内容提要：随着 经济全球化脚步的迅猛加快，中国 烟草企业既有着良好的发展机遇，又面临着严峻的挑战。因此，在激烈的国际国内 市场竞争中，就必须紧紧抓住烟草网建这一“热点”，攻克烟草专卖市场管理这一“难点”，以“三个规范化”建设为手段，即把加强“正规化管理，走向正规化经营，实现正规化发展”当成一种不可推卸的历史责任，以此不断提高企业经济效益增“亮点”，把烟草网建这一“生命工程”建实建牢，取得显著实效，以迎接 世界经济对烟草业的冲击与严峻挑战。
关键词：烟草网建 热点 规范化
世界经济在飞速发展，中国经济越来越朝着全球化的方向发展。作为国有烟草企业如何面对愈来愈激烈竞争的大趋势，是龙江烟草人应该深刻研究和探讨的大课题，也是关乎到企业生死存亡的大问题。在这里，除了要建立健全一整套科学，系统的 企业管理机制，就是要用现代化管理理念，实行烟草行业内部规范化经营，引入竞争机制，优胜劣汰，真正打造中国烟草驶向世界经济舞台坚不摧的“航空母舰”。
因此，当前和今后一段时期，就必须紧紧抓住烟草网建这一“热点”，攻克烟草专卖市场管理这一“难点”，以“三个规范化”建设为手段，即把加强“正规化管理，走向正规化经营，实现正规化发展”当成一种不可推卸的历史责任，以此不断提高企业经济效益增“亮点”，把烟草网建这一“生命工程”建实建牢，取得显著实效，以迎接世界经济对烟草业的冲击与严峻挑战。
一、立足烟草网建这一“热点”，实现规范化经营，建起一座极具抗风险能力的坚强“堡垒”
不难看出，中国烟草与世界烟草相比较，还存在着一定的差距。发展中的国有烟草业还没有几个真正叫得响的国际 知名品牌，更鲜有能与世界上诸如英美、菲莫、日本等烟草集团相媲美的托拉斯式发达的烟草企业。中国在世纪之初刚刚加入世界贸易组织，现在已经开始承诺和履约《世界烟草控制框架公约》。早已对中国烟草垂涎已久的外国烟草企业，势必如狼似虎想千方、设百计地与中国烟草企业争夺中国这一肥沃的卷烟生产、销售和消费市场，给发展中的中国烟草企业带来了严峻的考验。对于中国烟草企业来讲，既有良好的发展机遇，又面临着庄然而严峻的挑战，挑战与机遇并存。
中国烟草业必须树立长远的发展眼光，利用规范的、先进的、科学的、创新的、前瞻性的 经营理念，重新审视自己，认真打造适应世界烟草 经济发展的崭新体制与格局，变低质低效，小打小闹式的粗放经营，为优质高效大托拉斯式的烟草集团化生产和经营，构建泱泱大国烟草之坚船利舰，成为一座坚不可摧的坚强“堡垒”，以迎接经济全球化条件下，世界先进烟草企业对中国烟草企业的极大冲击与挑战。
对此，国家局早已洞悉了中国烟草企业所面临的形势，审时度势推出了非常切合实际的科学决策，中国烟草点燃了“希望工程”火炬，即拉开了全国性烟草工商联手，多方利益共生共存的烟草网络建设大幕，砌注了关乎到中国烟草前途与命运的网建之基石。所以，中国烟草行业业内很多有识之士把烟草网建不但当成迎击国外先进烟草业冲击的盾牌；更有甚者，把烟草网建这一规范化经营模式当做“生命工程”来抓。无论怎样界定，都不为过。
因为，无论从世界，还是从国内，纵观世界烟草发展之大趋势，中国烟草在入世之初，大搞烟草网建之举不能不说这是一个明智之举。而且，这也是中国烟草企业一大“热点”问题，是中国烟草加入世界贸易组织以来的希望之所在。所以，无论是从上海、成都，还是从杭州、武汉等地成功的烟草网建来看，都以无可雄辩的事实证明了这样一个真理：只要你走规范化经营之路，真抓网，抓实网，干实事，不拉花架子，不走过场，不搞形式主义，投入全部的身心，以优良的工作作风，立足创新，扎实有效地开展烟草网建工作，就会取得实效，网建就会结出喜人的硕果。
大庆烟草专卖局是一个仅有不到四百人的企业，一度烟草网建徘徊于低水平运作状态，市场管理混乱，职工干部队伍人心浮动，缺乏足够的凝聚力，年创利税尚有很大潜力可挖却处于低水平。但是，自省局党组及时调整大庆烟草领导班子之后，局长、经理王乃信同志率领党组成员深入调查研究，面对原来网建基础比较薄弱，人们对网建信心不足的现状，王乃信局长、经理抛家舍业一心扑在网建上，走规范化经营之路，以超前的经营理念，创新的工作模式，率领干部职工全身心地开展烟草网建，创新性地开展了 “搭档式”工作模式。
即按省局局长、经理吕中信从加强“三个正规化”建设入手，结合当前大庆烟草专卖局的实际，摸清在新形势下卷烟 市场营销、市场管理出现的新情况、新特点、新问题等，经过认真调研，实施创新性的 “搭档式单元工作法”，即两人为一组，一组一块承包地，稽查员、客户经理、配送员按各自的工作职责，承包一定数量的零售户，履行营销和管理职能，组成一个搭档式工作单元；3—4组为一队，一队一个责任区，稽查员、客户经理6—8人组成一个队，承包责任区内的卷烟零售户，履行管理、营销职能，形成一个区域性的工作实体；分局长（县级营销部经理）一块责任田，承包辖区内有影响的10—20户卷烟零售户作为工作重点，定期组织所属稽查员、客户经理进行检查和营销。
这种创新性的工作方法由于紧紧地切合企业实际，专注了烟草网建的“热点”问题，进一步细化了 “搭档式单元工作法”，即明确了专卖稽查员、客户经理、配送员的工作责任、工作程序、工作纪律，使“三员”职责更加清晰明确，专销结合更紧密，实现了“三员”同步工作、同步考核、同步分配的工作机制。打破了以往的以战线各自工作、考核、分配的工作方法，充分调动了专卖、销售一线人员的工作积极性和主动性，使专销责任共同、任务相同，达到了目标的一致性、行动的联动性，形成了既激励又制约的管理工作模式，进一步促进了企业经济运行质量的不断提高。取得了前所未有的丰硕成果，仅去年开展 “搭档式工作模式”以来，企业经营走上了规范化经营之路，一年就实现 利润突破1.21亿元大关，同比增加4,519万元，增幅59.7%，不但扭转了大庆烟草不和谐的局面，而且人心顺了，方法新了，各项经济指标都名列龙江烟草最前列。 查看 李景武 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
