直就是大老爷们儿！因此人们把那个时代叫做紧缺时代。 1990年代，市场转折期 1990年代，市场开始出现饱和，大家都感受到了竞争的压力，对销售（还不是营销）开始重视起来，于是出现了 总经理负责制。总经理、总经理，就是负责 经营管理。那就是要负责销售，销售做得好就是好总经理，做不好就是不好的总经理。但是那时的营销，真的只能叫做销售，费点力气、跑点关系、出点主意（因此产生了 点子大王）、玩点花艺儿、给点好处费就能把东西卖出去。不然郑州 亚细亚怎么会那么火呢？就是因为在销售上，先用了一些 促销手段。比如摇奖、打折、送生日礼物、升旗仪式等等。 新世纪，市场饱和期，野狼横行 2000年之交，市场真的不好做了，于是销售压倒一切，营销总监从一个销售科长的角色，一跃而成为主宰企业命运的主角。似乎是企业的一切唯营销总监是从，好像营销总监就是企业的一切神灵，营销就是一切。我们不知道把总经理放在什么地方去了。 近三年发现营销就是一切还不行，于是继续深化，提出了 执行力决定一切，执行力第一，“狼性”精神。似乎除了一线员工去执行，去做“狼”，去搏杀，去嘶叫，企业就一无所能了，就变成一个标准的白痴了，所以 陈安之的高足才会在深圳叫喊要裸跑。裸跑倒是裸跑了，只可惜并没有跑向成功，当然说不定哪天跑成一个裸跑世界冠军也未可知哈。真是平时不烧香，临时抱佛脚；平时不练兵，临时靠人堆。靠不住的！他不知道一个基本道理，兵不经练，士不经养，何以为战？不做好营销的相关工作，怎么营销？ 2007年，野狼困顿了，必须寻找营销大道！ 现在似乎连执行力第一都不行了，连“狼”都不行了，我们在营销上还敢相信什么高人的奇妙理论呢？陈安之看完他的弟子裸跑之后，黯然离去；激励大师们用完了他们的激励大法后（不是法轮功哈），效果之微，连自己都很有些败兴；意念大师的意念尽管能改变人们一时的想法和心态，但是并不能改变长期的营销劣绩…… 该登台的已经登台，该表演的已经表演了，我们该怎么办？ 我们唯一能做的就是找到营销的本质和规律，然后按规律办事。 让营销回归倒自己的本相吧！ 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：钟良，有20年工作经验，做过教师、媒体记者至总策划、企业经理到总经理等工作，做过食品地区代理，十年来对企业经营管理和媒体运作规律进行了深入地研究，现在主要是从事企业管理顾问、咨询和培训，培训项目主要是管理之魂、中国营销大道、全员营销法则等。现创办公司：成都矩道经营管理研究所。联系电话：028-81213431 85196583（F） 13540371337 Email：zhongliang63@tom.com jindi63@sohu.com QQ：442170497 查看 钟良 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
