今年6月9日是道光廿五穴藏贡酒出土11周年纪念日。与往年不同的是，据辽宁道光廿五高层告之：今年不举行庆典活动，一切从简。就连记者专访总经理曹旌一事，也是几经变更，颇费周折才于近日敲定的。
岁月如歌，往事如潮。从1998年1月记者参加锦州市人民政府在北京人民大会堂召开的穴藏贡酒新闻发布会始，就亲历了道光廿五从小到大由弱到强的发展历程。其间经历的具有里程碑意义的事件如百斤穴藏贡酒拍卖350万元天价、道光廿五贡酒及部分木酒海（古时贮酒容器）被中国历史博物馆收藏等等，仿佛就象昨天发生的事一样历历在目，令人感慨万千。整整十年，道光廿五在 董事长、品牌创始人张广新的带领下，一步一个脚印、一把汗水、一捧心血，完成了品牌的塑造，实现了茧蛹化蝶的嬗变，奠定了道光廿五跻身我国 白酒工业企业30强地位，成为东北白酒领军品牌。可以毫不夸张地说：过去的十年是道光廿五企业取得长足进步的十年，是狂飙突进的十年，是翻天覆地的十年。
长江后浪推前浪，江山代有人才出。2005年1月，道光廿五集团 董事会任命年仅28岁的曹旌担任总经理。至此，道光廿五的历史开始掀开了新的一页。
维护与发展 合作伙伴，要求厂家的品牌发展战略及产品的 市场竞争能力要长久与稳定，因此，现阶段我们的首要任务是必须制定好 品牌定位与产品定位，打造产品的竞争能力与获利能力，满足利益链内所有合作者的利益，构建可持续发展的合作网络。
记者：请恕我直言，从您接任道光廿五掌门人两年多来，外界已注意到一个迹象：除每届全国 糖酒会上道光廿五的宣传攻势以及布展规模还能显现出一个 知名品牌的风采外，就其全国性影响而言，同张广新时代企业在社会上的知名度和 影响力相比，显然不能同日而语，似乎沉寂了许多，这是否预示着道光廿五 企业战略发展将出现重大变化？
曹旌：我想在接受采访前，请允许我谨代表董事长张广新先生以及公司全体员工趁此机会，通过贵报向长期关心、支持我们 企业发展的新闻界朋友们问好！向企业界的新老朋友们问好！
大境界才能成就大事业。以文化构筑品牌力，以品牌运作发展力，实施名牌战略，向 中国名牌乃至世界品牌攀登。这是我们既定的企业发展战略方向，不会动摇也不会改变。但是在不同时期和不同的范围里作一些战术调整，这是非常必要的。品牌决定产品的生命力，文化决定品牌的生命力。品牌和文化是白酒的两个翅膀，离开了文化内涵就会使白酒的品牌和印象在 消费者心中淡化，而发展 酒文化，注重文化牌，道光廿五有着得天独厚的优势，这种优势是其他企业所不能复制的，是唯一的。这里我就不再赘述。我想要强调的是，对于白酒行业来说，把 文化营销与 市场营销有机地结合起来，才能真正地在激烈的竞争中立于不败之地。
文化营销是在销售上打出“文化牌”、“品位牌”，是为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的 促销方式；而市场 营销策略是企业成功的关键。首先进行 营销战略规划：1、寻找不同市场的切入点，采取“侧翼进攻”策略，对市场进行细化，把握时机，通过准确的产品定位和 目标市场的选择，使自己的产品找准切入点，打开新局面。2、构建 营销渠道网络，协调客户利益取向：白酒行业的市场布局有着其自身的特征，因此要“因地制宜”，建立不同的营销网络。锦州、大连、沈阳采取“直接销售铺市场”的营销战略，激发了 批发商的热情。随着市场份额增加，再转向“逐级分销”逐步建立销售公司——特级 代理商——二、三级批发商——零售终端——顾客的销售渠道和完善网络。对经销、代理商进行有效的激励和控制，实现合作共赢。3、加强通路建设、终端促销：市场决战在通路，其核心是通路资金的争夺，落脚点则是对终端零售网点的占领，这于白酒行业更是如此。建立优秀的营销队伍，在 市场经济时代，人力资源是企业最宝贵的财富源，销售员是企业代表的象征。公司注重 营销人才的引进与培养，营销岗位用人原则是“合适偏高”，着重从能力、性格、德智方面选才，建立一支富有凝聚力、具有挑战性的营销队伍。4、树立“服务增值”的营销新思维： 企业形象和信誉取决于产品质量和服务质量，在产品质量稳定的同时，通过优质的服务赢得客户的信任，形成良好的口碑，建立客户忠诚度。只讲产品质量不讲服务质量，这对于制造商来说，是一个不完善的质量观。
以上这段话并非只是停留在纸上的构想，而是我们已付之于实践并取得了成效的方法。当然，我们还在不断探索和总结。我想，它也间接地回答了您的疑问：坦率地说，假如十年前凌川酒厂（道光廿五前身）没有发现穴藏贡酒或者说没有遇上张广新董事长，那么极有可能我们今天只是淹没在芸芸众生的几万家小酒厂之中而已。但历史没有假如，历史是为成功者书写的。道光廿五以张广新董事长为代表的老一辈 企业家抓住机遇，勇搏市场，用自己的聪明才智和心血铸就了今天的品牌，可以说将企业资源配置发挥到了极致，业绩轰动，好戏连台。这就回答了您的提问：造热点事件是道光廿五快速发展的法宝，这些事件是以事实为基础的。
事实上对于树立道光廿五品牌，塑造良好的企业形象工作我们一刻也没有放松过。我们在锦州、沈阳、大连、石家庄等主销区，面向社会推出了许多 公益活动，受到各界广泛好评。我们在全国、省、市媒体发表的新闻报道稿件，平均每年都接近百篇。作为全国工业旅游景点，我们每年热情接待了近万人（次）前来参观、游览。最近，我们还与 中央电视台《鉴宝》栏目展开了合作……一句话，我们并没沉寂，我们也不会沉寂，我们一直在做我们应该做的，只是侧重点不同而已。
企业的多元化发展是寻求自身更大发展空间的一种途径，但多元化经营切不可盲从。白酒企业的发展模式应是先做强再做大。 查看 胥平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
