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联合利华遭遇8年之痒 京华茶叶回归老东家

2007-6-18 　 第一财经日报 　

　　郝倩

　　“民族品牌终于又回到国企了。”昨日，北京茶叶总公司正式对外宣布，收回“京华”茶叶商标使用权。这次“回购”距离将此品牌出售给联合利华已有近8年时间。昨日当事双方均拒绝透露交易价格。

　　1999年8月，联合利华以2.5亿元收购了京华茶叶公司。该公司的“京华”茶叶占北京包装茶市场份额的40%。当时联合利华声称开始涉足每年茶叶销量高达55亿元的中国茶市场，并且要成为最大的中国茶加工企业。为此，联合利华表示“可以忍耐8～10年不赢利”。鼎盛时期，“京华”茶叶每年的销售额为1亿元左右。

　　接手之后，联合利华重新调整了“京华”的产品结构、砍掉了10%左右的价位不等的不畅销品种，保留了花茶、绿茶、红茶和乌龙茶4大类，共170个品种。

　　从2000年8月联合利华开始建立京华连锁专营店起，到去年年底专营店的数目已达到50家。根据联合利华当时的计划，2001年的计划是做100家连锁店，除了超市的店中店外，还要适当考虑把专营店做到社区，使消费者能最方便地买到“京华”茶叶。

　　但在经历了2000年大规模扩张后，营业额开始大幅下降。联合利华也在2001年时放弃了对“京华”茶叶品牌的大量投入。

　　“京华的渠道和立顿的渠道完全不同，京华是传统茶叶，在专卖店卖，但是立顿是通过大卖场卖的。对于联合利华来说，为了‘京华’茶叶而专门搞个班子做茶叶店有些不现实。这种渠道的偏差是收购当初没有考虑到的。”联合利华(中国)相关人士对《第一财经日报》记者解释说。

　　记者通过北京茶叶总公司了解到，回购之后，他们将利用之前的土地建立起“京华”茶叶的厂房，并且利用茶叶总公司的渠道资源，进行“京华”茶叶的销售。

　　“我们已经完成了品牌的交接，以后市场上出现的‘京华’茶叶都将从北京茶叶总公司出售。”北京茶叶总公司表示。

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