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业内揭秘 百安居欠款源于内部腐败和管理的无序

2007-6-18 　 北京商报 　

　　雅迪尔橱柜向百安居追讨1600万元欠款至今仍无结果，但行业却受到极大震动。据记者6月13日得到的最新消息，这一周内有近20个品牌的经销商先后前往上海百安居总部追讨货款，并对雅迪尔的“大胆”行为表示声援。
　　过去总有供货商抱怨百安居拖欠货款，但没有一个供货商敢于站出来揭露事实真相，原因是害怕百安居报复导致结款更难。雅迪尔的振臂一呼，终于揭开了百安居长期“欺压”供货商这一不是秘密的秘密。业内人士评价称，百安居这样的国际大公司实际上并非想象的那样名副其实，拖欠货款的根源在于其内部的“腐败”和管理的无序。

　　最新进展

　　20多个品牌积极响应

　　华东产销量最大的橱柜品牌雅迪尔指斥百安居拖欠1600万元货款的消息上周经本报披露之后，引起了20多个供货商的“同病相怜”和积极响应，纷纷从全国各地飞赴上海，向百安居总部讨要欠款，并通过各种途径向雅迪尔的大胆行为表示声援。

　　据了解，响应雅迪尔的品牌大多鼎鼎有名，如地板行业的宏耐、安信，橱柜行业的图腾宝佳、大诚、百隆、飞马、欧卡罗，瓷砖行业的冠军、现代、罗马等，而且并非都是国内品牌，其中有很多是国际大牌，如五金行业的海福乐、海蒂诗，卫浴行业的科勒、TOTO等。

　　正如一位北京家居界专家所说，百安居拖欠雅迪尔货款并非个案，众多供货商其实都或多或少地有过被克扣款项或拖延结款的遭遇，尤其是近两年，百安居在拖欠货款方面变得“几近疯狂”，很多中小供货商都被拖垮了，连雅迪尔这样的大品牌也支持不住了。

　　据一个暂时还不愿透露姓名的橱柜品牌老总向记者介绍，百安居拖欠其货款总数不比雅迪尔少，但最近有一笔200万元的货款已经划出来，不便现在就与百安居决裂，否则“最后一笔救命钱收不到，我们就完了”。

　　雅迪尔披露

　　合作伙伴被逼反目成仇

　　雅迪尔与百安居曾经是“蜜月”般的合作伙伴。通过百度搜索关键词“百安居、雅迪尔”，排在第四条的就是百安居与雅迪尔实行战略合作的新闻报道。报道称，自2005年5月1日起，百安居与雅迪尔结成战略合作伙伴关系，第一招就是发动价格战，以两款市场同类产品价格优惠近一半的雅迪尔新品橱柜，在百安居北京、上海、深圳、广州、无锡、南京、青岛、哈尔滨等全国11个城市同时促销。

　　就是这样的铁杆儿合作伙伴，如今却反目成仇、势不两立。崔寿官痛心疾首地说：“我们也不想这么做，百安居实在是欺人太甚了。”据崔寿官透露，在与百安居合作的头两年里，双方还是比较合拍的，但近两年来，百安居以各种名目克扣货款，诸如安装服务费、咨询服务费、广告返利等项目多达几十种，“我们一直不承认这些费用，因为百安居不与我们协商，不经我们同意，便单方擅自扣账，仅2005年和2006年这种被扣掉的款项就达到1200万元”。

　　“我们实在是没有办法了，开不出工资，没钱买原料，工厂面临断炊，这都是百安居逼的，不给钱，我们只能抗争到底了。”雅迪尔橱柜总经理崔寿官6月11日晚上对记者如此表示。

　　业内揭秘

　　供货商进去容易退出难

　　作为一个国际性大公司、世界500强，为什么会出现普遍拖欠货款的事情？业内知情人士揭秘称，这与百安居内部“腐败”有关。

　　据一位橱柜商透露，他比雅迪尔幸运是因为“内部有人”，还能时不时地结回一笔款子，如果内部没人，就“欠你没商量”。百安居的人事变动非常迅速，来华6年，高层干部几乎全部换了一轮，中层干部基本上是一年换一次。究其原因，是因为百安居总是在合同上埋伏笔，只让供货商提供义务，自己却不承担责任，一旦有纠纷，换人是最好的办法，“我不知道，这事儿我没经手”成为百安居一些中层干部的口头禅，而新来的人为了业绩又如法炮制“克扣”一番，供货商更加难以讨回钱来。

　　崔寿官披露，以前雅迪尔总对百安居报以希望，一直把欠款的事情捂着，求爷爷告奶奶地向他们“乞讨”，生怕得罪了他们，但最后还是失望了，因此只能捅破那层窗户纸，公开向百安居叫板。

　　一位五金供货商向记者透露，进百安居并不难，但想出来，就难于上青天。百安居有一个规定，如果要撤场，就得按他们的售价把所有没卖出去的货给买下来，比如供给百安居是100元，百安居加价后卖160元，你就得用160元的价格买下所有存货，供货商当然是血本无归了。另外，要撤场的话，百安居还要扣除各种促销费、保证金等，损失更加惨重。“正因为如此，很多供货商都对百安居欠款敢怒不敢言，百安居是真正的店大欺客。”这位供货商说。

　　据了解，继上海雅迪尔之后，北京一些百安居欠款巨大的供货商正在商讨向百安居集体追索的途径，不日将向百安居正式宣战。

　　相关新闻

　　百安居停售印茄木遭质疑

　　6月12日，百安居就正式下架超市内的印茄木地板在京召开新闻发布会，这件已经过去十来天的“旧闻”又重新回到了人们的视野，并受到业内人士质疑。

　　今年4月，国际环保组织绿色和平发布一份题为《最后的印茄木》的报告，称即使按照目前官方批准的采伐进度，印茄木也将在35年内基本消失，有关报道也因此将印茄木视为濒危物种。6月3日，百安居贴出告示，称停止销售珍稀树种“印茄木”制成的地板。百安居店员工表示“非常支持保护珍稀树种的这次行动”，这让百安居给人们留下了一个“绿色卫士”的形象，不少人还对其环保意识大加赞赏。

　　不过，有关业内人士并不这样看。据一位业内资深人士介绍，国际上最权威并且利用主权国家的管控手段及国际间经济制裁来保证实施的“濒危野生动植物种国际贸易公约”并未将印茄木列入其目录，目前关于印茄木的生死存亡也只是一些国际的非政府社团热议的课题。

　　与这位业内人士持相同观点的还有中国木材流通协会副理事长高志华。他认为，要谈保护物种无需拿印茄木“开刀”，因为这种木材并没有达到濒危的程度，“任何树种，无节制地、非法地开采都会消亡，尤其是非法盗采的木材，企业和消费者都应该抵制，这是无可厚非的”。

　　巧合的是，百安居此次下架的印茄木地板正是由于未经国际环保组织“森林委员会”认证，有非法砍伐之嫌，不少业内人士直言，百安居下架印茄木炒作大于实际意义，没必要大书特书。
　　（来源：北京商报 杨艳）

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